什么是工作在参展白皮书
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要了解什么是真正现在工作在展示，我们与展会周进行调查，分析贸易展参展商的最佳做法今天。反应是惊人的。您和您的同行分享了1000新的提示，方法充满作出最一个贸易展方案。秘诀94，这些都包含在新的32页的最新文件工作在参展白色。
白皮书开始回答2：大问题是如何提高他们的参展成果，他们如何伸展自己的参展预算。
参展商说，他们最成功的加强与展前市场营销和展示他们的选择结果。显示的选择也是一个重要的方法拉伸参展预算，如减少展台工作人员开支，节省航运展出。
进一步成功的方法是相关的白皮书显示7贸易计划的关键部分。下面是你的精神使他们的同行说是在每个展览会参展主题更有效：
显示选择这是降低成本的唯一参展的面和提高的结果常常提到的一个关键驱动两种。统计调查的受访者平均要少2.2在2009年显示，约有15.2％为低。正如一位参展商表示：较少的显示可以是一件好事：“我们确实少节目，但有更大的存在。”
参展商报告他们的预算削减其2009％的平均9.2预算的。那些谁是减少其预算的超过四增加至1。然而，大约一半是保持他们的预算是一样的。除减少其数量的节目，这两个拉伸他们的预算，以最流行的方法是减少展位的工作人员为了节省开支和与航运显示重量更轻。
测量结果 90％的参展商表示，他们正在做一些测量样的。关键：创建一个过程，公式，以实际测量和报告显示销售线索产生的贸易。展商展示销售谁可以证明自己的贸易展方案实际上是两倍可能得到他们的预算增加而不是减少。正如一位参展商说：“唯一成功的理由是销售收入。一个良好的销售将支付全部节目的营销。”
导致管理的最佳做法：把更多的精力引导到你的后续行动。当参展商集中在铅的后续行动，他们更多的实际增加不会减少他们的预算。线索管理因素包括持续的，有计划跟进，一个良好的客户关系管理/数据库程序，和一个人负责。注：这些都是需要的测量结果相同的元素！
展品设计确实是比较少。展商报道的方式来改变他们的主要贸易展展览设计 ，改善贸易展的结果，是走更简单，更开放，更包括一少凌乱的布局，并表现出图形，明亮，清晰，直接到点。大部分参展商也有更大的灵活性去轻易改变图形和展位配置。
展台人员编制远，远离，参展商说，销售人员尽最大的展台职员，其次是他们的高层管理人员。参展商获得更好的结果通过选择员工如何改善他们，他们的目标沟通的节目之前，和展台工作人员的培训。说，其中一个调查答辩：“我们选择那些有着良好记录，并设置为任何新人寄予厚望的。”
参展商为促销依赖促销前的最直接显示邮件和电子邮件。被问及在出现促销工作，最大，参展商喜欢和示威自由的赠品/图纸，折扣等。一位参展商介绍了他们积极的展前营销是这样的： “我们确定的目标和达成之前在节目中主要参加者。我们邀请了关键的前景午餐/晚餐会议，有更多的展场关闭了深入交谈。”
市场大部分是冒险和尝试。您的同行一直在做，只是，这新的报告可以让你进入他们最近的成功与失败。以人群利用的智慧，并让自己的副本的最新参展工作在白皮书 。
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