显示市场交易在9个步骤

贸易值显示增加了一个计划
企业对企业营销的实际投资贸易展览会上更多的钱比任何其他营销媒介。 这是因为贸易展览提供更多的机会和买家不能在其他地方复制的影响。

展览业研究中心 （CEIR）透露有关展销会如下：

• 88％的与会者尚未看到贵公司的销售人员的成员，在过去12个月
• 出十人参加七个打算购买一个或多个产品
• 76％要求报价和26％，签订采购订单（平均所有节目）
• 72％的展会参观者说，展会影响他们的购买决策
• 87％的参加者将在展览会获得的信息共享
• 64％的与会者讲述事件至少6人
• 58％，只参加展会参展
• 40％的与会者是第一次
• 它的成本低22％，比它在展示一个潜在的买家，通过传统领域的销售电话联系

然而，在展销会是值得的，他们是不容易的。 为了得到最大的贸易展览，展览营销设定可衡量的目标，挑好节目，设计有效的展品，更。 阅读发现一个成功的贸易展会营销计划的主要内容。

1。 设定目标和衡量的结果
在规划您的贸易展上成功的第一步是设置有效和现实的贸易展的目标，并为他们测量。 有效地规划你的节目的目标，让你的节目的其余部分落入到位。 选择合适的测量工具，使您能够得出正确的结论，贸易展性能。

首先要问的是最基本的：你为什么要参展？ 虽然大多数去创造商机，并建立自己的品牌或产品的认识，许多人也表现出建立关系，或推出新产品。

一旦你知道你参展，基于他们的既定目标，你可以测量的原因 - 然后测量和报告。 可衡量的目标范围从简单的铅计数在XYZ展（200引脚）回报率的投资目标（产生每一美元花费在XYZ展展出10美元的销售额）。

2。 预算：规划，节省您的时间和金钱
参展可以是复杂的。 这一挑战的很大一部分是确定相关服务的预算多少。 您的总预算估计在展会展出的最简单的方法是采取租用的展览空间，成本乘以三。 因此，如果租用了10英尺，10英尺的展品在展会费用2,000元，则整体呈现成本通常约为6000美元。

展位后最大的支出是职员的旅游，酒店，膳食费，展会服务，如安装和拆除，成本建立或租用的展览，航运。

一个大型展会服务成本部分被称为拖运，这是从展厅外的成本，使您的展品和包装箱的展览空间。 有时，它甚至可以是昂贵的成本推出的展览，从城市到展会。 为参展商的趋势是重量更轻，更定制的模块化展品 ，如航运和拖运成本较低。

规划避免匆忙收费，让你找出如何做到用最少的展览属性大部分节目。

3。 选择合适的展会
超过13,000名贸易展览，会议，展览，私人和企业对企业的活动在北美具有150万家企业参展，争夺超过80万观众的注意力，也可以是艰巨的，选择你的努力是最好的花。 然而，有一个方法来帮助你找到最好的机会推销您的组织在贸易展览。

要启动，选择你想要的节目展示后，你已经确立了自己的贸易展目标。 然后挖做了一些严重的背景研究。 最好的办法是看在你的行业展销会，并仔细地权衡选择。 谈谈你的同胞的员工 - 在过去的工作有什么节目？ 在哪里销售人员看到客户的需求倾斜？ 是谁去那里看看。 谈谈你的现有和潜在客户 - 这是他们将参加表演吗？ 虽然你可能会出现在您的大型行业展会，也考虑较小的节目，有一个人可能是你的产品或服务感兴趣的比例较高。 你可以找到节目网上接在www.tsnn.com 。 还要考虑国际上展出 。

4。 空间选择：在哪里，有多大？
平均贸易展览会有超过400家参展商，那么你如何选择最适合你的展位？ 大部分节目给空间采摘优先最长的参展商。 然而，一些研究发现，如果你在展厅您收到您的展台的观众数量没有影响。 对于每一个资深的参展商，需要一个空间，在行动的中心，或在大厅门前，或接近其最大的竞争对手，有资深的参展者在同一地点逃离。 都是一样的，您的展位空间的大小是一个非常重要的决定，你必须权衡需要从你的竞争对手站在一个大展位，但有足够的预算，在为贵公司的所有有价值的节目展示。

5。 商业展览设计：让您的展品营销工具
为什么做展览设计的问题呢？ 由于精心设计的贸易展摊位切割通过贸易展杂波，得到你的消息，您的目标受众是如此有效。 贸易展上与会者将平均花费7至8小时，为期2至3天，平均访问25-31展品在地板上。 这使得每次访问的5至15分钟 - 只需5至15分钟，以使一个持久的印象，这将使你在竞争的优势。

创建一个展览，作为一个真正的营销工具。 确保您的展品图形说，你是谁，你做什么，和你有什么好处前景。 当你说出那些清楚，以大胆的邀请图形，你会带来更多的游客 - 更多合格的游客。

您的展品是一个立体的广告多。 它实际上是一个临时工作区，充满了展位的工作人员有几小时或几天内，游客只需几分钟。 提高生产力，给他们足够的空间来工作，并围绕他们的需求设计，收集信息，展示产品，满足关键人，或存放个人物品。

6。 贸易展促销，获取更多的流量
贸易展促销是老将贸易展会经理的秘密武器。 这是因为，当得当，贸易展促销工作。

考虑这两个项目：

1. 平均贸易展览会有超过400家参展商，那里的平均与会者将参观展品约21，走了75％，他/她希望看到的展品清单，平均与会者展示。 这意味着，在演出前，你必须得到他们的舞蹈卡。
2. 您可以由33％提高贸易展铅计数与贸易展促销 - 甚至认为他们需要您的预算的比例要小得多。

因此，展会促销钱花得值。 预展促销是你做的事情，使与会者在演出前要参观您的展位。 在当天的促销活动在展会期间的活动和贸易展的赠品你带来更多的展品与会者。

只是一定要选择在展会上的优惠，带来你想要的目标受众，并不是所有人。 和刚才不给东西拿走 - 获取有关信息交流的前景，这将有助于你的资格和优先次序的线索。

7。 因此，他们是在展示舒适，训练你的展台工作人员
85％的游客的积极感情，是由于工作人员。 您的展台工作人员是负责绘制在你的客户，有效地参与和创造线索。 正因为如此，它是重要的，你选择了贵公司提供最有效的员工。 如果他们是销售人员，你必须培养他们适应自己的销售风格，贸易秀场上。 如果他们不销售人员，你猜是什么 - 他们仍然可以做的非常好，给予适当的准备。

为几乎每个人都在第一贸易展的工作人员是不舒服。 更大的安慰和信心，培养他们理解，并按照4个步骤的展台工作人员过程中，你会给你的展台职员：

1。 从事：30秒
开始停与会者的过程。 准备和实践问题不会得到一个yes或无人接听。

2。 合格：2分钟
确定的前景是值得提出来​​，提出什么。

3。 现状：5至8分钟
演示就只是潜在的需求，而不是你知道的一切。 共同反对和问题的准备。

4。 关闭：1分钟
导致卡完成？ 同意下一步，进入到下一个铅！

8。 导致管理，而不是铅忽视
令人吃惊的是，几乎80％产生的线索从未其次，根据CEIR。 恶战贸易展，而不是发送导致的深渊，力争成为精英的20％，实际上按照他们的线索！ 我们听到的恐怖故事的展品驶出入库准备表演-才发现贸易展展位从上届展会仍然挤满了他们的线索。 悲剧！

刚刚从前景发送到您的现场销售人员的名片，而不是提供和培训你的员工使用铅卡。 这是一个一张纸的一半已复选框最常见的资格问题，与会者说，在你的展位空间。 您的销售代表会更容易遵循领先时，他们知道该说什么，它是值得呼叫。

此外，认为从展会的第一天回来展会的最后一天。 有你带头履行包的时间提前准备，这样你就可以马上送你的反应。

9。 测量结果提高未来业绩
一旦你从一个贸易展，重要的是衡量其成功返回。 为什么呢？ 因为同时展销会是一个伟大的营销媒介，你仍然必须证明您的个人项目的价值。 此信息可用于管理报告显示的成效和未来的节目，以提高展览性能。 成功可以通过简单的铅计数测量，或更好，但投资回报率，或任何目标的设置，当你开始你的贸易节目。

通过跟踪的结果显示显示，你可以做出明智的决定，这表明继续扩大，合同或削减。 当你与手持证明您的整体贸易的节目价值的数据，你可以保持 - 甚至扩大 - 贸易展会营销工作。

加强展会营销
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