顶部三件事，展览营销，希望他们的老板知道
作为展览营销，还有一个你已经学到了很多有关展销会。 但你最希望你的老板和其他高级管理人员展销会知道吗？
为了找到答案，我们询问展品的营销告诉我们调查展会为我们共同的白皮书，做周的一部分， 展览营销的不断变化的作用 。
答案是明确的。 展览营销人员希望他们的老板知道的三件事是：
- 展销会的价值
- 如何更好地展示展销会
- 真的需要付出多少努力做展销会
1。 展会的价值
参展营销称赞展览如何建立意识，人际关系，可记忆，是的，创造商机。 他们希望自己的老板看到面对面营销的价值相比，直销，如何永远不能被复制通过互联网。 许多参展商希望了解他们的经理，他们的行业延迟结果较长的销售周期，但要有耐心，因为这些结果会。
在这里，在他们自己的话说，是展览营销如何重视展销会，他们希望他们的老板了解其价值：
- “在任何地方从20美元到75美元每铅接触仍是迄今为止最具成本效益的面对面接触可供选择。”
- “面对面的连接关系建设是非常有益的。”
- “这样做的好处是不严格的基础上在表演或满足某人在表演星期内封闭销售。”
- “这是一个互动/体验式营销的机会，可以使与会者一个长期的印象。”
- “在我们的服务行业的销售周期长和跟踪今天的事件，这将带来收入的3-5年出的结果是非常困难的。”
- “节目是在发展我们的业务和旅游市场上保持和发展条件是必不可少的有效。”
- “互联网不能取代一对一的互动，在贸易展览和活动的地方。”
- “他们转移和影响我们的市场是关键。”
- “那你必须多花一点钱赚钱。”
- “的重要性的最新展览展示 ，以吸引注意。“
- “事件签订的合同，销售周期一般为120-180天，所以不能立即被跟踪的投资回报率。”
- “还有的人想看到的东西近距离和人面对面面对面。 需要有一个展示的平衡，印刷和电子媒体。“
- “有远远超过铅代营销。 品牌意识和营销组合，以达到前景是非常重要的，不只是把你的鸡蛋在一个篮子电子营销。“
- “他们不具有价值。”
- “展览是我们成功的关键。 还有什么其他场地直接把您的客户成千上万，在您的关键产品和技术的前面几天？“
- “我们可以为一对电话销售的成本远远低于达到更多的买家和决策者。”
2。 如何更好地陈列在展会
展览营销需要做的更好，但他们的老板的方式。 他们有新的想法和整个贸易展会营销过程中的一个较完整的理解，但不能经常得到他们的高级管理人员，松开缰绳，让他们尝试和创新。
下面是一些参展的展览营销人员希望他们的老板了解的方法和思路：
- “参展商没有做什么，他们一直做的。 我们可以进行更改，并不会阻碍我们的声誉，在展销会。“
- “与前，后指派人员更好的贸易展计划是一个比一个大集团的节目没有具体的计划或消息发送的更好的投资。”
- “在合适的节目是非常重要的，因为有这些天sooooooo许多节目。”
- “不能是一次或两次的事情。”
- “示威是至关重要的。”
- “如果没有后续快速和果断的铅，我们的时间，精力和金钱去浪费。
- “如果你这样做，做它或离开它。”
- “重点前景选拔，现场网络，跟进和后续多，比任何人都赞赏这里更重要。”
- “及早计划！”
- “发送一吨产品/文学并不总是吸引到展位的人。”
- “站点的具体规划过程中的内部沟通和合作的必要性。”
- “政治中的作用起着展销会。 例如不会一年可以大大破坏为下一年的展位位置。“
- “我们需要更多合格的演示人，我们的立场。”
- “当你签署了一个摊位，人们需要在展位。”
3。 它真的需要做贸易的节目了多少心血
展览营销需要做的更好，但不能总是得到他们的高级管理人员放松缰绳，让他们的实验和创新。 展览营销有新的思路和什么贸易显示真正涉及的较完整的理解：
- “事件规划涉及1001相对较小，但超临界的步骤，以确保顺利的演出。”
- “累死！”
- “多少让我们表演的规划和物流。”
- “这是一个多管齐下的营销努力的一部分。”
- “需要更多的时间比他们想象得到右边的详细信息。”
- “这不是一个假期。”
- “那你只能得到表演，你把成一个表演。”
- “真的需要拉的东西在一起，纳入各地的事件营销策略 - 不只是依靠展览做的工作的迫切需要的时间量。
- “在金钱和时间成本是巨大的。”
- “时间的长短需要跟进的线索，及时作出反应的重要性。”
- “事情不会发生在夜间。”
- “我们的工作真的，真的很辛苦，没有聚会，整个时间，只是因为事情发生在南加州，并不意味着我们在度假。”
你想你的老板知道展销会？ 如果它的价值，如何表现出更好的，或者是做贸易权利需要更多的努力比它看起来的节目，也许你可以把你的老板出去吃午饭，并提供这篇文章的甜点。 如果它不是在这篇文章中，让我们知道你想你的老板知道展销会在评论框下面。
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大调查迈克像往常一样，但我不知道...为什么他们的老板不知道这个吗？ 为什么他们没有传达吗？ 或者是更多的情况下有没有硬盘数据提供展览营销，他们的老板来备份这些伟大分以上。
您好崔西，
感谢您的评论，崔西，和你的洞察力问题。 我有一个理论来解释为什么展览营销的老板不明白这三点：
人是不完善的。
管理是由人组成的。
做数学题。
虽然严重，在每个点：
1。 展会价值：老板可能不完全理解是因为他们太集中得到立竿见影的效果，不能等待其漫长的B2B销售周期发挥出自己的价值，他们可能会被催眠明亮的光泽电子营销对象，或像你说他们没有测量来自他们的销售，所以他们默认的成本每铅（经常展销会昂贵）与成本每面对面接触或即使投资回报率。
2。 如何参展展会：我知道一个教练曾经说过：“实践不完美的，实践使永久性的。”这一切都太可能有一个老板说，要继续做贸易，展示了他们一直在做它的方式，而不是尝试新事物，或但愿，实际测量和反馈的基础上的变化。
3。 多少精力真正做贸易的节目：在今天的“精简”的市场营销部门，它似乎像大家现在正在做的工作，两三人用来做。 展览营销，可能是太害怕谈论他们的工作量，知道那里有大量失业营销民间愿意承担他们的负担。 和工作本身包含这么多的小细节，触摸，单独看起来似乎很简单，但加起来的组织和双重检查压力的浪潮。 老板可能只是不相信那就是硬盘。
当然，展览营销展销会的整体价值，需要更好地沟通，可以帮助自己的试验，以改善 ，他们正在做推销他们的公司在展销会活动的广度。 更妙的是，展示他们的活动是如何直接销售增长，提升自己的品牌，降低成本，否则将停止他们的老板听。
我都为1，2和3。 然而，什么是关键的是，展览营销/活动经理找到一种方法来衡量的里程碑价值。 查找的方式来衡量：印象或经验，与其他渠道/程序的CPL展览刑事诉讼法比较，总的机会成本与机会成本的其他marketing/f2f销售方法，如何表演提供隆起综合通信计划，该值1:1的互动，转移和影响我们的市场的“钥匙”。
我的团队执行事件时，我们表现出两个客户的赞赏和研究工作，他们设置了相关的目标和衡量他们。 这是两种方式，他们证明了参展的价值。 和业务感谢他们。
布拉沃，莫文蔚，显示增加价值为衡量贸易多种方式投入这么多的心思和精力，然后汇报你的管理价值。 我敢打赌，积极努力不负有心人，在显示值少约后推。 并提出在上层梯队的参展商。