如果您认为展会不要工作，阅读本
6月20日，2010 |和迈克Thimmesch联系15
如果你正在读这篇文章，其实，你不认为展销会不起作用。
为什么呢？ 因为，作为两个节目制作人最近告诉我，这是参展商最需要的贸易展训练， 避免它，而良好的参展商寻求培训，不断磨练自己的技能。
不要误会 - 我知道展销会采取了很多工作，而且成本高。 但展销会获得合格的买家比直销的成本少得多，你面对面 - 值，你不能得到其他地方。
这些相同的两个贸易展生产者也知道展销会工作，因为他们亲眼目睹他们的节目，无心向学的和成功的参展商之间的差异。 崔西·布朗甚至把图片 。
但如果你真的认为展销会不起作用，让我问你6个残酷激烈的问题。 请听问题的思想，“那些真正倾听开放的改变。”
1。 你如何选择展览参展？
- 一）即使你抱怨说，他们是不一样好，他们曾经是，你仍然有你的时间表上显示相同的贸易，因为这是你的竞争对手在哪里，你缺席的情况下，会使你看起来很糟糕。
- B）你选择的基础上，你的目标市场将是其中的节目，心甘情愿地调整你的节目安排和展位规模的基础上，投资回报率从每一个节目的线索。
2。 你如何选择贸易展展位的工作人员吗？
- A）你带你喝酒的哥们整天站着等待演出结束后，你至少可以去泡吧一起。
- B）你挑，其实是要员工的展台上，谁是平易近人，以客户为中心，以良好的产品知识和一个伟大的态度，员工。
3。 如何积极主动的是你在得到交通到您的展位吗？
- A）你没有做什么特别的东西，让与会者从过道到您的展位交叉，因为你已经支付的表演，给您提供有兴趣的买家。
- 二）转变成贸易参观者展示摊位的访客，你发送有价值的信息耐人寻味的预展促销，您的贸易显示的设计大胆，引人注目的图形，并训练您的展台工作人员从事旅客在过道。
4。 你如何度过你的时间在展位？
- A）因为你已经是如此肯定展销会是在浪费时间，你花你的笔记本电脑，智能手机您的展台工作人员的转变，与其他展位的员工交谈，或徜徉展位。
- B）你知道展销会提供优质的观众，所以欢迎你站在微笑用心的过道边，准备聘请参加者表现出一定的兴趣。
5。 当你从展会回来，在那里你的贸易展线索去？
- a）在你的办公桌的角落里，因为你已经有了追赶上留下等待，而你在展会上的所有实际工作。
- b）将一个渴望，预分配的团队成员，已经有后续的信和履行包准备好了，谁很快就会进入你的数据库的线索，并转发给相应的销售人，谁知道他们的手跟进和报告的结果负责。
6。 什么是最宝贵的东西，你走出展销会？
- 一）在贵国领土的一些线索，所花费的时间与你最好的客户，并共进晚餐报销。
- b）除了一大堆的销售团队领导，你要采取行业脉搏，了解新的有竞争力的产品，并获得更好的了解你的客户。
如果您选择大多是B回答描述了积极的贸易展的营销手法，仍然认为展销会不起作用，那么展销会实际上是为贵公司的营销媒介差。
但如果你的回答大多是，那么你也许已经意识到，贸易展览都没有问题。 也许你会开始考虑，有成熟的贸易展览会，你忽略的方法，它终于有时间重新工具您的贸易节目。 展销会为你工作。
如果你想使展销会更好地为贵公司工作，然后问你32页的白皮书报告副本， 在贸易展参展 。 它充满了超过170个参展商的见解和行之有效的方法。 点击这里 ，让您的副本。
虚名，迈克。 你处理得很好，我同意你的观点。
嗨 - 我有几个问题，我希望你能帮助：
你能不能给一些预展促销的一些例子，让合适的人到您的展位？ 我们去了很多的节目，我不断地向用户发送电子邮件说，“我们的展位停止。”
不知赠品只想免费赠送或机会，以赢得更大的东西，可能会吸引人们的有效性。
谢谢，
乔安妮
乔安妮，
如果你想吸引谁是合格的只有人，那么你的产品提供免费样品，或打折，或如果它是一个昂贵的产品，有机会赢得一个。 然后，只有你的目标市场将进入比赛。
文章有一个好消息！ 展览是每个人都赢，如果你把努力的竞争。 loosers是坐在他们的展品，互相交谈。 获奖者从事每个人都从船员的CEO。 使其乐趣走向市场。
B回答是理论上有关，几年前，我会同意。 然而，它是我的观察，显示即使是基于假定的观众选择，他们将提供的质量和与会者quantitiy的是一路下滑。 我不断地寻找，“卧铺”表明未必行业规范的，但没有成功，也许真正的规范，是镇上唯一的游戏。
您好戈登，
希望在你的行业的节目很快会捡起。 已经很多报告显示，2010年出席的增长，但建造业仍然是非常沉重的打击。 祝你好运。
我们的问题与贸易展览的“线索”来返回一个电话。 表演结束后，我们永远不能与他们接触。 语音邮件或电子邮件。 对此有何想法？
你好伊冯娜，
您的网站上列出你的节目时间表，毫无疑问，你有我所见过的任何参展商最国际化的时间表！ 我认为，单独介绍了后续更大的障碍。 你有时差，语言障碍，只是相差很大的距离的问题 - 你的人你在自己的国家满足要与你做生意，一旦它们吸收你是多么远？ 一种方法是关键员工打算留在展示国家的放映结束后两个星期，然后将跟进在展会任命解决这一问题。 因此，而不是试图得到答复电子邮件，下一步推进的演出后，你的球队是在领先的办公室与他们谈话。
除了国际方面，你可以得到更好的按照您的线索，两件事情。 首先，需要更多的时间限定在展位线索。 继续前进，带来了最常见的反对人与贵公司有什么人真的是仍然有兴趣。 那么你应该有更高的质量导致更有可能回应。 二，采取更详细的注释，每个摊位的参观者的形势和挑战是什么，您的展台职员，与游客有关贵公司的产品和服务如何能解决这些问题的讨论。 然后分享，在您的特定信息，电子邮件和电话跟进，让您的线索更多的理由回复后显示的消息。
关键缺少点：如何展会工作比（...）
展会组织者都住在不同的宇宙WRT成本。 展会的设备制造商也住在这备用的宇宙。
目前尚不清楚，要么了解他们的竞争。
您好太平绅士，
惊人的巧合，但你的问题，“如何展销会的工作相比......”我的文章的主题，就在昨天。 这里是链接： http://www.skylinetradeshowtips.com/trade-shows-are-hard-but-what-marketing-isnt/ 。 作为一个自定义的模块化展览和便携式显示建设者，我们知道成本的问题是多么的重要，所以它在我们的DNA提供的展品，降低参展商的总营运成本，同时帮助他们实现自己的营销目标。
我同意，展销会已成为昂贵的。 这是在经济衰退期间，节目制作上太空的价格优惠或增加价值，为参展商，让他们返回。 然而，节目制作人将继续收取他们做什么，以最大限度地提高自己的收入，因为他们知道，贸易展览提供了很多宝贵的面对面，在这么短的时间连接。
作为参展商，是一定要参加展会的参展商咨询委员会，并让他们知道你是如何比较的其他B2B营销媒体参展的整体价值。 优惠和额外的要求，然后再签订展位合同。 我参加了2010年在参展的类，其中一个与很多设备的参展商表示，他们谈判的800,000美元下跌至50,000元的拖运法案！
尼斯提示，迈克，但我们大多数贸易展老兵得知此前不久。
运行展销会的组织和协会参展，但与真正的问题不存在。 例如，直邮件经常到达迟到的姓名和地址提供为时已晚。
贸易展会主办方 - 不参会或参展商 - 那些需要适应新的经济。 这不是单纯的成本问题，但他们在需要大修的方式。
坦率地说，
感谢分享您的退伍军人的角度。 我认为，贸易展会组织者正在动摇进入难民营。 也有一些是了解顾客的期望和新媒体的机会转移地面。 他们正采取措施，以确保他们茁壮成长。
关于您的邮件的例子-我回来从TS2的显示上周，才发现一些预展促销，来到我的办公桌上后，我离开展会。 我觉得很多贸易展会营销可以解决这个问题，自己头等舱（旧学期）对他们的优惠邮资ponying，以确保他们不坐在邮局仓库一两个星期，甚至更多。 节目制作人可以帮助，还提供电子邮件，甚至获得与会者的电子邮件，所以有一个更快的方法来达到他们。
我相信展销会的价值是一个神话。 像这样的婚姻，舞会和加勒比地区（天堂？炎热，潮湿和蚊子）。 有更好的方式比在贸易展参展创收。 满足人民是伟大的，但如果它不走你的底线，这是浪费的钱，尽量为您的企业关注。
您好雷克南，
就像婚姻，贸易的神话，你可能指的是，一旦你在上面，你定终身。 但在婚姻一样，展销会的现实是，它需要的工作。 你要挖找到正确的显示在您的目标受众集，达到前戏的一个令人信服的理由来拜访你，提炼你的营销信息，并立即明确的展览，发现和培养激励职员愿意给你的前景从事与会者，然后坚持遵循与您的线索后显示。
所以，我同意你的意见，满足人本身并不会帮助你的底线。 但它如果在展销会你确保你遇到合适的人，你展后进一步发展这种关系。 再次，像婚姻，展销会，需要努力，而不是一厢情愿，所有你需要做的只是显示。
[...]＃7：如果您认为展会不要工作，阅读本[...]