5下滑的经济成功参展技巧

我一直很欣赏马克·吐温。 一些历史学家归功于他写的第一个伟大的美国小说。 然而，许多人不知道他的努力和投资。 吐温是一个非常明智的人曾经说，“许多1小的事已被提出的广告权样大，”在21世纪，在那里我们的世界不断变化和我们面临着在未来几个月内不确定的经济，吐温的声明是成立的。 他的想法，我们可以，尤其是涉及贸易展世界。 重要的是要了解如何发展你的贸易展会营销计划，看完这篇文章后，你就会知道5种方法，成功地展示在经济不景气的。

1）评估你的节目时间表;不停止参展。

彼得Starkel，从RemarkableBrands.com，描述为“一个众所周知的现实，在营销的世界[是]，你成长在经济不景气的市场份额，并在后续经济增长的销售。”，特别是贸易展参展Starkel的说法是准确的。 这可能是诱人的削减节目或尽量减少在不确定的时代的展位空间，但现在是时候了投资市场的美元来建立你的市场份额。 所以，不要停止参展，而使用的标准来评价你的节目时间表。 如果您目前没有一个地方的测量系统，请联系我，常用的测量工具，如每线成本，投资回报率，视觉范围，预算编制，现场演示的成本和更多。 通过实施贸易展的测量系统，你就可以审查你的节目时间表，并确定哪些节目提供了增加投资回报最有潜力。

当是你最后一次被称为10-15的顶级客户要求显示了他们参加，为什么呢？ 这次演习提供了另一种测量工具，它不仅继续以建立与客户的关系，但也允许你目标或部分特定市场的消息。 你可能会开始寻找其他的利基，这将是有利可图的追求。

2）消除浪费的领域。

绿色运动是不是只有良好的环境，同时也为您的贸易展会营销计划。 通过在第一个技巧中所述的测量系统，你会评估你的节目时间表，并找到方法来消除成本。 例如，你有没有考虑相结合的出货量将降低拖运成本？ 或者，你有没有运推广项目1职员的酒店房间和文学，以消除拖运吗？ 当是你最后一次完成及提交期限之前的表演形式？ 所有这些小细节，但可以是一个节省成本的金矿。 如果你短期工作人员，可以考虑聘请外部供应商来协助完成这些任务。 您节约成本可能要为他们服务，将让您有更多时间专注于销售及市场推广策略。

我们都知道，较大和较重的项目成本1更多的出货。 这一理论是为您的商业展览没有什么不同。 如果你还在运送沉重，一个展览的恐龙，现在停止，并开始使用较轻的，定制的模块化解决方案，适合在较小的，较少的箱子。 仅在航运成本节省可能支付的展览，在你的节目时间表的过程中，你将有灵活性，以更新的图形，甚至增加出租物业，以增加显示您的光临。

3）培养您的展台工作人员。

你已经知道，贸易秀场上空间，是最昂贵的房地产周围一些。 你还认为你的员工在节目的前景花时间的实际金额？ 这是没有多大，是吗？ 这里是另一个领域，以杜绝浪费：展台职员培训。 你的工作人员了解所需的费用，只是为了让他们这个节目吗？ 或者，他们忙着检查自己的黑莓电子邮件和拨打电话向家人和朋友在他们的手机吗？ 使他们意识到这个成本，那么你可以设置为他们实现的目标，帮助他或她变得更加有效。 此外，他们将建立伸手去从事前景的信心。 经过实践，先进的工作人员将知道谁不仅搞，但是当脱离了不适合你的目标的前景。 然后，您可以传送更多的节目是最好的，最有效的工作人员，他们会增加导线或获得更好的线索。 如果您的展位，销售人员的工作人员为什么不甚至做出一个选择员工的竞争？ 再次，你会得到最好的员工，毕竟，销售人员不希望看到一个贸易展，在一天多的前景，不仅仅是通过现场销售电话。

4）计划，规划，计划。

它总是很高兴地看到一个孩子解开礼物。 的快乐永远是短暂的，当谈到时间组装玩具，一组不明确的指示。 没有计划参展，是没有什么不同。 我不仅谈论预展的计划，但也显示和展后的规划。 如果没有一个明确的目标和责任的认识，如何将你的团队知道他们是否有效？

预展会议应该是最详细，制定切合实际的目标，指出地区，以避免失误，培训工作人员和分配职责，按照通过后显示。 在当天的会议应不仅是最短的，但还注重保持节奏和寻找更多的机会，而在展会上。 不幸的是，许多参展商略展后的会议，因为，毕竟，还有大量的工作赶上，当你回到办公室，更不用提在展会上产生的新的工作。 展后会议应迅速和有效的后续通过引线上不够详细。 更多的时间，而不根据您的新的机遇时，较低的机会，你必须变成客户的前景。

5）是最好的。

1972年迈阿密海豚队和2008年底特律雄狮集全国足球联赛的纪录。 不同的是，是最好的（NFL的第一个完美的赛季）和最差的（唯一的NFL球队失去了所有16场常规赛）。 虽然两支球队无疑是很难的工作与实践的差异是相当明显的。 一队有意识地决定，获得最佳教练（唐Shula，在职业足球历史上最成功的主教练，赢得了总共347场比赛），（六未来馆的农夫们演奏了最好的球员是最好的迈阿密在20世纪70年代），并没有失去自己的目标。 在一个展会上，你不仅有一个竞争对手，但是很多，甚至上百个竞争对手。 所有这些公司都具有相同的目标：吸引他们的展位前景，得到他们的信息，并设立的下一步骤，使销售。 您将如何比所有其他的更好，这样你可以得到前景到你的空间和设置您的步骤，以确保他们的业务？

选择是你，现在你必须做出决定。 你会使用这5个技巧表现在经济不景气的成功？

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