贸易展会成功的5个步骤
展览是任何规模的公司的时间和金钱的投资。 许多参展商搜索的方法，以增加他们的贸易展投资的回报。 当您或贵公司衡量其结果从展销会的最后一次？ 最近没有？ 从来没有？ 不用担心！ 有许多方法，以增加从贸易展参展的成效，他们都开始计划。
1。 找到正确的节目
你怎么知道，如果你的贸易展一定会成功？ 这取决于你是什么测量。 从展销会取得更好的成绩的第一步是要找到一个节目，然后设定可衡量和可实现的目标。
有许多方法来寻找节目，并决定您的目标市场是否会在事件。 所有需要的是一个小的研究。 致电主办方，并要求从以前的节目，如参展，与会总人数，成本等统计
2。 做一个战略
现在，决定它是什么，你想要达到的目标。 应根据你的目标的实现措施。 你想使销售额在贸易，来衡量你的投资回报，或只是为目标来衡量你的回报你的数据库中获得的线索吗？ 这些核心理念，以确定这样您就可以开始测量的结果。
3。 这是有关人
据展览业研究中心（CEIR.org），85％在展销会的成功取决于在展位上的工作人员。 商业展览 ，文学和优惠的大小都是次要的。 如果职员离开与前景不佳的印象，没有钥匙链或一杯咖啡会变成这样的印象左右。 因此，重要的是培养所有员工对您的期望，他们应该在一个展会上完成。 他们需要学习如何在很短的时间限定的前景。 如果与会者不符合您的标准，作为一个潜在的客户迅速，并礼貌地解雇他或她。 当前景不适合自己的标准，职员需要知道下一步要做什么 - 设置预约，发送文学，安排电话会议，等等。
4。 促销需要令人难忘
钥匙链或笔多少，你拿起一个贸易展，他们现在在哪里？ 他们可能在一个垃圾桶，在酒店，这意味着推广是不是有效。 促销活动应该是一个值得纪念的口音您的信息，但不会是压倒性的。 展前邮寄或e-mail活动可以配合在展会上，提醒与会者停止您的优惠贸易展展位 。 采购与会者列表，展会前选择您的百分比前景是另一个伟大的投资。 不要忘了联系您现有的客户也将出席。
5。 使后续的系统
〔CEIR发现，79％，显示在生成的线索都没有跟进。 你怎么能防止发生在你的公司吗？ 它再次开始预展规划。 创建一个引线上通过的计划。 重要的是要确定信息将如何被分配，人分布以及如何将这些信息将被用来推动公司的整体目标。 重要的是要创建一个后续通过计划利用这一新的信息和跟进在展会上接触前在一个星期内失去其有效性。
展览需要规划之前，期间和之后的事件。 只有这样，才能确保对您的贸易展投资回报率较高的是展会计划的所有阶段。 选择最好的表演展现在是第一步。 展台工作人员的培训是在各级公司MUST。 适当的后续行动，应该是员工培训的一部分。 通过几个重点步骤，可以提高投资回报！
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你是绝对正确的，迈克尔。 对事件获取最佳的投资回报，获得正确的工作人员的事件做的一切。 聘用受过专业训练的产品专家，品牌大使和铅代队是肯定要走的路。 忘记钥匙链和咖啡杯。
您好芮妮
感谢您的留言！ 你的“品牌大使”的描述是正确的商标。
谢谢你，迈克尔，贸易展的提示。 虽然我们可以衡量的投资回报率从展销会，它可能不会是投资回报率的测量可能在某些行业，由于其业务的复杂性和销售过程的持续时间。 它发生在我们这个行业，也许一年或两年完成销售处理，由于其多方位的技术商业化的关注。 这段时间内，我们可能会覆盖3至5所示。
专业，我不信任主办方的贸易展的游客，因为重复的人数扫描图！
干杯！
迈克尔，
作为在促销行业的人，我可以告诉你，我觉得这么多的人不使用所有的5秘诀！ 我得到的呼吁所有的时间要求贸易赠品。 我总是问同样的问题：为什么？
大多数公司不这样做之前，他们需要的规划和培训，送他们的乡亲贸易展是他们的大使。 因为如果这样，他们在他们的摊位有“赠品”。 如果您使用的是推广项目，它应该链接到你的策略，不只是一些廉价的塑料的东西。 有产品，可以帮助创建动作表演结束后，收集信息，如何使用你的产品和服务的信息，并加强在一般的消息。 唯一的问题是，工作人员需要在如何实现这一目标的训练。
不要把婴儿与洗澡水（无茂德），而是与训练有素的营销人才，可以清楚地评估您的需求和策略，然后配合他们的想法，进行相关信息的新鲜产品！
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