10我希望我知道开始之前，我在展销会参展
我最近发布的“ 10我想我知道我在营销开始之前 “，并在反应感到惊讶。 所以，在这同样的，这里是不可缺少的10个贸易展览，我想我已经知道我开始展出前，我了解到的教训。
1。 你不会成功的贸易显示，如果你只是显示了一个贸易展的第一定时器可能会认为，是因为他们已经付出了隆重的情侣租了几天的一个10×10的空间，他们将自动获得旋风从展会的参加者的线索和销售。 如果只。 惊喜：其实你只访问这个伟大的观众买家支付。 现在，你必须做你的一部分，如火车你的员工，创造一个促进，吸引合格的前景，设计你的贸易展上展示 ，以吸引游客到您的展位。
2。 展览不一样，因为他们从外面看美艳的门外汉，这是贸易展营销看起来像从外面飞全国各地晴或大都市的地方，住在顶级酒店和餐饮公司毛钱，和顶级公司高层的访问。 但是，从里面看到，展销会不是那么迷人。 展览本身是非常艰苦的工作，与很多紧张的时刻之前，期间和之后展品小时。 有这么多的细节掌握，和这么多的供应商，您是根据。 可以超过一个月的工作超时设置展览期间出汗更多。 而旅行是激动人心的，它得到老的快，当你一再远离家庭和你的家人。
3。 惯性确定贵公司的节目时间表。在多年之前，你把缰绳递给贵公司的贸易展会营销，你的公司拼凑起来的不少节目列表。 但他们都还是值得的吗？ 是你的目标市场选择，因为在那里，或因为你的竞争对手的一些展览吗？ 您的客户群发展已远离你的节目展现在一些人口？ 有一些节目与会者基地，他们没有强大的营销和教育内容的再投资的侵蚀？ 在那里，你还没有找到好的节目推向市场，以新的垂直市场？ 这给你打破惯性 - 和创造一些新的势头。
4。 贸易展会劳动是方式更昂贵的比你想的，和有时它是即使值得它。这1眼，首战找出多少你会付出别人建立您的展位，勾了你的灯，或钻机，挂标志，尤其是如果它是一个周末，或上帝保佑，在一个星期天。 在大多数场馆的工会规则要求你付出劳动的工资加起来有急事，即使他们不这样做。 可以最大限度地减少劳动力成本越来越容易建立贸易展显示 ，试图安排设置直劳动，并通过排队可靠的承包商。 我发现一些参展商委托之承建商是值得的，因为他们努力工作来赢得您的业务，显示后显示。
5。 如果你不打算以及你会吹你的贸易展览预算。你永远不能过于超前规划，尤其是海外节目。 您的预算可能是最好的情况下为您的贸易展费用，无需支付滞纳金和繁忙的收费空间。 这是强有力的激励迅速掌握秀书。 幸运的是，几个节目后，你学习你真正需要的命令（电气，导致机，地毯）和何种形式的网页，你可能会跳过（水暖，标牌，安全）。 垫后，债券或良好的电子调度软件可帮助您标记您最紧迫的最后期限。
6。 每个人都想帮你挑选贸易展展品的颜色。 没有人愿意帮助你追踪的线索。当它来展示设计，每个人都有意见。 ，并在演出时，他们将所有的喧哗献计献策，使其更难获得建立时间不急于收费的展位。 然而，表演结束后，你将有一个更难获得类似参与跟踪的线索，从展会 - 表面上的原因，你设计的展品摆在首位。 提醒你的同事，如果你不能证明结果从今年的展会上，你会不会在展会上展出明年。
7。 是时最严重的损害发生的贸易展展出的10分钟表演结束后，展示一个声音在说，扬声器，红红火火的结束“关闭该节目，看到你明年。”但不耐烦的展台工作人员，它是作为实际上，如果他们喊道，“驱动器，启动你的引擎！”展位工作人员赶紧赢得了比赛的的士站，酒店，酒吧，餐厅，停车场。 如果你有一个便携式贸易上展出 ，展台工作人员收拾，这是当他们打破搡一样快，因为他们可以在其。 关闭得到更耐用的显示器，得到更好的包装，或者只是收盘前有一个与你的员工坦诚对话，昂贵的时间窗口。 或者，如果你是一个人要赢得比赛，做深呼吸，放慢之前，你犯了一个代价昂贵的错误。
8。 拖运是最昂贵的方式，将您的展品的最短距离。作为一个贸易展的新手，最大的惊喜之一是，你必须支付给你的展品从航运码头移动到您的展位。 更令人吃惊的是，你就得交多少 - 大约在同一会议中心对面移动的东西，因为它跨越国家船舶。 拖运率上升了两位数的百分比在过去几年中，可能是因为更多的参展商改用重量更轻的贸易展摊位，像蓝天。 展览物业，以抵消较低的重量，每磅拖运收费有所增加。 如果您的展览仍然是老式的方式，它是一个双重打击。
9。 它是硬的展台工作人员要采取在一个展会上他们的第一个率先在我们的生活中，我们通过不同的，潜在的可怕仪式通行去：。学习骑自行车，去你的学校的第一天，日期，要求到舞会。 虽然这些都已经在电影中永生，没有电影尚未带来是第一次从事展台，写了他们的第一次贸易展铅职员的史诗故事搬上银幕。 你有什么，恐怖片吗？ 一个喜剧？ 悲剧？ 这将是什么样的电影，它也将是一场戏，因为它是你可能会充满紧张的能源，你出去，并要求一个完全陌生的面对面，如果他们想与贵公司做业务。 只记得展位游客实际支付的访问演出，并为解决他们的问题，你的产品可以解决很多购物。 实践参与的过程中，资格，目前，接近，你会更舒适，您的第一主角。
10。 展览可以让人上瘾的辛勤工作，时间长，时间远离家乡，有些人不能等待返回他们的贸易展。 但为他人，展销会是一种召唤。 他们得到饮誉性能方面，直接接触客户的热捧，和之前和展会期间建成的关系。 他们喜欢创建一个成功的营销方案，在面对面互动的价值后，建一个中型的能力。 ，这就是真正成为上瘾的展览时，当你掌握了严重的介质和驱动器的收入，到贵公司的底线。
我希望，如果你是一位经验丰富的参展商，你已经在协议点头，当你读到这篇文章，和你一起分享您的新的贸易展的营销人员。 ＃11，你会添加哪些重要的经验教训自己？ 请在评论框下面添加。
注：我写了续集后，您还可以阅读， 10更多的事情我真希望我知道开始之前，我在展销会参展 。
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迈克：我不明白9点，你能解释一下你是什么意思？
＃11：你的目的是什么？ 这是给传单带走呢？ 它是收集电子邮件地址？
＃12：通过电子邮件跟进，当晚只是说嗨（或委托任务的第一件事，第二天早上在办公室里有人）。
令人震惊的是一些业务如何做到这一点后，把他们的展品全部的精力和金钱！
严重的是，我把我的名字在奖金约40抽屉当我去展览会和听到从5回，只有1内48小时的节目。
您好谢尔顿，
感谢您的反馈。 ＃9是一个摊位职员首次，而不必去从事贸易展览会的与会者，并写了作为一个领先的谈话。 使其更清晰，我已经编辑小标题说，“这是很难展台工作人员在展会的第一主角。”
我喜欢你的“书挡”＃11和＃12点-你设置你的目标，你开始表演之前 ，你有一个表演结束后采取后续行动的计划吗？ 两者都是必不可少的。
好极了！ 感谢结算，最多迈克
Sheldon和麦克
你的观点，谈论设定的目标应该是1点。
如果你不知道为什么你会，你想达到的目标和衡量你是怎么做，你做什么......这是在浪费金钱，资源和能源。
阐明这个员工也至关重要。 如果他们不明白为什么要参展如何，它也将受益，他们将不从事与客户得到的线索，以帮助密切的业务。
令人吃惊的是，有多少公司没有训练他们的工作人员在展会的重要性。
的问候，
里克Rinderle
面对面营销专家
您好迈克！ 优秀的文章，如此真实。 把一个贸易展，是一个非常详细的辛勤工作很多，所有广告，劳动力等的谈判打底线，和你更好的做你的谈判。
关于九，我知道你是指什么 - 你不能只是站在那里，信息失控，这些与会者可能等于在该摊位的人或公司的收入 - 他们需要来对待它，如果他们销售，将其关闭。
卡罗琳，你是正确的，您的展台工作人员不能只是站在那里，是局外人 - 我们的员工可以去了整整一天，并获得一小部分的线索积极，主动的展台职员。 然而，他们也有手腕多远，他们推与会者，使他们不把他们吓跑。 他们的工作是在他们的公司如何解决与会者的迫切需要，是非常适合从事有意义的对话，使与会者有人从摊位职员的公司愿意继续表演结束后的谈话。 你可以看到更多的合作后，您的与会者从上个月在博客布赖恩·索默共享展台工作人员如何可以把他作为一个贸易展展位参观者 。 再次感谢您的评论。
迈克，我只花了近一小时写我自己的清单，我想您
您好谢尔顿，
我真的像点＃1 - 不用担心您的展台在展会。 这是更为重要的选择权，而不是集中在哪里，你在这些节目展销会。 和＃4点强调好处，而不是品牌，是一个值得尝试的方法 - 你看到了多少杂志广告，而不是利益为导向的标题，在上面的大标志？ 我想借此＃5和＃6点，并结合他们 - 有铅卡预印的便条，大约每铅的笔记，不只是奖金抽奖条目。 你最好的交谈会需要更多的空间比领先的名片上写的，特别是如果他们的卡不会有多大的空白。
爱点＃2！！ 这么简单，但很真实，微笑和打招呼，人们漫步展位是一个伟大的方式来获得个人实际停止聊天，有您的展位摆在首位的目的。
伟大的文章，麦克......我笑着整个时间，我读了！
我＃11将是“无论多少鲜血，汗水和泪水，你把你的展览设计和贸易展计划，会有人抱怨什么。”
无论是在展位上不足够的存储空间，太多的可乐与健怡可乐，黑笔与蓝色的钢笔，不顺心的地毯的颜色，不能够得到的酒店房间，以完美的温度，不顺心推广给外卖，或其他任何他们能想到的......谁不知道多久，你在展位/贸易展计划吃力另一家公司雇员将是关键的东西是你的控制，或有14个行政审批水平。 这是另一个原因，所有的展览经理必须有一个厚厚的皮肤，因为他们除了他们的同事大家都期待的负面评论。
到明秀！
埃米莉，
很高兴我让你笑！ 感谢您的＃11点 - 也许是“皮厚”，可以在贸易展会经理职位描述。
一切如此真实的埃米莉！ 我同意你的100％
如此真实，埃米莉。 这是很好的，从其他专业贸易展听到这些意见，要知道我们都有同样的问题来处理。
伟大的文章，迈克。 我在我的第六个年头，作为公司贸易展协调员，还是有太多东西要学。 我下一篇文章！
伟大的文章，很真实！
迈克...
尼斯的工作，帮助参展重点放在什么是真正重要的。
但是，6＃，是对我们这个行业的黄金标准。 一个有趣的导流设计一个新的摊位，实际工作时，总是对人，面对面的性能。
谢谢你，约翰。 我们业内人士倾向于迁移到工作的乐趣的一部分，并避免了跟进，跟进，跟进的辛勤工作。
另一个秘诀：
你的产品可能无法到达，直到你的节目后，开始或只是展现的是结束的时候。
感谢分享，特里。 在展销会的成功，需要有规划的基因，因此所有的运动部件，包括你的产品出货，按时到达。
作为总承包商，我＃8发表评论，希望提供多一点了解为什么它是soooo昂贵。 随着压力增加，以较低的价格提供展会管理，它已成为必要寻找其他的利润率和拖运是失去利润的主要来源。
里克，
感谢您诚实地分享罕见的内幕的观点，从总承包商。 我想大多数参展商没有实现到何种程度上显示业主有拖运成本的控制。 然而，大多数参展商并不重要，如果成本高的拖运展会的总承包或显示雇主造成的。 所有参展商关心的是，拖运是昂贵的，并仍在快速增长。
好文章。 展览不容易，因为人们可能会认为。 我已经做了许多节目，我的生意，回想起我的第一个节目在多伦多。 我们打算在这个节目，因为我们发现了一百万美元。 展示我们的总销售额是零。 我们在震惊和完全毫无准备的节目。 如果我有打算去一个贸易展首次公司的意见，寻求专业意见，并做显示，在过去的其他人交谈。
吉姆，
哇，这么一个故事！ 当你有关闭，首次展示了什么，你不这样做，你开始在随后的节目做的吗？ 你去更多的节目后，与什么样的结果呢？
迈克，
我们最初的节目并不适合，因为我们认为我们的产品。 你可以有一个很好的产品，然而在错误的节目，你不会得到销售。 这是关键的节目，你是打算和确保人口统计等为您提供适合做研究。 其他的事情，我们对改善重点在展会上的销售和线索。 当你有新的贸易显示，你自然会吸引市场研究费用的集中销售和线索。 我的意思，这是你可以找到自己走在过道交谈其他参展商的销售费用。 你需要做的另一件事是设定目标，即：200信息，销售10万，你有什么事情把重点放在目标。 当我们开始做这些东西，更好地改善我们的节目，现在他们是盈利的，添加新的客户和销售。
吉姆，
感谢告诉你的故事！ 我谨向你如此诚实与自己学习和提高的责任。 ，毫无准备的参展商往往会责怪他们在节目中展出他们缺乏成功的，或只是一般的贸易展览。 它真正的性格，结果在接受你的一部分，然后把它周围。
迈克，
伟大的文章。 当我开始做贸易展览，我想我读到这篇文章的第一。 是的，有超过会见展销会的眼睛，但是，他们可以工作，如果他的尽职调查。 谢谢你的见解。
什么......没有提及如何酸痛的脚得到不佳地毯地板整天站立时？ 或＃2（缺乏魅力）的一部分，是吗？
也是继沿腰脚酸痛和您的＃1（显示是不够的），我想提，坐在展位上（或在一个摊位吃但愿）不会吸引潜在的买家。
我还要补充一个展览的，适当的人手需要至少两个人，使您的展台永远是空的（当你吃或去洗手间），总有有人说一个人停在你的展位。
谢谢你，唐娜。 所有的好点。 从事当他们坐下来，或者甚至站起来，如果他们的脚受伤了，所以他们正在做的不那么快乐的舞蹈，希望找到一个舒适，展位工作人员不看。 一点也不像有足够的工作人员给每个职员休息。
我同意，至少两个是必要的，但看你不要有太多的员工。 我参加过展览其他参展商在展位的员工五，六。 他们花了很多时间互相交谈，或超过对方绊倒，与会者并没有理会停在展台。 确保你有足够数量的员工，如果你有以上需要在同一时间在展位，给别人的工作是人群中的一部分，并和与会者在地板上聊天。
我不同意，坐在展位。 我选择坐在展位（没有在我面前表）和路人宁愿接近我比我接近他们。 我仍然笑着说：嗨，使谈话。 然后迅速站，一旦我们正在谈论的。 这项工作更好地为我。 我总是独自去旅行，和不能忍受了整整一天，因为我做的一切。
生姜，
这是一个好主意，在你的面前有没有表，所以你是走道上。 如果你是热情，平易近人，你坐下时，能够击败寒冷和不友好的，而站在任何一天。 它肯定可以帮助你，没有一个摊位的合伙人想和你谈谈，让您可以专注于过道交通。 当我在Euroshop，这是5天10小时的节目的工作人员时，我也会有时凳子上栖息在过道的一些时间给我的“工作”的突破的边缘。
也许这种讨论提供了非常好的意见是完整的......但我觉得被迫分享夫妇的想法从个人的表演经验。 提供SDR的（显示详细报告）前显示出所有摊位参加，其中包括所有相关的物流/工作时间表，保留，和细胞＃的，它是非常重要的。 这样每个人都保持在同一页上，并负责他们的时间承诺（S）举行。 另外，总是有展前工作人员的培训/讨论，以便很好地理解我们是一个“团队”的工作朝着一个共同的业务目标和目的 - 领先的体育竞赛工作的伟大 - 但要确保它是衡量一个“合格”的线索。 我只想畏缩销售代表时，放水时，要求发言嫌疑人/前景，因为一个潜在的销售不会把他的地区/口袋$。 聂德权，从开始萌芽！ 和其他的基本规则 - 如果您的手机响了一步之遥迅速到过道......如果真的有必要和完全没有来电/短信或上网的摊位，我会没收@锁定在内阁，直到你的转变结束。 我知道听起来像像运行幼稚园类的声音，但它像一个魅力的作品。 幸福的表现！
凯西，
您是展销会，因为从你上面的提示，很明显你是祝福与规划基因。 你有我的钦佩和羡慕。
让我们不要忘记一个应急计划。 我们只能控制自己，包括我们的托运人不是别人！ 有一次，我们的展位被卡住在拉斯维加斯的暴风雪，并有大量的时间，一件事物没有到达计划。 墨菲在展销会统治！ 你会做什么，如果你的展位，或您的图形，或赠品，抵押或天堂禁止你的员工！ 计划不到位？ 你还怎么能有一个成功的贸易展？ 还有很多可以做实际上最大限度地提高您似乎不幸！ 你准备好了吗？
帕蒂
我想了很多贸易展会营销是如此繁忙，只是他们的活动组织，他们很少有能力准备问题。 希望有人读这将听取您的电话，走的时候，“期待意想不到的。”
在过去，铭记贸易展进行了其所有的文书工作和当地的供应商接触的副本周围的三孔活页夹营销。 如今，随身碟，笔记本电脑或智能手机的伎俩。 我听到的最好的建议是带来了你的作品文件的副本，使您的展位和图形，如果不让它，你可以租一个摊位，并得到图形重印。
我有四个节目参加在未来两个月内。 三，我将独自参加节目。 单独做一个展位只有不了解情况的一个问题。 离开休息的一个摊位，是一门艺术，和一个共享的活动。 我会让朋友与其他展位的参展商，要求他们告知他们可能会停止在短短几分钟内来的人。 有平静的，在每场演出，是当你需要休息。 当然，我从来不吃的节目，主要是因为我不想错过任何东西！！
鲍勃，
大尖独奏参展！
我有一个泼妇的新陈代谢，所以我有吃在更长的时间显示，即使像你这样的，我不想错过任何一个潜在的领导。 当显示时间足够短，我耽误早餐，只要是能够跳过午餐和留在秀场上。
伟大的文章。 我们做了一些简短的视频如何在国际贸易展览，特别是大产业，在德国的具体表现。 这里是他们的链接。 享受！ http://www.globalspeak.com/html/export-gov/webcasts.asp
道格，
这些都是在德国参展的优秀影片！ 感谢他们与我们的读者分享。
提供假装的信息，我们委托展会周刊“发表一份白皮书，呼吁国际参展。 您可以要求去一个副本： http://www.skyline.com/Request/International-White-Paper 。
伟大的文章，这么多的真理！
解决双填充腰脚酸痛，在地毯下的问题。 成本较高，但它确实节省了脚！
购买一些项目，而不是出租椅子，纸篓，一些表，文学架。 你买的可能是更好的反正。
仔细选择运输箱，重量，尺寸和耐用性是重要的。 非常昂贵，美丽已定制的箱子，你可以在5秒钟内被损坏或下降了一个粗心的叉车司机。
我读挂在评论文章。 我觉得品牌是一样重要利益。 如果你的品牌是弱，产品的好处可能需要更多的压力，但有些人买品牌因为声誉，声誉是非常重要的。
我不完全电子化，非论文的主要检索系统留下深刻的印象。 键入许多展位员工不能足够快的速度，有效地使用它们，对产品反馈的灵活性是非常重要的。
寻找一种方式来获得展位的工作人员评论引线上。 太多的线索有没有意见，使他们几乎一文不值。
汤姆，
感谢您的意见。 同意你的100％。 我们仍然使用打印纸铅卡和主食的音符（有很多意见的余地）从电子名片扫描仪。 我们教练我们的工作人员，采取一分钟，每个对话后写的谈话中最重要的点，因为我们的销售人员的需要，使一个有效的跟进。
迈克，
我坚信，即使你已经做了一百万次总是有一些新的学习。 谢谢你分享一些伟大的，我们都可以学习。
我有几个补充说，似乎很简单，但常常被人遗忘。
＃11 - 态度灵活很容易发现，无论他们是好还是坏。 你永远不知道你是谁，有一个态度，它可以很容易地回来，咬你的屁股。 所以出问题时采取平常心，顺其自然，并使其工作与你脸上的笑容。
＃12好线索不停止时，是时候推倒展位。 出席晚餐，午餐，酒会尽可能多。 我可能会在我的时间花费在展台的带头作用，但也有很多次我在晚餐与一些真正伟大的一对一次真正的连接。
同样的想法和意见的感谢！
感谢温迪，你的好技巧和积极的态度！
良好的技巧和如此真实！ 我已经做了近10年的展会（展览公司工作，现在“客户”的一侧围栏）。 有趣的是看到不同的公司如何对待展览会。
我个人认为，你必须要学会“与它推出”东西会出问题，你就必须与资源，你必须预见并找到一个合适的解决方案。 总是总是有一个B计划！！ 我已经看到了这一切，所以我不再会强调的小事。
克里斯汀，
你是对有关的B计划，他们是如此必要在展销会，参展商杂志，甚至有被称为B计划，每月列庆祝方式的贸易展会经理适应不期而至。
您好迈克，
有公正开幕前的贸易秀场上的东西。 空气中的嗡嗡声，能源，人，面对面的相互作用。 你不能从电子邮件或电话。 伟大的文章和见解迈克，跟上伟大的工作。
兰迪
我添加从事的前景。 我不知道有多少我曾经参加，参展商只需坐在一张桌子后面，让你站在他们面前提问。 我们公司有一个“不坐”的政策。 我们相信，站在整个时间保持你的清醒和外向，而从事快速资格谈话的前景。
我同意＃9 100％。 曾与许多的人不应该是一个贸易展展位。 我们需要有一个对这些人的类。