Знаете ли вы это или нет, маркетологов Выставка ли бренд-менеджеров

Маркетологи выставка носить много шляп. Бренд-менеджер является одним из них.

Как менеджер выставки вы, наверное, думаете о себе, как много вещей: менеджер проектов, пожарный, покупатель - даже няней. А вы считаете себя бренд-менеджер? Если нет, то вы должны!

Я посещаю 20 или 30 концертов в год. Я наблюдаю, и я прошу много вопросов. Один из моих любимых вопросов к участникам почему они там. Мне любопытно, о своей цели, потому что, в конечном счете, моя роль заключается в оказании помощи их достижения. Наиболее распространенный ответ: для получения выводов. Выставки являются отличным способом для заполнения воронки продаж, так что не удивительно. Что удивляет меня является полное отсутствие ответов, таких как "Чтобы изменить отношение среди моих целевых рынков", или "Для увеличения релевантности своей марки", или "Чтобы подчеркнуть уникальные особенности моего бренда", и так далее.

Конечно, люди говорят мне, что они там, чтобы увеличить осведомленность о торговой марке, но и осведомленность (напомним, и признания) является лишь одним из компонентов общего знания марки - важный строительный блок брэнда и стоимости. Другой основной аспект является изображение (см. Келлер, Аакер и молодых и Rubicam для начала), и я думаю, что это игнорируется слишком часто к большой ущерб многим программа выставки!

Почему это важно для Вас?

У вас есть стенд выставки в аренду, выставка книг, чтобы закончить и рейсы в книге, так почему вы должны добавить еще одно блюдо на ваш мексиканский ресторан размера пластины? Потому что вы можете упустить прекрасную возможность значительно повысить ценность вашего бренда и сумма стоимости вы вносите в вашей компании!

Слишком часто мы путаем брендинг с маркетингом эстетики (например, как хорошо выглядеть наши брошюры или на нашем сайте есть вспышка), и бренд-менеджмента с убедившись, что мы последовательны в своих использование цвета и логотипы. Это, конечно, важные аспекты построения бренда, но брендинга и бренд-менеджмента гораздо больше. Это важный бизнес-процесс, система, которая имеет заметное влияние на результат. Увеличение стоимости вашего бренда, и вы, скорее всего:

• Зарабатывать более высоким ценам
• Уменьшить переключения поведение
• Получить предпочтительный дистрибьюторов
• У более успешного расширения бренда

Почему же тогда мы можем сосредоточиться большинство наших бренд-ориентированных целей на выставке только повышение осведомленности? Мне приходит в голову, что нет лучшей возможности, чем выставка управлять изображения аспект знания о бренде, и, таким образом, чтобы систематически управлять вашим брендом таким образом, что создаст реальную стоимость.

Итак, как вы это делаете?

Прежде чем поделиться некоторыми мыслями о том, как вы можете это сделать, позвольте мне начать с того, не следует делать. Не полностью игнорировать прохожих, потому что вы заняты смотрели нагло на привлекательных покупателей. Не вступайте в нокдаун, тянуть 'Em из борьбы с другими значительными в кабине. И, пожалуйста, о, пожалуйста, не запускайте Свет Marlboro в то время как кадровые стенд твой! Да, я видел все это и больше, и они никогда не перестают меня удивлять. Достаточно сказать, что очень важно выбрать правильных людей, чтобы ваш бренд сторонников среди тысячи представителей вашего целевого рынка. Очевидно, я знаю, но ...

Выставка является отличным способом, чтобы переместить изображение диска в положительном направлении. Поэтому, как только вы решили послать людей, которые заботятся достаточно выйти на улицу курить, подумайте: Изображение включает в себя ряд переменных, которые тесно связаны с бренда (см. KL Келлер, Y и Марка активами Б Valuator и др.), в том числе:

• Ваш бренд личности
• Обещание вашего бренда как ожидается, обеспечит
• Восприятие качества
• Насколько актуальна вашего бренда является лицо или организация
• Как правдоподобный ваш бренд
• Уровень удовлетворенности
• Чем отличается ваш бренд от конкурентов "

Действительно, изображение есть все!

Короче говоря, изображение идет о типах ассоциаций (например, положительный или отрицательный, уникальные или нет, соответствующие или не имеет значения) вашего клиента имеет по отношению к вашему бренду и сила этих ассоциаций.

Как ваши целевые рынки воспринимают индивидуальность вашего бренда очень важно. Личность позволяет потенциальным покупателям связать свою марку с изображением они сами по себе (или своей компании) и как они хотят, чтобы другие видели их. Установите соединение между брендом и само изображение, и вы создали скрытые значения, позже вы сможете извлечь. Как наиболее важных сегментов рынка - тысячи из которых идут в выставочном зале - воспринимать личность вашего бренда? Является ли их восприятие права, где бы вы хотели его видеть? Если так, то не могли бы вы поддерживать эту силу на выставке? Если нет, то это не ваш основной выставке, со всей нынешней власти пресса и покупке, прекрасная возможность начать изменение восприятия? Являетесь ли вы производителем точность компонент, бренд остроумный и сложные, или розничный прибоя передач кто причудливым и эксцентричным, убедившись, что сотрудники понимают приемлемым темы, содержание и предмет, желаемого поведения, правильная одежда и т.д., могут пойти длинный путь в разработке именно личность вы стремитесь.

Обещания, обещания

Доставка на обещание вашего бренда представляет собой не может быть более важным, когда речь идет о создании ценности и лояльность клиентов. Есть обещает вы можете сделать для участников до начала шоу, что вы можете поставить на на шоу? Можете ли вы сделать явное или неявное обещание на выставке, и поставлять как часть пост-шоу процесса? Если ваша обещание бренда является наиболее прочным и обеспечить наиболее интересно, ваша выставка Программа может играть важную роль в формировании один на один облигации, которые необходимо построить сильный бренд.

И, наконец, влияние, что ваши усилия выставки может оказать на восприятие качества должны быть абсолютно однозначны, но курильщики, истребители и глазки лианы предостаточно. Используете ли вы баннер стендов или двойной выставки острове палубе, выставка маркетинга может быть значительным инвестициям и должны рассматриваться как таковые. В рамках системы управления брендом, что это важные стратегические инвестиции. Если ваша графическая грязные или ваши прототипы разваливается, вы можете тратить десятки тысяч долларов, чтобы переместить диск в неправильном направлении! И наоборот, если пре-шоу исследования показывают, что воспринимаемое качество является менее благоприятным, чем вы хотели бы его видеть, почему бы не использовать уникальные тактильные и эмпирического силы выставки организовать бок о бок сравнение вашего продукта от конкурентов или практические демонстрации? И, представьте себе, добавила доверия и повышения печать вы будете наслаждаться вашей организации, когда вы предоставить достоверные данные, показывающие, что ваша программа расширила воспринимаемое качество!

Является ли бренд-менеджмент является ключевым аспектом программы выставки? Если это так, или если у вас есть дополнительные идеи о том, как выравнивание торгового маркетинга шоу с бренд-менеджмент, мы хотели бы услышать от вас!

Является ли бренд-менеджмента в вашей работе? Что еще? Узнайте больше о том, как ваша работа сравнивается с коллегами, получая свою собственную копию меняющейся роли выставки маркетологов, новый 36-страница Белой книги из экспонатов и выставок Skyline Журнал недели. Получите бесплатную копию, нажмите здесь сейчас.

Из рубрики: Маркетинг

Теги: Бренд-менеджмент • Брендинг • Маркетинг • выставка маркетинга