Что Работа в Белой книге Участие в выставке
Узнайте, передового опыта участия в выставке сегодня, получив бесплатную копию нового, 32-страничный том, что работает в участниц Белой книге.
Чтобы выяснить, что действительно работает в выставке сейчас, мы работали с выставок Недели обзора и анализа лучших практик торговли сегодняшних экспонентов выставки. Ответ был удивителен. Вы и ваши коллеги обладают более 1000 новых советов, наполненный методы, чтобы сделать большую часть программы выставки. 94 из этих советов входят в новый 32-страничный том, что работает в участниц Белой книге.
Белая книга начинается с ответа два больших вопроса: как экспонентов повышения их результатов, и как они растяжения их экспонирования бюджетов.
Участники заявили, что наибольший успех повышения их результаты с пре-шоу маркетинга и выбора шоу. Показать выбор также был ключевым методом растяжения выставке бюджетов, как это было сократить расходы стенде персонал и экономия на дисплее судоходства.
Далее успешные методы связаны в Белой книге, в течение 7 ключевых частей программы выставки. Вот суть того, что ваши коллеги сказали вносят свой выставках более эффективной в каждой выставке теме:
Показать Выбор Это был единственный аспект участия в выставке, которая часто упоминается как ключевой фактор в обоих улучшения результатов и снижения затрат. Участники опроса в среднем собираются до 2,2 меньше шоу в 2009 году около 15,2% меньше. В качестве одного экспонента прокомментировал меньше показывает, может быть хорошей вещью: "Мы сделали меньше шоу, но с большим присутствием."
Бюджетирование участников сообщили, что они урезают бюджеты на 2009 год на 9,2% в среднем. Те, кто уменьшения их бюджеты больше, чем тех, увеличившись на 4 к 1. Однако около половины держат свои бюджеты одинаковы. Помимо сокращения их числа показов, два самых популярных методов растяжения их бюджеты сократить расходы стенд персонала и сэкономить на доставке с более легкими отображает вес.
Оценка результатов 90% экспонентов отметили, что они делают какое-то измерение. Ключ: Создайте процесса и формула на самом деле измерения и отчетности продаж, из приводит выставке. Участников, которые могли бы показать продажи, чтобы оправдать свои торговые шоу-программа на самом деле в два раза чаще, чтобы получить их бюджеты увеличились, а уменьшились. В качестве одного экспонента сказал: "только успешная оправдание выручки от реализации. Один хорошие продажи будут платить за маркетинговые полное шоу. "
Ведущий управления Наилучшая практика: прикладывать больше усилий на следующие ваши ведет. Когда экспонентов сосредоточены на свинец наблюдения, несколько из них на самом деле увеличилась, чем уменьшилась свои бюджеты. Ведущий управления элементов, входящих стойкие, планируется следить, хорошее CRM / базу данных программы, и лицом, ответственным за это. Примечание: это те же элементы, необходимые для измерения результатов!
Выставка Дизайн меньше, но больше. Участники сообщили о своих основных способа изменить выставка выставка дизайна , что улучшение результатов выставке было пойти более простым, в том числе более открытой и менее загроможден макет, и демонстрируют графики, яркие, четкие и прямо в точку. Большинство экспонентов также собираются для большей гибкости легко изменять графики и стенд конфигураций.
Бут Штатное расписание по бесспорно, экспонентов говорят продавцы делают все возможное, сотрудники стенда, а затем их топ-менеджмента. Участники получают лучшие результаты за счет повышения как они выбирают сотрудники, общаясь своих целей до шоу, а также обучение персонала стенда. Как сказал один респондент, "Мы выбираем те, которые доказали свою послужной список и установить большие надежды на какой-либо новичков."
Акции Участников полагаются в основном на прямые почтовые рассылки и электронная почта для их пре-шоу акциях. Когда его спросили, которые в шоу акциях работают лучше всего, участникам понравился бесплатный подарками / рисунки, скидки и демонстраций. Один экспонента описал их активную пре-шоу маркетинга таким образом: "Мы определили цели и потянулся к ключевым участникам до начала шоу. Мы пригласили ключевых перспективы на обед / ужин заседаниях иметь более глубокий разговор с выставочного зала ".
Большая часть маркетинга рисковать и экспериментировать. Ваши сверстники делали именно это, и это новый доклад позволяет задействовать их недавние успехи и неудачи. Воспользуйтесь мудрость толпы, и получить себе копию из того, что работает в участниц Белой книге.
Из рубрики: Бюджетирование • Ведущий управления • Оценка результатов выставки • Акции • Выбор Шоу • Выставка стенд кадрового • Торговый Дизайн выставки-шоу
