Что Работа в выставке "Белой книги
Узнайте лучшие практики для экспонирования сегодня получить бесплатную копию нового, 32-страничный, что работает в выставке Белой книге ".
Чтобы выяснить, что на самом деле работает в выставке в настоящее время мы работали с выставок в неделю для проведения обследования и анализа передового опыта в торговле сегодня участников шоу. Реакция была поразительной. Вы и ваши коллеги обладают более 1000 новых советов, наполненный методы, чтобы наиболее программы выставки-ярмарки. 94 из этих советов входят в новый 32-страничный, что работает в выставке Белой книге ".
Белая книга начинается, отвечая на два больших вопроса: как участников повышения их результатов, и как они вытягивали выставке бюджетов.
Участники заявили, что наибольшего успеха увеличивают свои результаты с пре-шоу маркетинга и показать выбор. Показать Выбор также был ключевым методом растяжения выставке бюджетов, как сократить расходы стенд кадрового обеспечения и сохранения на дисплее судоходства.
Дальнейшее успешное методы связаны в "Белой книге по 7 ключевым части программы выставки-ярмарки. Вот суть того, что ваши сверстники сказал вносят свой выставках более эффективной демонстрируя теме:
Показать Выбор Это был единственный аспект участия в выставке, которая часто упоминается в качестве главной движущей силой в обоих повышение результативности и сокращения затрат. Респонденты в среднем будет меньше 2,2 шоу в 2009, около 15,2% меньше. Как прокомментировал один экспонент, меньше показывает может быть хорошо: "Мы сделали меньше шоу, но с большей присутствии.
Бюджет участников сообщили, что они являются подстригая 2009 бюджеты на 9,2% в среднем. Те, кто уменьшая их бюджеты больше, чем тех, увеличившись на 4 к 1. Однако около половины хранят свои бюджеты же. Помимо сокращения их числа выставок, 2 Наиболее популярными методами вытянуть свои бюджеты, чтобы уменьшить расходы стенд персонала и сэкономить на доставке с более светлыми показывает вес.
Измерение результатов 90% участников заявили, что они делают какие-то измерения. Ключевых создать процесс, а на самом деле формула определения и сообщения от продажи билетов на выставки ведет. Участников, которые могли бы показать продажи, чтобы оправдать свои торговые шоу-программа на самом деле в два раза могут получить свои бюджеты увеличились, а не уменьшилась. В качестве одного экспонента сказал: "Единственное, успешное обоснование выручка от реализации. Хорошим продажи будут платить за маркетинговые полное шоу".
Руководитель управления Лучшая практика: прикладывать больше усилий, следующие до потенциальных клиентов. При участников сосредоточено на свинец последующих, более из них фактически увеличился, чем сократили свои бюджеты. Ведущие элементы управления включены стойких, планируемых последующих мероприятий, хороший CRM / базы данных программы, и лица, ответственного за это. Примечание: это те же самые элементы, необходимые для оценки результатов!
Выставка Дизайн меньше, да больше. Участников об их основных способов изменить выставки выставке дизайна что для улучшения результатов выставка была пойти более простым, в том числе более открытой и менее загромождаются верстка, и выставка графики, которые являются ярким, чистым и прямо точка. Большинство участников также собираются для большей гибкости легко изменить графику и стенд конфигураций.
Бут персонала на далеко и прочь, участников говорят продавцы делают все сотрудники стенда, а затем их топ-менеджмента. Участников получают лучшие результаты за счет улучшения как они выбирают сотрудники, общаясь своих целей перед концертом, и обучение персонала стенда. Саид 1 обзор респондентов, "Мы выбираем те, которые обладающих опытом и установить большие надежды на любых новичков".
Акции участников полагаться в основном на прямые почтовые и электронные сообщения для их пре-шоу акциях. На вопрос, какую-шоу в акциях работают лучше, участников любил свободной подарками / рисунки, скидки и демонстраций. Один экспонента описал их активный маркетинг-шоу предварительного следующим образом: "Мы определили цели и протянул к ключевым чел перед шоу. Мы пригласили ключевых перспективы на обед / ужин заседаний иметь более глубокие разговоры с выставки этаже.
Большая часть маркетинга рисковать, экспериментировать. Коллег делали именно это, и в этом новом докладе позволяет задействовать их недавние успехи и неудачи. Воспользуйтесь Мудрость толпы, и получить себе копию на что работает в выставке Белой книги ".
Сохранено вниз: Бюджет • Избранные • Руководитель управления • Измерительные показать результаты торговли • Акции • Выбор Выставки • Выставка стенд кадровых • Выставка Выставка дизайна
