Какова приемлемая цена за лидерство?
Вопрос: Что вы считаете приемлемой стоимости маркетинг / свинца?
При работе со своими клиентами на их торговлю маркетинговой программы шоу, я проекту потенциальных ROI помощью расчета похож на следующий пример, который учитывает общее выставке инвестиций в маркетинг:
. 1) Количество потенциальных клиентов создаются: например, 100
. 2)% тех, кто ведет, скорее всего, приведет к продажам: например, 25% или 25 общей
. 3)% может закрыть и доход: например, 50% или 12,5
4.) Средняя стоимость одной продажи: например, $ 10000
5.) Ожидаемый объем продаж: например, $ 125,000
6.) Общий объем инвестиций в это маркетинговое мероприятие выставки, например: $ 16,250.00
7). ROI = 7.69:1 или за каждый $ 1, $ 7.69 порожденных
8.) Стоимость нового клиента по 5/10/15/20 лет?
В этом примере, $ 162,50 прошла за лидерство, чтобы создать $ 10,000 продажи. Важно, чтобы выявить все расходы, включая аренду площади, судоходство, перевозка на подводах, путешествия, услуги, выставки расходов, графика, пре-шоу продвижение и пост-шоу последующих кампаний. Вы можете определить, является ли или не вы тратите приемлемую сумму основаны на среднем продажи и прогнозируемого объема продаж. Эта сумма будет варьироваться в зависимости от отрасли и отдельные компании.
Рубрики: Измерение результатов выставки
Михаил,
Великий, полезную информацию здесь, с формулой, которая имеет смысл. Один из вопросов, что мои клиенты (особенно со сложными циклами продаж) столкнулся при представлении аналогичные расчеты для финансирования Execs: выручка от реализации не может быть связано с выставкой ведущий один, поскольку маловероятно, что перспектива появляется на стенде и делает Решение купить тут же. Чтобы придумать точное число ROI, вы должны выделить другие факторы, такие как торговые визиты, которые последовали выставки, семинары или конференции, ведущий, возможно, присутствовал, кампании по электронной почте, они ответили, и т.д.
Если вы утверждаете, что процент от продажи могут быть отнесены к выставке, и прийти к какому-то соглашению относительно того, что процент кажется разумным и справедливым, финансы руководители могут принимать рентабельность расчет с большей готовностью.
Вы пришли по этому вопросу, и если да, то как вы ее решили?
Роджер,
Спасибо за проницательные комментарии. Доказательство рентабельности финансовых Execs является неотъемлемой частью всех маркетинговых, не говоря уже выставочным маркетингом, а потому, что выставках в настоящее время являются крупнейшим B2B счет маркетинга, они смотрели на еще ближе.
Я думаю, вы правы, чтобы попытаться разделить стоимость продажи с инвестициями из других источников свинца, если бы несколько штрихов, которые привели к продаже. Вот как бы я ценю ведущую выставки:
1. Если ведущий не разделены между другими источниками, то он получает все лавры. Это легко.
2. Если ведущий делится между несколькими источниками, можно разделить выручка от расходов каждого ведущего источника для уточнения рентабельность инвестиций в маркетинг каждого ведущего источника. А еще лучше, если вы можете, придать больший вес ведущего источника, который сделал для продвижения наиболее цикл продаж. Например, если вы записаны на карту, ведущую свинца выставка дала определенные планы на покупку и хотел следовать встреча запланирована, что дает больший акцент на ведущей выставке.
3. Был ведущим начато на выставке? Тогда, даже если есть ведущий штрихи после того, ведущая выставка может получить более высокий вес.
4. Вы в отрасли, которая имеет высокий коэффициент повторных бизнеса? В этот момент он становится еще труднее установить кредитные источники для свинца, потому что покупка на самом деле цикл покупки марафон.
5. Зовите меня наивным, но я не считаю стоимости продаж называют следовать в любом из расчета ROI маркетинга, так как последующие вызовы будут происходить независимо, а часто и из других бюджетов, чем маркетинг или спроса.
Еще раз спасибо за добавление ваши мысли на этот важный аспект торгового маркетинга шоу.
Я нахожу ваш номер прямо на свинец retrival. У вас есть что-то подобное для бронирования назначений на этом мероприятии. Я считаю, что процент приводит к продаже доходит до 65-70%.
Привет Лори,
Вы правы, на! Исследования показывают, что близкие отношения повышается в зависимости от количества контактов с перспективой. Выставки являются отличным способом для установки заседания и установить согласованные последующие шаги с клиентами и перспективами, таким образом, перемещение вперед цикл продаж и закрытия продаж.
Закрытие продажи Статистика
2% от продаж производится на 1-й контакт
3% продаж приходится на 2-й контакт
5% продаж приходится на 3-й контакт
10% продаж приходится на 4 контакта
80% продаж приходится на 5-й по 12 Связаться
Статистика продаж производительности персонала
48% продаж люди никогда последующих с перспективой
25% продаж Люди делают только второй контакт, а затем остановить
12% продавцов сделать три контакты и остановить
Только 10% продавцов делают более трех контакты
Привет!
Я новичок в этом поэтому мне было интересно, как вы получили следующее:
7). ROI = 7.69:1 или за каждый $ 1, $ 7.69 порожденных
Я ищу ключ calcutions использовать при рассмотрении успех выставках приняли участие. Любая помощь будет принята с благодарностью.
Спасибо,
~ Стефани
Привет Стефани,
Этот метод направлен на возврат инвестиций на основе измерения результатах выставки.
Посмотрите на шаги # 5 и # 6 рассчитать отношение. В этом примере, мы ожидаем, $ 125,000 новых доходов, в результате экспонирования на этой выставке. Если бы мы потратили $ 16 250 на выставке-шоу, наша рентабельность составляет 7.69:1 или за каждый $ 1, $ 7.69 сгенерированный ($ 125.000 / $ 16,2500 = 7,69).
Есть несколько других способов измерить выставке программы, такие как РОО (возврат на цели).
Проверьте наш "Выставка советы" для дополнительной информации. в http://www.skyline.com/Trade-Show-Tips/ , и я рад ответить на любые другие вопросы, Вы рассчитать выставки успехов!