Выставочные маркетинга в 9 шагов

Ценность Выставки увеличивается с планом
Бизнес для бизнеса маркетологов на самом деле вкладывают больше денег на выставках, чем любая другая среда маркетинга. Это потому, что выставках предоставить более широкий доступ и влияние на покупателей, которые не могут быть воспроизведены в других местах.

Центр исследований выставочной индустрии (CEIR) показал следующее о выставках:

• 88% участников не были замечены членом торгового персонала Вашей компании за последние 12 месяцев
• Семь из десяти участников планируете купить один или несколько продуктов
• 76% попросили котировки и 26% подписали заказов (в среднем все показывает)
• 72% посетителей выставки говорят шоу повлияло на их решение о покупке
• 87% участников будут поделиться информацией, полученной на выставке
• 64% посетителей говорят по крайней мере 6 других людей об этом событии
• 58% посещают только шоу, в котором Вы выставке
• 40% впервые приехал на конференцию
• Он стоит на 22% меньше обращаться к потенциальному покупателю на шоу, чем это делает через традиционные области продаж звонков

Однако, несмотря на выставках имеют смысл, они не так легко. Чтобы получить максимальную отдачу от выставки, выставки маркетологов установить измеримые цели, подобрать хорошие шоу, разрабатывать эффективные выставки, и многое другое. Читайте дальше, чтобы узнать основные элементы успешного шоу-программы торгового маркетинга.

1. Постановка целей и измеримых результатов
Первый шаг в планировании выставки успеха является создание эффективных и реалистичных целей выставки и измерений для них. Эффективное планирование целей шоу позволяет остальной части шоу на свои места. Правильный выбор инструментов измерения позволяет сделать правильные выводы после вашей работы выставки.

Первый вопрос, который задают самые основные: Почему Вы выставке? Хотя в основном они отправляются на потенциальных клиентов и повышению осведомленности о своих брендов или продуктов, многие из них также обладают строить отношения или внедрять новые продукты.

Когда вы знаете, по этой причине вы принимать участие в выставке, поставленных задач на их основе, которые можно измерять, - а затем измерять и сообщать о них. Диапазон измеряемых целей от простого подсчета свинца (200 ведет на выставке XYZ), чтобы вернуться на инвестиционные цели (Создание $ 10 продаж за каждый потраченный $ 1 экспонирования на выставке XYZ).

2. Бюджетирование: планирование экономит ваше время и деньги
Участие в выставке может быть сложным. Большая часть этой проблемы заключается в определении, сколько в бюджете на соответствующие услуги. Самый простой способ оценить общий бюджет для экспонирования на выставке это взять затраты на аренду выставочной площади, и умножить на три. Так, если аренда 10 футов на 10 футов экспонат на выставке стоит 2000 долларов, то общие затраты на шоу, как правило, около $ 6000.

Самым большим расходам после стенд пространство путешествия сотрудника, в гостинице, и питание, шоу-услуг, таких как монтаж и демонтаж, затраты на строительство или аренду вашу выставку, и судоходство.

Большая часть выставки стоимость услуг называется перевозка на подводах, который стоит взять с собой выставку и ящики со стороны выставочный зал к выставочной площади. Иногда это может быть даже дороже, чем стоимость отправить ваш экспонат из вашего города на шоу. Тенденция экспонентов к снижению веса, пользовательские модульной экспонатов , которые снижают затраты, такие как доставка и перевозка на подводах.

Планирование позволяет избежать пик платежей и позволяет выяснить, как сделать наиболее шоу с наименьшим количеством свойств выставки.

3. Выберите правой Выставки
С более чем 13 000 выставках, конференциях, выставках, частных и бизнес-деловых мероприятий в Северной Америке, показывая 1500000 компаний-участников, борющихся за внимание более 80 миллионов посетителей, она может быть сложной, чтобы выбрать, где ваши усилия лучше всего провести. Тем не менее, есть способ, чтобы помочь вам найти лучшие возможности для сбыта вашей организации на выставках.

Для начала выберите показывает вы хотите выставлять на только после того, как установить цели выставки. Тогда копать, чтобы сделать некоторые серьезные исследования фоне. Лучше всего посмотреть на выставках в вашей отрасли и тщательно взвесить все варианты. Поговорите со своими коллегами - то, что показывает, работали в прошлом? Где продаж люди видят потребности клиента, опираясь? Посмотрите, кто будет там. Поговорите с вашим текущим и потенциальным клиентам - это шоу, которое они будут присутствовать? Хотя вы можете выставлять и на свой большой шоу-индустрии, а также рассмотреть меньше, показывает, что имеют более высокую долю населения, вероятно, будут заинтересованы в вашей продукции или услуг. Вы можете найти показывает онлайн, чтобы выбрать из в www.tsnn.com . Также учитывать выставке международном .

4. Космические выбор: где и какого размера?
Средняя выставке более 400 экспонентов, так как вы выбираете лучший стенд пространство для вас? Большинство показывает, дать пространство-сбор приоритет экспонентов, которые были с ним дольше всего. Тем не менее, некоторые исследования показали, что там, где вы находитесь в выставочном зале не влияет на количество зрителей вы получите на ваш стенд. Для каждого ветерана экспонента, которая требует пространства в центре действия, или у главного входа в зал, или вблизи их главный конкурент, есть ветеран экспонентов, которые бегут от тех же местах. И все же, размер вашего стенда пространстве является очень важным решением, где вы должны взвесить необходимость выделиться среди конкурентов с большой стенд, и все же имеющий достаточно бюджет на выставке все стоит шоу для Вашей компании.

5. Торговля Design Show выставки: выставка сделать инструмент маркетинга
Почему вопрос выставке дизайна? Потому что хорошо продуманные стендов выставки настолько эффективны при резке через беспорядок выставке и получить ваши сообщения на целевую аудиторию. Средний посетитель выставки проведет 7 до 8 часов на полу в течение от 2 до 3 дней посещения в среднем 25-31 экспонатов. Это оставляет от 5 до 15 минут за одно посещение - всего от 5 до 15 минут, чтобы произвести неизгладимое впечатление, что даст вам преимущество над конкурентами.

Создание выставки, которая работает как настоящий маркетинговый инструмент. Убедитесь, что ваша выставка графики сказать, кто вы, что вы делаете, и то, что вашу пользу перспектив. Когда вы указываете те, понятно, и смелое приглашение графики, вы привлечь больше посетителей - более квалифицированных посетителей.

Ваша выставка более чем трехмерном объявление. На самом деле это временное рабочее пространство, наполненное стенде сотрудники там в течение нескольких часов или дней, и посетителей там всего несколько минут. Повышение производительности, давая им достаточно пространства для работы, и разработки по их потребностям, будь то для сбора потенциальных клиентов, демонстрируя продукт, встречи с ключевыми людьми, и хранение их личных вещей.

6. Получить больше трафика с Акции выставка
Акции выставке являются секретным оружием ветерана менеджер выставки. Это потому, что при правильном подходе, продвижение выставки работают так хорошо.

Рассмотрим эти два пункта:

1. Средняя выставке более 400 экспонентов, где средний посетитель посетят около 21 экспонатов, и что средний посетитель заходит в шоу со списком 75% экспонатов, он / она хочет видеть. Это означает, что вы должны получить на свой танец карты до шоу.
2. Вы можете увеличить ваши торговли считается ведущим шоу на 33% акций с выставки - даже думали, что они требуют гораздо меньший процент вашего бюджета.

Так, акции выставки являются деньги потрачены не зря. Предварительно шоу поощрений, что вы делаете перед концертом, чтобы участники хотят посетить ваш стенд. На выставке акции являются мероприятия и выставки поддавки элементы, которые делают во время шоу, чтобы привлечь больше посетителей на ваш экспонат.

Только не забудьте выбрать акции, которые приносят желаемый целевой аудитории, не каждый на выставке. И не просто дать вещи далеко - получить информацию о перспективах обмена, которые помогут вам право и приоритеты потенциальных клиентов.

7. Приручить стенд персонала Поэтому они удобны на выставках
85% положительных посетителей чувства связаны с персоналом. Ваш стенд персонал отвечает за отрисовку в ваших клиентов, эффективного вовлечения их создания и потенциальных клиентов. В связи с этим важно, чтобы выбрать наиболее эффективные сотрудники, что ваша компания может предложить. Если они продавцы, вы должны обучить их адаптировать их продажи стиль на пол выставки. Если они не продавцы, угадайте, что - они могут делать очень хорошо, с учетом соответствующей подготовки.

Кадровые выставки неудобно почти все сначала. Вы дадите свой стенд сотрудника большего комфорта и уверенности, обучая их, чтобы понять и следовать 4-ступенчатый стенд кадровых процессов:

1. Участие: 30 секунд
Начать процесс остановки посетителей. Подготовка и практике вопросы, которые не получат да или нет.

2. Квалификация: 2 минуты
Определить, если перспектива стоит представляем ... и то, что до настоящего времени.

3. Присутствовали: от 5 до 8 минут
Демо только на перспективу потребностей, не все вы знаете. Подготовка к общим возражения и вопросы.

4. Закрыть: 1 минута
Ведущий карты полный? Согласитесь, на следующий шаг и перейти к следующему свинца!

8. Ведущий управления не приводит пренебрежение
Поразительно, почти 80% приводит сгенерированные не последовало, в соответствии с CEIR. Вместо отправки упорной выставке ведет в бездну, стремиться быть частью элиты 20%, что на самом деле выполнить свои провода! Мы слышали ужасные истории экспонатов вытащили из хранилища, чтобы подготовиться к шоу - только найти провода от предыдущих шоу еще упаковываться стенд выставки . Какая трагедия!

Вместо того, чтобы отправить визитку с перспективой на ваше поле торговых представителей, предоставить и обучить сотрудников использовать ведущую карты. Это половина листа бумаги, который флажки на наиболее распространенные вопросы отборочного, и комната для заметок о том, что участник сказал в будку. Ваши торговые представители будут гораздо более вероятно, следить за лидерство, когда они знают, что сказать, и что она стоит на вызов.

Кроме того, думаю, вашего первого дня назад от шоу, как в последний день выставки. Попросите ведущего пакеты выполнение подготовлены заранее, так что вы можете присылать свои ответы сразу.

9. Оценка результатов повышает производительность будущего
После возвращения из выставка важно измерить его успех. Почему? Потому что показывает, в то время как торговые большая среда маркетинга, вам все равно придется доказывать стоимость вашей индивидуальной программе. Эта информация может использоваться для представления руководству эффективность выставки и улучшить производительность выставку для будущего шоу. Успех можно измерить с помощью простого подсчета свинца, или еще лучше, на отдачу от инвестиций, или любой другой цели вы устанавливаете, когда вы начали свою программу выставки.

По отслеживания результатов шоу, чтобы показать, вы можете принимать обоснованные решения, о которых показывает продолжать, расширять, контракт, или вырезать. И когда вы вооружены данных, подтверждающих стоимость вашей общей программе выставки, вы можете сохранить - и даже расширяться - ваши торговые усилия шоу маркетинга.

Шаг вперед Ваша выставка маркетинга
Это много земли, чтобы покрыть только в одном блоге. Но это хороший план, чтобы укрепить выставка маркетинга, все в одном месте. Я надеюсь, это поможет вам увеличить ваши результаты из выставок, будь вы ищете больше клиентов, улучшить взаимоотношения, сильный бренд, или просто продажи, продажи, продажи. Как всегда, поделиться своими мыслями в комментариях ниже.

Хотите больше возможностей улучшить свои выставки маркетинга? Нажмите здесь , чтобы получить бесплатный 32-страничный том, что работает в Выставка маркетинга Белой книге, чтобы дать вам взглянуть на проверенные методы для повышения вашего результата и для бюджета.

Рубрики: Бюджетирование • Ведущий управления • Маркетинг • Оценка результатов выставки • Акции • Выбор Выставки • выставки стенд кадрового • Выставка Выставка дизайна • Торговля по планированию и логистике Show • Значение выставок

Теги: выставка дизайна • Оценка результатов выставки • выставки стенд графика • выставки стенд кадрового • выставки бюджета • выставка ведущего управления • выставка маркетинга • выставки акции • выставка выбор • Значение выставок