Быть лучше экспонентов, Be A Better маркетингу

Вы экспонентом выставки? Или маркетолог выставки?

Понятно, что в качестве экспонента вы попали в логистике, так как ни на что, у вас есть, чтобы получить ваш стенд из точки А в точку Б (и в точке С, D, E, и так далее). Но те, необходимой логистики иногда может вытеснить еще более важным аспектом маркетинга выставках.

Итак, давайте несколько минут, чтобы установить логистики в сторону (не волнуйтесь, они все еще там, когда вы вернетесь) и сосредоточиться на том, как можно быть лучшим маркетологом, который только, случается, использовать выставках.

Целевая Ваш лучший Personas

Personas портреты вы создаете, чтобы лучше понять ваших лучших клиентов, перспективы. Хороший персонаж включает в себя возраст, пол, доход, этническая принадлежность, и даже эмоциональные аспекты, такие как личность, любит и не любит, их менталитет, а также ключевые мотивации. Персона дает вашей команде более ощутимым, живой мишени, чтобы стремиться при создании маркетинговых материалов. Вы можете создавать и целевых несколько персон. Например, автомобильная компания может иметь покупатель автомобиля персон, которые приводятся в состояние, или экономики, или перетяжка семьи, или устойчивости. Когда вы понимаете, ваш персоны покупателя, вы можете настроить все маркетинговые аспекты, лучше обратиться к ним.

Написать креативный бриф

Креативный бриф это как мини-маркетинговый план для вашей выставки. Это займет некоторое время, чтобы собрать воедино, но это экономит ваше время, в конце концов. Включите в свой креативный бриф ваших целей на шоу, ваше позиционирование, свои сильные и слабые стороны по сравнению с конкурентами, что вы хотите, что происходит в кабине и после шоу, как вы планируете продвигать свое присутствие на выставке, и даже ваш показать бюджета. Если у вас есть, вы можете поделиться им с вашего стенда сотрудников и поставщиков Вы нанимаете для шоу, таких, как ваш дом или ваша выставка акции производителя.

Выберите справа показывает

Вместо того, чтобы выбрать, какие показаны на выставке на основе стоимости за квадратный фут, или общее количество участников, ваш маркетинговый ум должен, а не выделяют на число участников, которые соответствуют вашей целевой рынок, или возврат на инвестиции, которые Вы получили в предыдущие годы "показывает. Ты смотришь на котором вертикальные показывает рынке существуют там, где у вас есть большой потенциал, даже если общая посещаемость выставки бледнеет по сравнению с вашими основными отраслевых выставках. И вы регулярно пересматривать шоу графику на основе маркетинговый потенциал и производительность.

Дизайн Вашей выставки как инструмент маркетинга

Ваши выставочные это не просто мебель - это маркетинговый инструмент, что и общаться сообщение и поддерживать свой ​​стенд персонала. Убедитесь, что ваша выставка выставка живет до своего полного потенциала маркетинга. Есть ли четко сообщить веских причин для покупателей, чтобы остановиться и посетить вас? Значит ли это смело сказать (как с изображениями и текстом) какие продукты и услуги вы предлагаете, и как лучше? И если вы в выставке различные шоу (по персонам в разные названия работы или отрасли), вы можете изменить графики более непосредственно обратиться к различным персонам?

Создать Акции, которые интересуют ваших Personas

Акции выставке можно больше людей на ваш стенд. Будьте уверены, чтобы забрать ваши акции с критической и вдохновенный маркетинг глаза, чтобы убедиться, что вы возбуждать ваши лучшие персоны покупателя, а не привлекать, не покупателей вашего стенда выставки . Это забавная часть торгового маркетинга шоу - когда акции так на цель, что вы укрепление отношений с покупателями, потому что они признают, что вы действительно понимаете их. Вы делаете это с убедительные предложения они жаждут, так и с внешним видом и считают, что соответствует вашей личности покупателя.

Последующие ведет не просто быстрая смена

Материально-технической части выставки привести следить за получение средств приводит в компьютер и выход в отдела продаж быстро, и получить ваши пакеты по почте в течение нескольких дней. Это потрясающе, и необходимо. Но с точки зрения маркетинга вы можете пойти еще дальше. Убедитесь, что вы и ваш стенд квалифицированного персонала ведет перед направить их по пути, так что ваш отдел продаж знает, что приводит к преследовать в первую очередь. И не просто отправить общий следить за пакет - адаптировать свои маркетинговые материалы, в частности к тому, что каждый участник просили. Вы создадите больше продаж с помощью выставки ведет тот путь.

Таким образом, всеми средствами, быть экспертом в получении документов шоу в на время, чтобы получить ранний скидки. Знать, как создать свой ​​баннер стоит меньше чем за минуту квартире. Просто помните, что вы находитесь на выставках, чтобы построить свой имидж компании, создания потенциальных покупателей, и укрепить отношения с клиентами. Достижение этих замечательных маркетинговых целей требует оттачивать свои навыки маркетинга.

Со всем, что входит в выставке в выставке, он может быть жестким, чтобы сбалансировать все это. to request your free copy. Прочитайте , что работает в участниц белой бумаги для лучших советов о наиболее эффективной стратегии и тактики участников используют сегодня, чтобы повысить их результаты и растянуть свои бюджеты. Нажмите здесь, чтобы заказать бесплатный экземпляр.

Рубрики: маркетинг • Торговля по планированию и логистике Show • Выставки

Теги: маркетинг • Выставка • выставки выставке • выставка маркетинга • выставки планирования • Выставки