Готовы сказать «нет» на бесплатный Сотрудник стенда?
Почему бы вам сказать не бесплатно? Если следующая ситуация происходит с вами, вы должны.
Каждый год у вас шоу в тот же далекий город, и с каждым годом ваш босс говорит: "Использовать старую такие-то и такие в местном офисе, как сотрудник стенда. Таким образом, мы не должны платить за авиабилет и отель послать кого-нибудь из здесь ".
Сначала вы думали, что это хорошая идея, тоже - способ сэкономить около тысячи долларов. Но через пару лет, вы поняли, что старый такие-то и такие на самом деле ужасно сотрудник стенда. Какой ужас?
- Он прячется внутри камеры и не пытается привлечь посетителей
- У него есть негативное отношение, это неприступные и неприветливые
- У него плохое знание продукта
- Он проводит все свое время говорили (и жаловаться) на другие сотрудники стенда, связывая их, слишком
- Он получает долю приводит другие сотрудники стенда
- Он не писать заметки на поводке карты из нескольких бесед он получает
К сожалению, ваш босс не понял, проблема еще и не будет, если вы скажите ей. Чтобы получить лучшие кадры, что вам нужно, вы должны будете указать своему боссу истинную стоимость этой "свободной" сотрудник, и делать в случае тратить дополнительные деньги, чтобы получить сотрудник, а не стоит.
Скрытые расходы неэффективные сотрудник выставочного стенда торговли
В то время как вы сохранили на авиабилеты и гостиницы, у вас есть другие, большие расходы у вас сейчас, понесенные:
- Вы упустить потенциально десятки потенциальных клиентов, а продажи от тех потенциальных клиентов, что лучше стенде сотрудник получит.
- Участники кто поговорить с плохой сотрудник стенда образуют бедные мнение о вашей компании
- Другие сотрудники стенда будет замедлен отношение плохой сотрудник стенда, и они, в свою очередь получают меньше проводов
Средняя стоимость свинца выставке составляет $ 212, в соответствии с ceir.org. Если это плохой исполнительской сотрудник стенда потребовалось всего около 5 проводов, которые показывают, на каждом из двух последних года, а средний сотрудники получают около 25 (моя guesstimates на основе опыта, у вас может отличаться), вы можете сделать дело в том, что ваш босс лучше сотрудник будет добавить $ 4240 в ценность вашего маркетинга. Вот как: 25-5 = 20 проводов, раз 212 $ Стоимость свинца, составляет $ 4240 в дополнительное значение. Это в 4 раза больше значения, потратив $ 1000 на "отправить" проверенный сотрудник стенда там.
Если нет другой на ваших сотрудников доступны, чтобы заменить его, рассмотреть вопрос о найме местных принимающих выставку или хозяйки. Не стереотипный стенде младенец, но профессионально одеты, целеустремленных оазис света. Если вы обеспокоены, что не знают достаточно о ваших продуктах, вы можете обучить их достаточно, чтобы привлекать посетителей, а затем они будут кормить остальной части стенда сотрудникам больше потенциальных клиентов. Они даже могут жить в шоу города и не требуют дорожные расходы, и в конечном счете обойдется вам дешевле, чем платить за поездки собственного сотрудника на расходы.
Так что будьте готовы сказать нет "свободных" стенд сотрудника, если он не может получить работу. Только принести стенде сотрудники, которые с этой задачей, даже если это означает платить больше, чтобы получить их там. Вы получите больше клиентов, рентабельность будет улучшаться, другие сотрудники вашего стенда будет лучше, и вы представить лучшее изображение для вашей компании.
Хотите получить больше отличных советов по увеличению производительности стенда сотрудников, и, следовательно, ваши результаты выставки? Получить бесплатную копию нашего 48-страничный путеводитель Бут Кадровое заполнены проницательных статей, электронных таблиц и перечней , нажав здесь .
Рубрики: Бюджетирование • Торговля кадрового стенд выставки
Я полностью согласен с тем, что вы говорите, Майк.
Существует нет лучшего способа разрушить опыт выставке, чем иметь неправильные сотрудники в вашем стенде. Это те люди, которые "делают или разбить его!" Все деньги в мире не может компенсировать отсутствие возбуждения, преданность, знание или желание добиться успеха в людей, которые стоят в вашем стенде и продвижения Вашей компании. Если это не так приветливы и готовы принять участие посетители выставки, участники (т.е. потенциальных клиентов) будет просто пройти мимо стенда. Разговоры о упущенных возможностей!
Я также согласен с Вашей рекомендацией нанимать таланты в дополнение к Вашей компании, хотя эти лица должны быть привлечены к ответственности за тот же уровень преданности и успеху, если не больше, чем ваши сотрудники компании. Тщательное обследование должно быть сделано прежде, чем нанять любого из других компаний, или же вы просто еще один плохой сотрудник стенда. Опытный, результаты приводом выставка профессионального будет иметь огромное значение в успехе вашей стратегии выставке, как и неопытные, дешево, ленивые, или не яркий человек будет пустой тратой денег, если не вредно для Вашего стенда.
Эмили,
Спасибо за расширение на опасность участники сталкиваются с точки зрения бренда и имиджа, когда они приносят нестандартные сотрудники стенда на выставке. Это действительно потеряли возможность. И вы поднимаете хороший пункт о скрининге и ваш наняли сотрудников стенда. Они не все созданы равными, либо.
Майк,
Имея право талант в кабине имеет решающее значение. Не более искать возможности в эти трудные экономические времена, чтобы использовать некоторые очень талантливые люди, которые были размещены на боковой линии и может принести пользу и вашего бюджета сознательное босса и дать этим талантливым людям шанс проявить себя и большие возможности сети. Итог: бесплатно или нет, экран и экран снова.
Большая статья, Майк.
В затраты, необходимые на выставке конвенции или выставке в эти дни, я могу понять, почему компания хотела бы "сэкономить", отправив бесплатный сотрудник (или так и то-то племянница, кто не имеет профессиональной подготовки / интерес, но может быть выплачивается минимальная заработная плата и т.д.). К сожалению, как уже упоминалось, многие компании не знают, что это на самом деле стоит им больше - особенно, если эти сотрудники, непосредственно не контролируется, что легче обвинить экономики или что-то еще низкой отдачи от инвестиций.
Я надеюсь, что обсуждения в долларах и центах будет вдохновлять компании пересмотреть свою нынешнюю практику. Является ли это лучше пре-шоу подготовки нынешних сотрудников, выбор компетентных дополнение для команды, или, по крайней мере, некоторые тщательный пост-шоу оценки, как уже сказал, улучшение кадрового может сделать все различие в нижней строке компании.
Спасибо, Робин. То, что мысли, отправив неподготовленным и немотивированным племянницу кого-то представлять компанию, она даже не работает! По только внимание на стоимость, стоимость, стоимость и дефолт по самым дешевым сотрудника они могут, компания будет саботировать все другие усилия выставка маркетинга.