Прочтите это, если вы думаете Выставки не работают
Если вы читаете эту статью, возможно, вы на самом деле не думаю, что выставка не работают.
Почему? Потому что, как показывают два производителям недавно сказал мне, это экспонентов, которые больше всего нуждаются в подготовке выставки, что избежать этого, в то время как хорошие участников пройти профессиональную подготовку, чтобы держать заточку свои навыки.
Не поймите меня неправильно - я знаю, выставки занимают много работы, а расходы остаются высокими. Но выставок вам лицом к лицу с квалифицированным покупателям гораздо дешевле, чем стоимость прямых продаж - стоимость вы можете " т получить в другом месте.
Те же два шоу производителей торговли также знаю выставок работу, потому что они видят разницу между немотивированным и успешных участников в их шоу. Трейси Браун даже взял фотографии .
Но если вы действительно думаете выставок не работают, позвольте мне спросить вас 6 жестоко сложные вопросы. И, пожалуйста, слушать вопросы, с мыслью: "Те, кто действительно слушать открыты для перемен".
1. Как вы выбираете торговли показывает, участие в выставке?
- A) Даже если вы ворчать, что они не так хорошо, как раньше было, вы все те же выставках по Вашему расписанию, потому что там ваши конкуренты, и ваше отсутствие сделает вас в дурном свете.
- B) Вы выбираете показывает, в зависимости от места вашего целевого рынка будет, и охотно корректировке расписания шоу и размер стенда на основе рентабельности инвестиций из шоу ведет каждый.
2. Как вы выбираете выставки стенд сотрудники?
- А) Вы привозите своего собутыльниками с вами, поэтому, постояв весь день ждали шоу до конца, вы по крайней мере может идти штрих-прыжка вместе.
- B) Вы выбираете, что сотрудники на самом деле хотите, чтобы персонал стенда, которые являются доступными, клиент ориентированной, с хорошим знанием продукта и большое отношение.
3. Как вы активный на трафик на Ваш стенд?
- А) Вы не должны делать ничего особенного, чтобы получить чел перебраться из прохода в свой стенд, потому что вы уже заплатили показать доставить заинтересованных покупателей к вам.
- B) Для преобразования показать чел торговли в стенде посетители, вы послали интригующим-шоу акциях предварительного ценные предложения, разработанные вашей выставки дисплей с смелый, заставляя графика и подготовку стенда сотрудники вашей заниматься посетителей в проходе.
4. Как вы проводите свое время в кабине?
- A) Потому что вы уже уверены, что выставки являются пустой тратой времени вы тратите стенд персонала в сменах на вашем ноутбуке, смартфоне, разговаривая со своими сокурсниками сотрудники стенда, или бродили от стенда пространстве.
- B) Вы знаете, выставок доставить качество аудитории, поэтому, чтобы принять их вы стоите улыбаясь внимательно на краю прохода, готовы участвовать участников, которые показывают некоторый интерес.
5. Когда вы вернетесь из шоу, где делать шоу ведет торговлю идти?
- А) На углу стола, потому что у вас есть, чтобы наверстать все, что реальная работа, что осталось ждать, пока вы были на выставке.
- B) В руки нетерпеливый, заданной члена команды, который уже имеет одно письмо и выполнение пакетов готов, и который вскоре вступит приводит в вашу базу данных, и направляют их в соответствующие продавцы, которые знают, что они несут ответственность за принятие последующих мер и представления результатов.
6. Каковы наиболее ценные вещи, которые вы получите из выставок?
- A) несколько клиентов, которые были на Вашей территории, время, проведенное с вашим лучшим клиентом и ужины на счет аккаунта.
- B) Кроме того, большую кучу продаж приводит в команде, вы получите руку на пульсе отрасли, узнать о новых конкурентоспособных продуктов, а также лучше понять своих клиентов.
Если вы выбрали основном B ответы, которые описывают активной практики показывают, трейд-маркетинга, и считаю, выставок, не работает, то выставки могут фактически быть бедным средство маркетинга для Вашей компании.
Но если вы ответили основном, то, возможно, вы поняли, что выставка не является проблемой. Может быть, вы начнете считать, что Существуют проверенные методы выставки, что вы забыли, и что он, наконец, время пересмотреть свой торговый инструмент шоу-программы. И делать выставок работу за вас.
Если вы хотите, чтобы выставок работать лучше для вашей компании, то попросить бесплатную копию нашего 32-страничный доклад белой бумаги, что работает выставка В выставке. Она наполнена идеи и проверенные методы более 170 экспонентов. Нажмите здесь, чтобы получить свою копию.
Сохранено вниз: руководитель управления • Измерительные показать результаты торговли • Акции • Выбор Выставки • Выставка стенд кадровых • объем торговли показывает,
Броский заголовок, Майк. Вы справились хорошо, и я согласен с Вашей точки.
Привет - у меня есть несколько вопросов, я надеюсь, что вы можете помочь:
Можете ли вы привести некоторые примеры пре-шоу акции, чтобы получить право людей на ваш стенд? Мы идем множество концертов, и я обеспокоен постоянно рассылки электронной почты сказать: "Стоп на наш стенд".
Интересно, об эффективности подарками, которые могут привлечь людей, которые хотят только подарок или шанс выиграть что-то большее.
Спасибо,
Джоан
Данная статья имеет хорошее сообщение! Выставки являются конкуренции, где каждый выигрывает, если вы погасили усилий. Лузеров те, кто сидят на их выставке говорить друг с другом. Победители заниматься каждый из экипажей руководителей. Сделать это весело происходит на рынке.
В ответ теоретически актуальной и несколько лет назад я бы согласился. Однако это мое замечание, что, хотя показывает, выбираются исходя из предполагаемой аудитории они будут поставлять как качество и количество участника это путь вниз. Я постоянно ищу что "спящий" показывают, что не может быть стандартов индустрии, но без успеха, может быть, норма на самом деле единственная игра в городе.
Здравствуйте, Гордон,
Надеюсь, что показывает в вашей отрасли будет получить в ближайшее время. Там было много шоу отчетности рост посещаемости в 2010 году, но ваша строительная отрасль по-прежнему очень остро и болезненно. Я желаю вам удачи.
Наша задача с выставок становится "ведет", чтобы вернуться по телефону. Мы никогда не сможем войти в контакт с ними после концерта. Голосовая почта или электронной почте. Любые идеи по этому поводу?
Здравствуйте, Ивонн,
На вашем веб-сайте список шоу графику, без сомнения, у вас есть большинство международных график любого экспонента я когда-либо видел! Я думаю, что только знакомит с более серьезными препятствиями для последующей деятельности. У вас есть вопросы часовой пояс различия, языковые барьеры, и как раз большая разница в расстоянии - делать людям, которые вы встречаете в своей стране хотят делать бизнес с вами когда-то они поглощают, насколько далеко вы находитесь? Один из обходных путей то есть иметь ключевые сотрудники планируете остаться в стране показывают, на неделю или две после шоу заканчивается, а затем установите следить за право назначения на выставке. Таким образом, вместо того, чтобы пытаться получить ответ по электронной почте заранее Следующим шагом после шоу, ваша команда в офисе приводит разговаривает с ними.
За международный аспект, вы можете получить лучшее следить за вашей ведет еще с двумя вещами. Во-первых, займет больше времени, чтобы квалифицировать Ваш приводит в кабине. Идем дальше и поднять то, что наиболее распространенные возражения людей с Вашей компанией и узнать, кто на самом деле по-прежнему заинтересованы. Тогда вы должны иметь высшее качество приводит скорее ответить. Во-вторых, принимать более подробные записи о том, что положение каждого посетителя стенда и проблемы, и что ваш стенд сотрудника обсудил с гостем о том, как компании продукты и услуги могут решить эти проблемы. Затем разделяем эту конкретную информацию в последующей деятельности письма и звонки, давая вашему приводит другие причины ответить на Ваш пост-шоу сообщений.
Ключевые отсутствует пункт: Как хорошо выставках работы по сравнению с (...)
Организаторы выставок живут в различных расходов WRT Вселенной. производителей выставочное оборудование, также проживающих в этой альтернативной вселенной.
Пока не ясно, что либо понимать своих конкурентов.
Здравствуйте, JP,
Удивительные совпадения, но на ваш вопрос, "насколько хорошо выставок работы по сравнению с ..." был посвящен мой пост от вчера. Вот ссылка: http://www.skylinetradeshowtips.com/trade-shows-are-hard-but-what-marketing-isnt/ . И, как пользовательские модульная выставка и портативные строитель дисплей, мы знаем, насколько важен вопрос о расходах, так что в нашей ДНК, чтобы доставить экспонатов, что общий объем расходов нижней экспонента операционной, а помогает им в достижении маркетинговых целей.
Я согласен, что выставки стали дорогими. Только во время экономического спада, которые показывают производители сделали ценовые уступки по космическому или добавленной стоимости для участников держать их возвращения. Тем не менее, показывают, производители будут и дальше будет развиваться, что они делают, чтобы максимизировать свой доход, потому что они знают, что выставки доставить столько ценных лицом к лицу связей в такой короткий срок.
В качестве экспонента, не забудьте присоединиться к Экспонент шоу Консультативного комитета, и пусть они знают, как вы сравниваете общей стоимости участия в выставке на других носителях, маркетинг b2b. Спросите идти на уступки и дополнительные, прежде чем подписать стенда пространства контракта. Я принял участие в классе 2010 экспонентов, где один экспонент с большим количеством оборудования, заявили, что переговоры об их перевозка на подводах счет от $ 800,000 до $ 50000!
Ницца советы, Майк, но большинство из нас выставка ветеранов Об этом давно.
Реальные проблемы не существует с экспонентами, но с организаций и объединений, которые работают выставки. Например, прямой рассылки нередко поступают слишком поздно, имена и адреса предоставляются слишком поздно.
Организаторы выставки - не участников или участников - это те, которые необходимо адаптировать к новой экономике. Это не только стоимость, но вопрос, каким образом они, что требует значительных капитальный ремонт.
Франк,
Спасибо, что обратили ветеран точки зрения. Я думаю, организаторы выставки являются вытряхнуть в лагерях. Есть некоторые, которые знают переход основании ожиданий клиентов и новые возможности средств массовой информации. Они предпринимают шаги для обеспечения их процветания.
О вашей почтовой пример - я вернулся из TS2 Показать на прошлой неделе, только нашли пре-шоу рекламных акциях, которые прибыли на моем столе, когда я уехал на шоу. Я думаю, что многие маркетологи выставка могла бы решить эту проблему себя ponying за-го класса (старый термин школы) почтовые расходы на их продвижение по службе, чтобы убедиться, что они не сидят на складах почте в течение недели или два, или даже больше. И показать производители могут помочь также предоставляет электронные письма, или даже доступ к письмам, которые присутствуют, так что быстрый путь для их достижения.