Как выиграть в Выставки
9 января 2012 | Майкл Флавин | Комментарии 0
Выставка занимает значительный объем маркетингового бюджета компании, поэтому важно, чтобы максимально использовать эту возможность. Выигрыш может быть выше и быстрее, чем многие другие каналы сбыта. Победа на выставках в значительной степени зависит от работы заранее.
- Исследуйте выставки. При выборе которых выставки посещать сделать небольшое домашнее задание. Узнайте, как долго шоу существует уже, последние номера посещаемость, количество поставщиков и рекламных запланированных шоу управления. Если есть возможность, поговорите с другими компаниями, которые участвовали в прошлом, и получить их отзывы.
- Выбор стенда пространства. Спросите рано поэтажный план, чтобы вы могли видеть, какие стенды доступны по центру шоу. Вы можете иметь лучших дисплеев и продуктов в мире, но если вы спрятан в углу, вы можете стать самым великим секретом шоу. Не ждите до последней минуты, чтобы забронировать место, в лучшем месте будет идти быстрее.
- Предварительный маркетинг. Воспользуйтесь рекламных возможностей, предлагаемых шоу управления, но не оставлять все на рекламу до них. Убедитесь, что вы позволяете всем клиентам и перспективы знать о ваших планах на выставке шоу пре-шоу маркетинг. Капельного кампании часто успешно, используя несколько каналов, таких как электронная почта, прямая почтовая рассылка, личные приглашает от торгового персонала и многое другое.
- Получить список участников. Большинство показывает обеспечить заранее список зарегистрированных участников для шоу. Перекрестную проверку списка с собственной базой данных, чтобы выяснить, какие клиенты посещают. Затем сегмент списка, размер компании, географического расположения или назначен торговым представителем. Используйте список в пре-шоу маркетинговых усилий для управления движением кабины.
- . Стратегическое Планирование выставки Не пытайтесь втиснуть каждом продукте подробно на выставке стенд графика - брошюры должны содержать всю эту информацию. Любой экспонат выставки должен быстро сообщить потенциальному покупателю 1.), Кто вы есть, 2.), Что вы делаете и 3.), Как вы можете им помочь. Подумайте, что должно произойти в пространстве для удовлетворения и превзойти ваши цели выставки. “How to Get the Most Value from Your Trade Show Display Purchase” . Для получения дополнительной информации по проектированию экспонат выставки, проверьте мой блог сообщения на "Что преобразования выставки Выставка в Experience" и "Как получить максимальную отдачу от торговли Покупка Display Show" .
- Использование технологии для повышения вашей презентации. Свет, движение и цвет привлекает внимание, так что используйте это в вашу пользу. В зависимости от вашего продукта или услуги, вы можете включать интерактивных презентаций, видео или демонстрацию в выставке выставке . Более активное участие посетителей, тем больше шансов, что они будут помнить позже.
- Соберите информацию. Есть система, чтобы получить имена и адреса электронной почты всех ваших гостей и свяжемся с каждого гостя после события. Есть много доступных технологий, которые собирают больше информации, чем традиционный сканер значок. По крайней мере, получить буфер обмена, чтобы от руки ноты!
- Последующая через! Когда концерт заканчивается, ваша маркетинговая кампания еще не закончена. 79% приводит сгенерировано выставках не последовать после этого (ceir.org) - то, что отходы! Последующая через продолжая маркетинговую кампанию и убедиться, что торговые представители поддерживают связь с перспективами они встретились на выставке.
Ты выиграл, когда речь идет о выставках? Получить более из наиболее эффективных стратегий и тактик участников используют сегодня, чтобы повысить их результаты, прочитав , что работает в участниц белой бумаги. Чтобы запросить бесплатную копию, нажмите здесь . 
Рубрики: Торговля по планированию и логистике Show • Выставки
