6 вещей, которые вы можете проверить, чтобы улучшить ваше выставка маркетинга

Хотите улучшить свои выставки маркетинга? Положите его на испытания.

В прямой почтовой рассылки вы можете проверить список, формат, и это предложение. В печатной рекламе, вы можете проверить заголовок, размер объявления и размещение. В интернет-рекламы вы проверить платить за клик объявления, объявления ставки, и целевой страницы. Но то, что вы можете попробовать себя в трейд-маркетинга шоу?

Вы были бы удивлены количеством продуктивных экспериментов можно сделать, чтобы усовершенствовать и улучшить свои выставки маркетинга. Вот 6 вещей, которые вы можете проверить:

1. Выставочные выбор
Это может показаться очевидным, но вы действительно можете выбрать, какой показан тебе оставить, а какие вы остановитесь в выставке. В прошлом месяце я встречался экспонента, которые в течение многих лет отслеживает продажи они получают от каждого шоу, которое они проявляют в, и только сохраняет экспонирования на выставке, если они получают прибыль от продаж, больше, чем затраты на участие в выставке этого шоу. Он сосредоточился на выставках за пределами своей отрасли, которые были в вертикальных рынков своих лучших клиентов. Это большой объект, который можно проверить.

2. Бут сотрудников
Звучит странно для проверки людей, а не заголовок, или предложение, пока вы не поймете, что ваши сотрудники заголовок, предложения и многое другое, свернул в один. Таким образом, отследить, сколько потенциальных клиентов каждого из ваших сотрудников стенда принести в час они укомплектовать ваш стенд. (Вы отслеживать, что, имея их написать свои инициалы на каждой ведущей карты они заполняют). Вы будете удивлены тем, что ряд результатов вы получите. Затем стремиться сохранить лучших исполнителей для будущего шоу. (Я предполагаю, что вы дали каждому сотруднику стенд равных обучение).

3. Привлечение линии
В то время как ветеран сотрудники стенда есть свои любимые участие линии, нет никакой гарантии, что они будут работать всегда. Если вы демонстрируете в различных вертикальных показывает рынок, или иметь различные продвижения вашего стенда, вы должны поощрять своих сотрудников, чтобы попробовать различные направления открытия привлечь посетителей в проходе. Сговор с сотрудниками через час или два в шоу, чтобы увидеть, какие из них работают лучше, а затем обратитесь к сотрудникам стенда для всех использовать победителей.

4. Акции
Вы можете проверить различные акции в различных шоу, и даже различные акции, в то же шоу. Мы пошли на концерт с двумя различными по-шоу акций, одна забава и еще один профессиональный и пытался одновременно. Через час мы перестали использовать самое интересное, что продвижение было хитом на предыдущей выставке. Более профессиональное продвижение было лучше, потому что он был лучше приспособлены для конкретных вертикальных рынках второго шоу. Вы также можете проверить ли вы получить гораздо большую отдачу от затраченных средств с пре-шоу или шоу-акциях.

5. Выставка дизайна
Так же, как вы можете попробовать различные сообщения в рекламе, вы можете попробовать различные изображения или основное утверждение выгоды на выставке выставке графики. Если вы участие в выставке много показывает, что это оправдано счет, чтобы получить две фрески графических видеть которая получает большинство потенциальных клиентов. Вы просто должны рассчитывать приводит во времена у вас есть различные графики вверх. Ты лучший выключения графика для полного дня шоу, или даже целые шоу. Но быть в курсе разница в трафике уровня в выставочном зале в течение этих двух периодов времени, чтобы сделать его справедливым тест. Подсказка для теста: Попробуйте выставка графики, которые имеют меньше, но больше, элементов и подчеркнуть, что клиент выгоды.

6. Торговых стратегий маркетинга шоу
Когда вы будете готовы к решению больших вещей, идти на тестирование торговых стратегий маркетинга шоу. Вы получите больше от шоу, когда вы нацелены на всей аудитории в равной степени, или просто попытаться получить встречи с избранным верхней перспективы и существующих клиентов? Вам принести много продуктов и создание временного хранения в кабине, или вы просто принести бестселлеров и сообщить свои основные преимущества компании с большой, жирный графики? Вы распространять ваш бюджет среди 30 концертов в равной степени, или сконцентрироваться на своей 10 лучших с большим экспонатом и более комплексной программы пред-и при-шоу акций, полностью обученных сотрудников стенда?

Одно из помещений A / B тестирование раскола и многомерной, что вы можете выделить конкретные элементы точно отслеживать их влияние на скорость реакции. Однако, выставках, трудно выделить тестовых элементов достаточно хорошо, чтобы получить очень точный тест. Но это не означает, что вы не должны пытаться тестирования на всех. Хотя вы не можете иметь возможность отслеживать результаты 3-го десятичного знака, вы должны уметь распознавать четкие победителей, когда они появляются.

Эти 6 пунктов имеют смысл элементы для проверки. Когда вы ясно победителей вы можете заметно, если не резко улучшить свои выставки ROI. Если у вас есть идеи по другим элементам, пойти на это! И если вы получают выгоды от тестирования частей вашей программы выставки, не стесняйтесь поделиться с нами в комментариях ниже.

Хотите узнать больше идей о том, как улучшить свои торговые результаты показывают маркетинга? Нажмите здесь для бесплатной копии Успешное участие в выставке стратегии в смутные времена Белую книгу, которая включает в себя 16 проверенных методов для получения больших результатов выставки.

Из рубрики: Маркетинг • Оценка результатов выставки • Акции • Выбор Выставки • выставки стенд кадрового • Выставка Выставка дизайна

Теги: стенд кадрового • Выставка дизайн • Маркетинг • Оценка результатов выставки • выставки стенд графика • выставки стенд кадрового • Выставка Выставка дизайн • выставки Выставка графики • выставки выставке • выставка маркетинга • акциях выставки • Выставки выбор