5 шагов к успеху Торговля Показать

Выставки являются инвестиции и время и деньги для компаний любого размера. Многие участники поиск путей повышения отдачи от своих инвестиций выставки. Когда в последний раз, когда вы или ваша компания измерили его результаты выставок? Не в последнее время? Никогда? Не волнуйтесь! Есть много способов повышения эффективности от выставки выставке и все они начинаются с плана.

1. Найдите правильный шоу
Как вы знаете, если ваша выставка будет успешной? Это зависит от того, что вы измеряете. Первый шаг к достижению более высоких результатов от выставках, чтобы найти шоу, а затем установить измеримые и достижимые цели.

Есть много способов найти шоу и решить, является ли ваш целевой рынок будет на этом мероприятии. Все это занимает немного исследований. Вызовите организаторов шоу и попросить статистику предыдущих шоу, таких как количество участников, общее количество участников, расходы и т.д.

2. Сделать стратегию
Теперь решите, что именно вы хотите достичь. Мерой достижения должны быть основаны на ваших целей. Вы хотите, чтобы сделать продажи на выставках, чтобы измерить отдачу от инвестиций, или просто получить потенциальных клиентов для вашей базы данных для измерения отдачи от цели? Это основные идеалы определить, так что вы можете начать измерение результатов.

3. Это о людях
По данным Центра исследований выставочной индустрии (CEIR.org), 85% успеха на выставках зависит на стенде сотрудников. Размеры выставки выставки , литература и акции являются вторичными. Если сотрудник оставляет плохое впечатление с перспективой, ни одна кнопка не чашка кофе или цепь окажется, что вокруг впечатление. Поэтому важно, чтобы обучить всех сотрудников о ваших ожиданиях относительно того, что они должны совершить в выставке. Они должны научиться, чтобы претендовать перспективы в короткий промежуток времени. Если участник не соответствует вашим критериям, как потенциального клиента, быстро и вежливо отклонить его или ее. Когда перспектива действительно соответствуют вашим критериям, сотрудник должен знать, что делать дальше - установить назначение, отправьте литературы, планировать конференц-связь, и т.д.

4. Акции должны быть памятными
Сколько брелки и ручки вы подобрали на выставке, и где они сейчас? Они, вероятно, оказался в мусорном ведре в гостинице, а это означает, что продвижение было не эффективным. Поощрение должно быть памятным акцент на ваше сообщение, но не быть подавляющим. Предварительно шоу рассылки или по электронной почте кампании можно связать в акции на выставке напомнить участникам, чтобы остановить вашим стенд выставки . Покупка в список участников до шоу, чтобы выбрать верхнюю часть перспектив является еще одним большим инвестициям. Не забудьте обратиться к существующим клиентам, которые также будут присутствовать.

5. Сделать систему контроля за выполнением
CEIR показало, что 79% приводит сгенерировано шоу не последовало дальше. Как Вы можете предотвратить это в вашей компании? Он вновь начинается с пре-шоу планирования. Разработайте план на следующие через провода. Важно определить, каким образом информация будет распространяться, в которых он распространяется и как эта информация будет использоваться для продвижения общих целей компании. Важно создать последующей через план использовать эту новую информацию и последующие в течение недели до контакта на выставке теряет свою эффективность.

Выставки требуют планирования до, во время и после мероприятия. Единственный способ обеспечить более высокую отдачу от своих инвестиций выставка является планирование всех этапов шоу. Выбор лучших шоу на выставке является первым шагом. Обучение персонала стенда является обязательным для компаний на всех уровнях. Правильное последующие действия должны быть частью обучения персонала. Через несколько шагов внимание, вы можете увеличить возврат на инвестиции!

Узнайте, что другие участники делают сейчас создать свой ​​собственный успех выставки, с 32-страничный доклад исследования белой бумаге, что работает в выставочной деятельности. Получить бесплатную копию сейчас, нажав здесь .

Рубрики: Ведущий управление • Измерение результатов выставки • Акции • Выбор Выставки • выставки стенд кадрового

Метки: выставки стенд кадрового • выставка ведущего управления • выставки планирования • выставка выбор • Значение выставок