10 Основные игроки в экосистеме выставка

Мир выставки является большой и сложной экосистемы, так что мне потребовалось слишком много лет, чтобы понять многие игроки, участвующие в составлении одного шоу. Просто, когда я думал, что я догадался, кто будет чистить следующий слой лука и показывать другим крупным игроком. Почему вы должны ждать? Вот 10 лучших:

1. Участники более 80 миллионов посетителей в год визита в США выставки, десятки миллионов людей в Европе, Азии и Латинской Америке. Посетители приходят на выставках, чтобы увидеть и потрогать новые продукты, сети и строить отношения со сверстниками промышленности, пройти обучение, держать руку на курсе меняющихся тенденций в отрасли, а также оценивать несколькими поставщиками одновременно. И, возможно, даже немного повеселиться тоже.

2. Участников Есть где-нибудь от 300 000 до 1,7 млн. компаний, которые обладают примерно 13 000 американских торговых шоу. Участники вкладывать тысячи долларов, чтобы получить доступ к выставочным участников, чтобы они могли генерировать потенциальных клиентов, углубить отношения и создать свой бренд. Около половины показывает множество бизнес-для-бизнеса участников, с остальными разрыв между бизнес-потребитель участников и гибридный шоу. На B2B стороны, они тратят почти 30% бизнес-бизнес долларов маркетинга для достижения этих миллионов посетителей. Большинство участников являются производителями, которые показывают, чтобы показать материал, который они делают. В среднем около 400 экспонентов на выставке. Около двух третей взять минимальные 10 х 10 места. Лишь около 20% участников получают острова выставку, хотя на крупных выставках с высокой конкуренцией участников, что отношение может увеличиться. Участники тратят от $ 5 до $ 50 за квадратный фут, но обычно около $ 20. Некоторые участники также провести порядочная сумма на спонсорство, тоже.

3. Показать производителей отрасли срок для шоу владельца. Около 40 лет назад подавляющее большинство выставок были произведены ассоциаций, которые зависят от их ежегодной выставке внести большую часть своих доходов. Для некоммерческих медиа-компании выяснили, сколько денег они могли бы сделать владеющие шоу, и теперь они владеют почти половина из них. Хотя большинство ассоциаций есть только одно шоу, медиа-компании часто владеют несколько шоу, а также собственный журнал, веб-сайт, электронный бюллетень, и базу данных для той же отрасли, как шоу. В последнее время эти медиа-компаний (некоторые многомиллиардных компаний доллар) видели их большой кусок сдвига доходы получены только от выставки, а их журналов. Многие участники не знают, что их любимое шоу на самом деле принадлежит другой компании, которую они никогда не слышали, и что она владеет других шоу. Некоторые шоу производятся в форме партнерства между ассоциацией и некоммерческих медиа-компании. Лучших производителей шоу постоянно пытаются их к началу предыдущего шоу и развиваются их события в ответ на изменения в своей отрасли.

4. Показать подрядчиков и труда может стать неожиданностью узнать, что шоу владелец фактически не имеют своих сотрудников делать всю работу по созданию своей выставке. Шоу продюсер нанимает шоу подрядчика для выполнения и управления труда. Фримен является № 1 в шоу подрядчика, ГЭС № 2, а затем это долгий путь, 3-е место. Генеральный подрядчик контролирует большую часть шоу труда в качестве официального подрядчика. Есть также Экспонент назначен подрядчиков, которые работодатели, которые не являются официальными подрядчик взял на шоу, которые также могут обеспечить монтаж и демонтаж и других трудовых шоу. В некоторых городах шоу (Las Vegas) шоу труда профсоюзов, а в других (Атланта) в право работать государство, это означает, шоу труда не должны быть профсоюзы. Выставка подрядчик контролирует обработки материалов, также известный как перевозка на подводах, также известный как боль № 1 для экспонентов выставки.

5. Посетители и Конвенции бюро Они упорно трудятся, чтобы добиться шоу производителей, чтобы выбрать свой ​​город за свои выставки, а затем помочь плане шоу продюсер успешное мероприятие с их глубоким пониманием места и достопримечательности своего города. Посетители и Бюро Конвенции может быть в стране, штата, округа или городского уровня. (Вы думаете, что это трудно бренда компании? Попробуйте брендинга страны). Их название часто сокращается до VCB, и называется также по продвижению и туризма доски. Цель VCBs является заманить больших групп посетителей, которые будут тратить пачки денег в своих городах, повышение местной экономики и уплаты налога на гостиничные номера. Они часто изо всех сил пытаются объяснить их местных налогоплательщиков гражданам, что их бюджет не расходы, а инвестиции. VCBs в Лас-Вегасе, Чикаго и Орландо имеют больше всего ворона о: Половина крупнейших выставках в стране происходят именно в тех 3-х городах.

6. Конференц-центры Это огромные залы шоу с акры и акры голый бетон, который регулярно цвести в процветающие выставках. Эти храмы временных коммерции по всей стране, построенный общины принести вне конвенции и туристических денег. Самой большой конференц-центров в США являются McCormick Place в Чикаго, Orange County Convention Center в Орландо, и Las Vegas Convention Center в Лас-Вегасе. В Европе и особенно в Германии, в городе это шоу производителей, конференц-центр владельца, VCB, и даже генеральному подрядчику все свернул в один, который выводит посредников и снижает затраты. Есть 7 конференц-центров в Европе больше, чем McCormick Place.

7. Почти все отели показывает выбрать официальный отель, номер блока, предназначенные для посетителей и участников выставки со скидкой (хотя в последнее время с интернет-сайтов поиска, посетители могут получить более дешевые номера, чем можно получить в официальном блоке шоу-рум). Лаки якорь отель, который связан с популярным центром. Гостиницы находятся места выставки сами по себе, со своими собственными пространствами встречи, принимающих сотни, если не тысячи меньше показывает в год. Исключительный пример Mandalay Bay в Лас-Вегасе, огромный отель с 3300 номерами и собственным около миллиона квадратных зал ноги выставки. Отели, как правило, описывается как часть индустрии гостеприимства.

8. Реклама, маркетинг и государственных органов, отношения не все рекламные агентства хотят сделать телевизионные объявления для сухой, которые работают во время Super Bowl. Есть много учреждений более чем счастлив служить B2B компаний. Некоторые из них могут стать экспертами в их собственном праве для промышленности, даже конкретного шоу. В выставках такие основные расходы маркетингу для B2B участников, получая их учреждений, участвующих имеет важное значение для по-настоящему интегрированные маркетинговые. Участники могут попросить в качестве небольшой помощи, как предоставление графических файлов для баннеров стенд, или стать настолько увлечен, чтобы помочь определить стратегию выставки, пре-и при-шоу акции и выставки дизайна.

9. Поставщики: это производители, которые предоставляют все услуги других экспонентов и посетителей нужно. Выставка домов, как Skyline не только обеспечивают дисплеев выставке , они также выступают в качестве их аутсорсинга торгового отдела маркетинга шоу, под ключ выставки управление, дизайн и многое другое. Лучшие из них выступают в качестве агентства для своих клиентов. Есть также поставщиков для судоходства, ковровое покрытие, электрические, освещение, мебель, аудиовизуальную, авиакомпании, очистка, фотография, рекламная продукция, обучение, ведущего управления, и многое другое.

10. Выступающие Если Содержимое короля в Интернете, то динамики королей (и королев) контента на выставках. Хорошие динамики тянуть в толпы участников, которые хотят повысить свою квалификацию, узнать о последних тенденциях отрасли, и увидеть (и сенсорный ) знаменитостью в человека, которого они никогда бы не взглянуть иначе. Образование динамики, как правило, вытащил из числа успешных (и смелый), показывают, посетителей, участников и экспертов отрасли. Кроме того, есть ораторы, которые недавно украшали первые полосы газет, и, к счастью, превращая их в знаменитость богатства, одно выступление за один раз. Помимо них есть те, экстраверты экстравертов, профессиональные ораторы, которые бродят от конвенции конвенции обеспечить мотивацию, юмор, развлечения и силовой звезды.

Итак, теперь вы знаете, 10 основных игроков в экосистеме выставки. Я надеюсь, это поможет вам взглянуть на вещи с новой точки зрения. Дайте мне знать Ваше мнение по своему усмотрению часть мира выставке в поле для комментариев ниже. Или, если вы думаете, что я пропустил еще один слой лука, идти вперед и очистить его от - я обещаю не плакать.

Каковы основные игроки в успешной программе выставки? Читайте о них в том, что работает в торговой Показать участниц, 32-страничный Белый Доклад, подготовленный экспонатов и выставок Skyline недели. Нажмите здесь , чтобы получить бесплатную копию.

Рубрики: Новости выставка • Торговля по планированию и логистике Show • Значение выставок

Теги: выставка • выставка логистики • выставка маркетинга • Значение выставок