10 Бут Кадровые секреты, чтобы удвоить свой выставка ведущих граф ... гарантированы!
Если вы спросите среднего сотрудника стенда о выставках, их первое, что приходит на ум, это долгие часы, боль в ногах, повеселиться, и работать накапливается в офисе. Это может быть правдой, но само собой разумеется что мы делаем шоу для выгоды, которые мы получаем в виде ведущего подсчет и воздействием на рынке. Ниже приведены некоторые из «секретов», которые помогут раскрыть потенциал шоу для вас.
1. Участие без границ: Персонал в проходе, где посетители идут мимо. Похоже, где стенд ковер соответствует проходу ковер, часто становится непроницаемой "линии на песке", что сотрудники предприятия редко прошлом. Мы все хотим быть "из коробки" в том, как мы думаем, так считают экспозицию как "в поле", и в проходе, как "из коробки". Именно здесь становится немного неудобно, но если мы можем получить там и занимаются люди, как они приходят на это приведет в удивление большего количества свинца. Я укомплектован экспонат вчера участник собирается идти на выставку, не останавливаясь, и я нанял его, только чтобы узнать, что он осуществляет свою деятельность на 3 континентах и составляет около 5 миллионов долларов продаж возможности для наших клиентов. Этот парень собирается идти прямо на выставок стенд ! Единственная причина, я вытащил его, потому что я был в проходе. Бизнес есть, и мы должны быть в проходе, чтобы получить его. Иногда шоу может попросить вас не персонал в проходе, но идти вперед и делать это, пока они скажут вам обратное.
2. Наблюдение получает вас гусиного яйца: Привлекать посетителей ... период. Недавно я посетил крупнейшие выставки страны и сделал некоторые стат рассчитывает на полу выставки. С одной выставке, я наблюдал, 74 участников ходить по разделу 60 в выставке в 10 минут, и только 2 из них подошел к кабине сотрудников. Результаты говорят сами за себя: 2,7% участников были охвачены сотрудники во время я следил. Почему результаты так низко? Проще говоря, это потому, что они не занимаются посетителей. Открытие линии, которая работает на любой, в любом шоу, является "Что привело вас на шоу сегодня?" На этот вопрос нельзя ответить одним словом (да, нет, или штраф), а также потребует участника остановиться и подумать об их реакции. Теперь дверь открыта, чтобы квалифицировать их и перейти к следующему шагу.
3. Разделяй и властвуй: Surround сотрудников по всему в кабине достопримечательностей, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций. Имея игру или некоторые виды развлечений, огромное метод для генерации высокого трафика в выставке стенд пространстве и на ваше гостеприимство люкс. Ключ к любой достопримечательности, чтобы привлечь и квалификацию участников, пока они ждут для привлечения или при привлечении завершена. Многие организации уделяют огромное количество долларов за большой в кабине притяжения, только для того, участники бежать без взаимодействия с сотрудниками стенда. Мы должны окружить участников и убедитесь, что мы получаем возможность с ними. Другой метод, чтобы обеспечить взаимодействие, чтобы связать в кабине деятельности квалификационных процесса. Мы должны работать с магом, трюк выстрел бассейн парень, робот, или игры организатор чтобы убедиться, что они могут работать в свой сценарий квалификационный вопрос, который мы можем видеть. Не то чтобы это любой из нас, но когда дело доходит до в кабине деятельности, кажется, что норма в промышленности выставка является привлечение посетителей, только для того, сотрудники не участвуют в их деятельности, взаимодействие с участниками.
4. Играть зоны, а не человека к человеку: Создание зон в вашей выставочной площади, что каждый сотрудник несет ответственность. В зависимости от размера вашего пространства, вы можете 5'x5 '(или 10'x10') зон выставочной площади, что каждый сотрудник несет ответственность. Часто сотрудники соберутся на основных подхода выставку, а затем оставить часть экспозиции unstaffed. Назначение зоны 1 сотрудник "А" и пусть они знают, что это их пространство, и они несут ответственность за это во время тайм-слот. Вы гораздо менее вероятно, сотрудник соскользнуть с некоторой перспективой общаться и отказаться от своей должности. Это создает личной ответственности, а также, и не позволяют приводит к скольжению на "заднюю дверь", никогда не будет привлечен к сотруднику. Кроме того, эту технику естественно решает некоторые проблемы сотрудников собираться и разговаривать друг с другом, а не участников. Создание зоны может работать в самых крупных и маленьких площадей Экспозиции. Это, однако, требуется достаточное количество сотрудников в пространстве.
5 предустановок Назначения на выставке. Основной причиной мы посещаем это показывает, поговорить с людьми, которые могут повлиять на продажи наших продуктов и услуг. Какой лучший способ гарантировать, что мы получаем возможность поговорить с нужными людьми, чем установить определенное время, чтобы поговорить с ними на выставке. Один из ключей к созданию этой работы является подтверждение этого требует утром шоу для подтверждения назначения и дать ориентиры, которые позволяют легко для них, чтобы найти вас. Вам нужно будет получить их номер мобильного телефона, таким образом Вы можете поймать их на выставке.
6. Сделать Дешевая часть, что вы делаете: попробуйте найти способ связать ваш поддавки в то, что вы делаете. Это может быть прямой привязки, например, если вы не Apple, вы, скорее всего, отдать IPad или аналогичный поддавки, что напрямую связано с тем, что вы делаете. Многие организации сервис-ориентированной, и в этом случае вы могли бы предложить процент от их первой покупки или бесплатную оценку. Если вы хотите, чтобы отдать то, что не имеет отношения, которые могли бы работать тоже, если только лиц, имеющих право те, которые имеют право принимать решения о ваших товарах или услугах. Это означает, что посетители, которые просто "трюк или лечения" для всех свободный подарками получить только Jolly Rancher и для того, чтобы зарегистрироваться для участия в премии рисования, вы должны быть квалифицированы.
7 выставки, ночные клубы и смесители. Выставки являются странными. Что я имею в виду, что есть очень мало мест, где вы стоите вокруг, пытаясь разговаривать с незнакомыми людьми и собрать достаточный интерес у них так что вы можете сказать им, что вы предлагаете. Этот процесс является неудобным и только в других местах вы можете найти себе делать это в ночном клубе или в нерабочее время миксер положить на некоторые ассоциации. Это неудобно и один из способов облегчить этот страх, чтобы найти пару подобранных людей из ваших сотрудников, которые будут назначены толпы собирателей. Они четко должны быть более исходящих и общительный, чем остальные сотрудники, чтобы определить. Сделайте свою работу, чтобы быть в проходе персонала и передать от участников на другие кадровые люди выставочной площади (это не освобождает других от совершения или кадрового в проходе). Они не отвечают на все, но поймать участника, квалифицировать их и передать их, чтобы сотрудник, который может вдаваться в подробности возможного проекта. После того, как руки прочь, они возвращаются в проход, чтобы получить больше посетителей.
8 улов практика и выпуска. Когда мы привлекаем посетителей, мы узнаем, что многие из них не имеет права. На этом этапе мы должны использовать практику используют многие рыбаки называют "Поймай и отпусти". Мы поймали их, теперь мы должны изящно отпустить их. Самый простой способ сделать это сказать "Спасибо, что заглянули, и я надеюсь, у вас есть прекрасная остальные шоу." Сейчас мы находимся в состоянии корректно позволить им двигаться дальше, и вы теперь свободны заниматься другими участниками. При этом хорошо бы иметь в виду, что мы не хотим, чтобы раздать призы нашим, пока мы знаем, что они соответствуют квалификационным требованиям.
9. Возьмите только Сотрудники, которые хотят быть Там: лучший человек персонала дисплеев выставки является человек, который хочет быть там. Подбор сотрудников должен начать с основных критериев. Сотрудник должен хотеть быть там. Если сотрудник не хочет быть там, они не будут представлять организацию хорошо. Это становится особенно важным, зная, что 85% результатов, что ваша организация получает напрямую связано с опытом, что участники с вашим сотрудникам стенда. Независимо от положения, от директора до дворника, мы должны иметь кого-то, кто будет представлять организацию также - и это начинается с человека, который хочет быть на выставке.
10 имеют Huddle каждое утро. Каждое утро каждого дня выставки, встреча стенд персонала. До хаоса шоу начинается, собирать ваши сотрудники и имеют пре-шоу заседания (примерно 1 час до начала каждого дня). На этой встрече вы можете дать обновление на качество приводит поступают, престижность лучших исполнителей, объявить любого середине потока корректировки, сроки деятельности, а также обновления все о том, как хорошо вы делаете по отношению к целям, которые были установлены. На индивидуальном уровне, установить конкретные целевые задания для каждого сотрудника, чтобы они что-то снимать и за конкуренцию. Это может быть предоставлена до начала мероприятия или могут быть вручены на мероприятии. Кроме того, это прекрасная возможность для обсуждения "наилучшей практики" в выставке персонала, а также 10 смертных грехов персонала (это может иметь некоторые вариации компании в зависимости от ваших целей).
Существует нет лучшего учителя, чем наш опыт и наблюдения. Эти 10 лучших секреты, полученные из обоих источников, и если мы сможем изучать и использовать эти 10 поведения и отношения, мы, безусловно, удвоить количество свинца на нашем следующем мероприятии.
Узнайте больше о том, чтобы укомплектовать ваш стенд и увеличить выставка ведущего счет. Нажмите здесь , чтобы получить бесплатную копию 48-страничный Бут кадрового руководства , битком набитый полезных статей, электронных таблиц и перечней, чтобы помочь вашим сотрудникам стенда процветают на торговать шоу.
Из рубрики: Маркетинг • выставки стенд кадрового • Значение выставок
Это сообщение имеет много советов о типе сотрудников вы должны принести в выставках, но то, что она не может обсуждать то, что, если вы малый бизнес с горсткой работников? Еще лучше то, что, если вы являетесь единственным работником? А что, если вы просто не имеете, что исходящие личности, которые необходимы для выставки? Если вы нашли себя в этой ситуации вы можете рассмотреть вопрос о найме профессионального толпа собирается работать на вашем стенде. Часто упоминается как выставка моделей, рекламные модели или марки послов, которые они предлагают малому бизнесу возможность поставить исходящие сотрудник на глазах у их стенда и привлечь посетителей на том, что "непроницаемый линию на песке." Это не говорят, что нанимать толпу сейсмограммы является правильным для всех, но для некоторых это может быть свободной от стрессов способ иметь, что личное присутствие на следующей выставке.
Я не согласен со стратегией господства прохода.
Я испытал это отвлекает и неуважительное поведение на выставках как в качестве гостя и участника. Шоу просит не сотрудники в проходе по какой-то причине. Это грубый со своими соседями, отвлекая для гостей, и вы не платите за проход - вы платите за стенд пространстве, квадратный метр на самом деле.
Чаще всего, гостей, обратился в проходе может принимать любые листовки в настоящее время толкнул в лицо только, чтобы успокоить напористый продавец, то, они просто хотят, чтобы уйти и к алтарю так быстро, как они могут, потому что они имеют много земли, чтобы покрыть. К сожалению стороной этого является то, что при попытке к бегству, они, скорее всего, упустите другие стенды в непосредственной близости, что они могли бы остановились у.
Экспонент, кто использует эту тактику, создает нежелательный вибрации в проходе, который вмешивается в неуважительной манере с соседями пытались заниматься бизнесом. Выделяясь в проходе является неприятным тактика, которая рискует езды трафик, блокирует соседние стенды и гнев товарищей экспонентов в этом районе.
Вместо этого, возьмите с собой стенд дисплей, который имеет очень хороший дизайн и визуально глаз ловить на расстоянии. Принесите сотрудников, которые действительно весело, дружелюбные и профессиональные, кто знает, как вытащить людей без манипулятивных. Ох, - и принести товар или услугу, что люди действительно хотят. Если вы сделаете это, вы не должны быть из доминирующих по проходу, вы будете слишком заняты, политические сделки.
Имея неповторимый дизайн и большой персонал всегда будет отличный рецепт для достижения успеха. Вы никогда не ошибетесь с таким подходом. Имея право персонал является ключевым фактором, учитывая, что в соответствии с научно-исследовательский центр выставки и промышленности », 85% результатов, что любая организация собираются непосредственно в руках ваших сотрудников».
Это правда, что в целом показывает, просим вас не персонал в проходе. Очевидно также, что конкуренты персонала в проходе и имеют преимущество, когда они делают. Я уверен, что это произошло, но я еще не видел шоу соблюдение этого правила в любой большой путь на этом шоу. Я с уважением проводить различные мнения по поводу кадрового в проходе, и хочу уточнить, что я имею в виду. То, что я говорю, должно быть в проходе, 1-3 метров в зависимости от ширины прохода. Позиционирование себя в проходе, это тактика, которая имеет некоторые риски, но также уделяем большое возвращается. Когда я использую эту тактику, люди, которые готовы говорить будет тратить время и остановиться ... и люди, которые не хотят говорить будет продолжать идти без разговоров. Это, как говорится, две недели назад я был расписание на наш клиент и был в состоянии принести в 4,5 миллиона долларов свинца из джентльмена, который собирался идти прямо на выставке, не останавливаясь, но он был счастлив, что я остановил его, чтобы говорить потому что у него необходимость того, чтобы мы могли помочь.
Не все будут довольны и комфортно кадрового в проходе, но я до сих пор стоят по рекомендации, чтобы быть "более жесткую", а не "менее уверенной в себе." Это, как правило приводит к резкому скачку количества свинца и обмен шоу.
Кадровое прохода и вовлечения людей является лучшей стратегией для создания выставки стоит. Если вы не владелец и не волнует, просто сидеть сложа руки. Но работать шоу жесткий путем привлечения людей и удвоить или даже утроить количество ваших хороших выводов. Это просто зависит от того, голодны вы. Вы там тратить свое время так, почему бы не сделать из нее максимум пользы?
[...] Здесь, чтобы прочитать [...]
Я полностью согласен с Мишель. Люди, места сотрудников в проходе очень неуважительно своих товарищей участников. И, Джон, вы упомянули, 1 - 3 фута в проходе ... большая часть прохода пути я видел около 5 футов широкий - так вы позиционируют эти люди по крайней мере, на полпути в проходе. Это неправильно! Например, у меня был небольшой 10 х 10 стенд пространства в шоу, и я была единственной кадровой мой стенд. На стенде рядом со мной был 10 х 10, но было 8 сотрудников в том, что стенд и думаю, где все они завелся? В проходе и вылилось в моем районе передней кабине - на самом деле они полностью заняли не только свои "космические", но мой, как хорошо. Я получал любые провода - нет - потому что никто не мог видеть мой стенд, потому что все из них. Смогу ли я когда-нибудь, что вы все начинается снова? Абсолютно нет! Проход правило не соблюдается, и из-за этого, это было пустой тратой моего времени и денег моей компании. Есть определенные правила этикета для каждого шоу, занимая проход пространство следует считать номером один в "вещей не делать". Люди посещают выставок, как правило, повестка дня, людей, которых они нуждаются и хотят видеть, и не хотят быть "напали" на эти середине прохода сотрудников. Лучше было бы предложение, что если вы видите, что кто-то "интересно, - с ошеломленным взглядом в глаза» (а мы все видели), а затем выйти через эту "линию" и вступить с ними. Но в противном случае - сделать нас всех польза и выйти за рамки границ!
Я полностью согласен, что поведение экспонента рядом с вами был не в том с 8 сотрудников блокирует вид и возможности. Это грубое поведение и не должно быть разрешено. Это показывает, пренебрежение к вам и не то, что я лично мириться.
Привлечение сотрудников к 8-10 10 × 10 место также слишком много, и это звучит как был вклад в проблему. В шоу также должны вскочил и сказал что-то по соблюдению проблемы.
Контекст вокруг моей предложение укомплектовать несколько шагов в проходе, всегда основан на не мешать вашим коллегам участников и каждый раз, когда я практиковал это, я не заблокирован другим пространством ... и я определенно не рекомендуется блокировать другие вокруг вашего стенда пространстве. В острова, полуострова и угловые пространства, где это легче всего осуществить. Великий точки разъяснения Шерри.