9 단계 마케팅 무역보기

무역 값 계획으로 증가를 보여줍니다
비즈니스 대 비즈니스 마케팅 실제로는 다른 모든 마케팅 매체보다 무역 박람회에 대한 더 많은 돈을 투자. 무역 박람회보다 액세스 및 다른 곳에서는에 복제하실 수 없습니다 구매자에 영향을주고 있기 때문입니다.

센터는 연구 전시 산업 (CEIR)을 나타낸다 대한 무역 다음을 계시 :

• 참가자의 88 %가 12 개월 이전에 회사의 영업 직원들이보고되지 않았습니다
• 10 참석자 중 7 명은 하나 이상의 제품을 구매 계획
• 76 % 견적과 질문 26 %는 발주서 (모든 보여줍 평균) 서명
• 쇼 방문자의 72 %가 보여주는 자신의 구매 결정에 영향을 말
• 참가자의 87 %가 일부 정보 전시회에서 얻은 공유합니다
• 참가자의 64 %는 이벤트에 대한 최소 6 다른 사람 얘기
• 58 %는 당신이 출전에만 표시 참석
• 40 %는 처음 참석자입니다
• 덜 공연보다 전통적인 현장 판매를 통해 않습니다에 잠재적인 구매자에게 연락하는데 드는 비용이 22 % 통화

무역 박람회 가치가있는 동안 그러나, 그들은 쉽게되지 않습니다. 무역 박람회의 최대한 활용하려면, 전시 마케팅, 측정 가능한 목표를 설정 좋은 프로그램을 선택, 효과적인 전시를 디자인하고 있습니다. 성공적으로 무역의 주요 요소를 발견할 수에 읽기 쇼 마케팅 프로그램입니다.

1. 평가할 설정 목적과 결과
당신의 무역 박람회의 성공을 계획하는 첫 번째 단계는 그들을 위해 효과적이고 현실적인 전시회 목표 및 측정을 설정하는 것입니다. 효과적으로 당신의 쇼를의 목표를 계획 곳으로 떨어지면서 당신의 쇼를의 나머지 부분을 허용가. 바로 측정 도구를 선택하면 당신이 그릴 수있게 올바른 당신의 무역 박람회 성능을 다음의 결론.

첫 번째 질문은 물어 가장 기본입니다 : 왜 출전세요? 있지만 대부분은 리드를 생성하는 데 가서 자신의 브랜드 또는 제품의 인지도를 구축, 많은 사람들이 또한 관계를 구축하거나 새로운 제품을 소개하는 전시.

일단 당신이 당신이 목표를 그들이 당신이 측정할 수있는 기준 설정 출전하는 이유를 - 알고 다음 측정하고 그들을보고합니다. 측정 목적 범위 간단한 리드 카운트 (XYZ가보기에 200 단서) 투자 목표 (생성 $ 10에서 돌아가기부터 매 $ 1 판매가 XYZ 쇼에서 전시) 보냈다.

2. 예산이 : 기획 돈과 시간을 절약할 수를
전시 복잡한 수 있습니다. 그 도전의 큰 부분은 식별이 얼마나 많은 예산과 관련된 서비스에 대한. 가장 쉬운 방법을 보여에서 전시에 대한 전반적인 예산을 추정 비용을 전시 공간을 임대하는 데하고, 3 그것을 곱하면됩니다. 그래서 임대하는 경우 공연에서 10 피트 10 피트 전시, 그때 전체 공연 비용은 일반적으로 약 $ 6천아르 2,000 달러 비용이 든다.

설치 및 분해 등의 가장 큰 지출은 부스 공간은 누구든의 여행, 호텔 후, 및 식사 비용, 표시 서비스, 비용을 빌드하거나 전시, 및 배송 빌려.

표시 서비스 비용의 상당 부분이 drayage, 어떤 비용은 귀하의 전시 공간에 표시 회장 밖에서 전시하고 상자를 가져다가 호출됩니다. 가끔은 심지어 같은 비용은 귀하의 도시에서 귀하의 전시를 우주선으로 비쌀 수 있습니다 공연.위한 전시 추세 더 가볍고쪽으로 무게, 사용자 정의 모듈을 전시 하고 그 drayage 운송 비용 절감 좋아.

기획 급한 혐의를 피할 그리고 당신은 얼마나 적은 전시 특성을 가진 대부분의 프로그램을 할 알아낼 수 있습니다.

3. 무역를 선택 마우스 오른쪽 쇼
13,000 전시회, 컨퍼런스, 박람회, 그리고 북미에서 비즈니스 투 비즈니스 이벤트를 갖춘 사립 150 만 전시 업체 80 만 이상의 참석자들의 관심을 끌기 위해 다투는 동안, 그것은 어려운 어디에 귀하의 노력이 가장 죽다니 선택할 수 있습니다. 그러나 방법은 최상의 기회를 시장에 찾을 수 있도록하는 것입니다 무역 박람회에서 조직.

시작, 당신이 설정한 후에만 당신의 무역 박람회 목표에 전시하고 싶은 프로그램을 선택하십시오. 그렇다면 심각한 배경 조사를 위해 파고. 가장 좋은 무역을 보는 것입니다 귀하의 산업에 보여줍니다 신중하게 옵션을 달다. 동료 직원들에게 이야기 - 뭘 보여주는 과거에 효과 있나요? 어디에 판매 사람들이 고객이 기울고 필요 보이니? 누가 거기있을 거라고 봐. 토크를 현재 및 잠재 고객에게 - 이들이 참석이 보여? 당신은 잘 당신의 대규모 산업 전시회에서, 또한 작은 고려 전시 수도 있지만 서비스를 표시하거나 귀하의 제품에 관심을 가질 가능성이 사람들이 더 높은 비율. 당신은 찾을 수에에서 선택 온라인으로 보여줍니다 www.tsnn.com . 또한 고려 국제적으로 전시 .

4. 우주 선택 : 어디에 어떻게 빅?
평균 전시회, 어떻게 당신을위한 최고의 부스 공간을 어떻게 선택합니까? 대부분 보여줍니다 그들과 함께 긴되어 전시하는 공간 따기 우선 순위를 제공합니다. 그러나 어떤 공부를 찾은 400여 전시 업체가 당신의 어느 위치에 표시 홀 관객 여러분 부스로받을 금액에 아무런 영향을 미치지. 동작의 중심, 또는 복도, 또는 그들의 가장 큰 경쟁 근처에 정면 입구에있는 공간이 필요합니다 모든 베테랑 전시 들어, 베테랑 참가합니다 누가 동일한 위치에서 피하. 모두 같은, 당신의 부스 공간의 크기는 당신이 필요가 대형 부스를 통해 경쟁에서 밖으로 서 넘겠죠 매우 중요한 결정이고, 아직에 전시 충분한 예산을 가지고 모든 귀하의 회사에 대한 보람 보여줍니다.

5. 무역 전시회 전시 디자인 : 도구를 만들어 전시 마케팅
왜 전시 디자인 문제는? 때문에 잘 설계된 전시회 부스 는 너무 효과적인 청중 표시 무역에서 절단을 통해 혼란 대상에 메시지를하고 점점 네. 평균 전시회 참석자 기간 바닥을 통해 7 것입 지출에 8 시간을 위해 2~3일 25-31 전시 평균을 방문. 이것은 당신에게 경쟁 이상의 가장자리를 줄 것이다 지속적인 인상을 방문당 5~15분 - 막 5 15 분 출발.

만들기는 진정한 마케팅 도구로 작품을 전시. 귀하의 전시 그래픽 말 있는지 확인하십시오 당신이 누군지, 어떤 당신이, 그리고 잠재 고객에게 이익이다. 당신이 명확하게, 이들을 주 및 초청 대담한 그래픽, 당신은보다 많은 방문자를 데려올 게요 - 더 많은 방문자 자격.

귀하의 전시회는 3 차원의 광고는 그 이상입니다. 사실 임시 작업 영역, 시간 또는 일 동안 부스 직원이 가득, 그리고 단지 몇 분 동안 방문자가. 그들에게 작업을 할 때 충분한 공간을 제공하고 그들의 요구를 주위에 설계하여, 보여주는 단서를 수집하기위한 뜻대로 하소서하여 생산성을 향상 제품, 키 사람, 또는 그들의 개인적인 항목을 저장할 수있는 모임.

6. 프로모션 무역 쇼와 연락할 수 있습니다 더 많은 트래픽을
전시회 프로모션 베테랑 전시회 관리자의 비밀 무기입니다., 전시회 프로모션 아주 잘 작동되면 직분 때문이에요.

이 두 항목을 고려하십시오 :

1. 평균 전시회 및 평균 참석자는 약 21 일 전시를 방문 400 여개의 전시 업체를,에 의하면 평균 참석자는 전시의 75 %가 그 / 그녀가보고 싶어 목록과 함께 표시로 걸어 들어간다. 그게 당신이 그들의 댄스 카드에 표시되기 전에 가야 의미합니다.
2. 당신은 무역 박람회 행사와 33 %에 의해 당신의 무역 박람회 리드 카운트를 높일 수있다 - 심지어 그들이 당신의 예산의 아주 작은 비율을 생각합니다.

그래서, 전시회 프로모션 돈을 잘 소비하고 있습니다. 예약 쇼 프로모션 당신이 쇼를하기 전에 할 일이 참석자가 부스를 방문하도록 만들 수 있습니다.에서는 - 쇼 판촉 활동과 무역 당신이 보여 가져 동안 어떻게 공짜로 나누어주는 항목을 표시하는 당신의 전시회보다 참석자에 넣습니다.

확실히 원하는 타겟 고객을 유치하는 프로모션을하지 전시회에서 아무나 잡을 수 있습니다. 그리고 물건을 잘 안 해주 - 교환에 자격이와 리드의 우선 순위를 도움이 될 전망에 대해 정보를 얻을.

그래서 그들은 쇼있어 편안한에서 직원을 7 부스 기차.
긍정적인 감정 방문자의 85 %, 여자 친구가 직원에 의한 있습니다. 당신의 부스 직원이 고객에 그리기에 대한 책임, 효과적으로 그들을 매료하고 리드를 만들고 있습니다.이 있기 때문에 중요 가장 효과적인 직원이 귀하의 회사가 제공하는 선택이다. 그들은 판매 사람들이있다면, 당신은 전시회 바닥에 그들의 판매 방식을 적응하도록 그들을 훈련 해요. 그들은 영업 사원이 아닌 경우, 무엇을 - 그들은 여전히 매우 잘 할 수있는 것, 적절한 준비를 부여.

전시회 인력 처음에는 거의 모든 사람들을위한 불편합니다. 당신은보다 편안하고 이해하고 그들을 훈련하여 자신감과 4 단계의 부스 인력 프로세스를 따라 귀하의 부스 누구든를 줄 것이다 :

1. 참여 : 30 초
. 준비하고 예, 아니오로 대답을하지는 않을테니까 연습 질문을 참석자를 정지하여 프로세스를 시작합니다.

2. 자격 : 2 분
확인 전망 ... 그리고 어떤 존재하기 위해 제시만한 가치가있다.

3. 현재 : 5~8분
데모는 전망의 필요에, 모두 알다시피. 일반적인 준비 및 질문에 대한 반대.

4. 닫기 : 1 분
리드 카드 작성? 동의 다음 단계는 계속해서 다음 단서로 이동!

8. 부주의 리드 리드 아니, 관리
Astoundingly의 거의 80 %가 생성 따라 절대, CEIR에 따라 리드가. 오히려 하드 - 싸웠다 전시회를 보내는 것보다 심연 속으로 엘리트 20 %의 일부가 실제로 자신의 리드에 대한 후속 조치로 노력 단서! 우리가했습니다 표시 밖으로 꺼내 주셨다고 들었는 전시 공포의 이야기를 준비 스토리지 - 오로지 그들과 여전히 가득한 표시를 찾을 리드를 이전부터 전시회 부스 . 어떤 비극!

오히려 그냥 전망에서 귀하의 현장 영업 담당자에게 명함을 보내는 제공하고 리드 카드를 사용하여 당신의 직원을 훈련보다. 그것은 종이의 가장 일반적인 자격을 갖춘 질문에 대한 확인란을 가진 반 시트, 그리고 메모에 대해서위한 공간 어떤 참석자 당신의 부스에서 밝혔다. 귀하의 판매 담당자가 훨씬 더 리드 그들이 무슨 말을해야할지에 대한 후속 조치 가능성, 그리고 그것이 통화 가치가됩니다.

또한, 복귀 첫날의 공연의 마지막 날 같은 공연에서 생각합니다. 당신의 리드 성취 해 미리 준비 패키지, 당신은 즉시 응답을 보낼 수 있습니다.

9. 측정 결과 성능을 향상시킵니다 미래
일단 당신이 무역은 그것의 성공을 측정하는 것이 중요 공연에서 반환합니다. 무역 박람회는 훌륭한 마케팅 매체있는 동안 왜? 때문에, 당신은 여전히 귀하의 개별 프로그램의 가치를 증명해야합니다.이 정보를 관리하고 표시의 효과를 보고할 수있는 미래의 쇼 전시회 성능을. 성공을 향상시키는 데 사용할 수 있습니다 투자, 또는 귀하가 설정한 어떤 목표를 수익으로 간단한 리드 카운트, 또는 더 나은 아직은,로 할 때 당신이 무역 쇼 프로그램을 시작 측정.

표시의 결과를 추적하여 표시, 당신은 어떤 대해서, 계약, 또는 상처를 확장을 계속하는 방법을 보여줍 결정을 내릴 수 있습니다. 게다가 당신이 데이터가 전체 무역 박람회 프로그램의 가치를 증명으로 무장, 당신이 유지할 수있는 - 그리고 심지어 확장 - 당신의 무역 박람회 마케팅 노력을.

마케팅 쇼 최대 귀하의 무역 단계
그 많은 그라운드 한 블로그 게시물에서 커버하는. 하지만 좋은 계획은 당신의 무역 박람회 마케팅을 강화하기 위해, 한 곳에 있어요. 나는 당신이 밖으로 전시회의 여부를 좀 더 리드, 더 나은 관계, 강한 브랜드, 또는 단순히 판매, 판매 찾고있는 결과를 향상 도움이 되었으면 좋겠 아래의 주석 상자에 판매. 언제나 그렇듯이, 의견을 서로 나누.

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