9 단계에서 전시회 마케팅

무역 전시회의 값은 계획 증가
비즈니스 투 비즈니스 마케팅은 실제로 다른 마케팅 매체보다 무역 박람회에 대한 더 많은 돈을 투자. 무역 박람회는 다른 곳에서는에 복제하실 수 없습니다 구매자를 더 액세스하고 영향을주고 있기 때문입니다.

전시 산업 연구 센터 (CEIR)는 전시회에 대해 다음 사항을 공개 :

• 참가자의 88 %가 앞의 12 개월 동안 회사의 영업 직원들이보고되지 않았습니다
• 열 참석자 중에 일곱은 하나 이상의 제품을 구입 계획
• (평균 모두 보여주는) 76 % 따옴표 요구 26 %는 구매 주문을 체결
• 쇼 방문자의 72 %는 표시들이 구매 결정에 영향을 말할
• 참가자의 87 %가 전시회에서 얻은 정보 중 일부를 공유합니다
• 참가자의 64 %는 이벤트에 대한 최소 6 다른 사람에게
• 58%는 전시하는 전용 쇼에 참석
• 40 % 처음으로 참석자 아르
• 그것은 전통적인 전화 현장 판매를 통해 사람보다 쇼에서 잠재적인 구매자에게 연락 22 % 적게 비용

무역 박람회가 가치있는 동안 그러나, 그들은 쉽게되지 않습니다. 무역 박람회를 최대한 활용하려면, 전시 마케팅 좋은 쇼, 디자인 전시 효과, 그리고 더 많은를 선택, 측정 가능한 목표를 설정합니다. 성공적인 전시회 마케팅 프로그램의 주요 요소를 발견보십시오.

1. 설정 목적과 측정 결과
귀하의 전시회의 성공을 계획하는 첫 번째 단계는 그들을 위해 효과적이고 현실적인 전시회 목표 및 측정을 설정하는 것입니다. 효과적으로 쇼를의 목표를 계획하면 쇼의 나머지 자리에 빠질 수 있습니다. 올바른 측정 도구를 선택하면 귀하의 전시회 성능을 다음과 올바른 결론을 그릴 수 있습니다.

물어 첫 번째 질문은 가장 기본적인 것입니다 : 왜 전시입니까? 대부분의 리드를 생성하고 자신의 브랜드 또는 제품의 인지도를 구축하기 위해 이동하는 동안, 많은도 관계를 구축하거나 새로운 제품을 소개하는 전시.

일단 당신이, 당신이 측정할 수있다는 것을 그들을 기반으로 설정된 목표를 전시하는 이유를 알고 있어요 - 그리고 그들을 측정하고보고합니다. 간단한 리드 카운트 (XYZ 쇼 200 리드)에서 측정 목표 범위 (모든 $ 1 판매 $ 10 생성 XYZ 쇼에서 전시를 보냈다) 투자 목표에 돌아갑니다.

2. 예산 : 계획은 시간과 비용을 절약할 수
전시하는 것은 복잡한 수 있습니다. 얼마나 관련 서비스에 대한 예산 도전의 많은 부분이 식별됩니다. 전시회에서 전시에 대한 전체 예산을 추정하는 가장 쉬운 방법은 전시 공간을 임대 비용을 받아, 3하여 번식하는 것입니다. 보기 10 발 전시하여 10 피트를 임대하는 비용이 2,000 달러면, 그때 전체보기 비용은 일반적으로 약 6,000달러 있습니다.

부스 공간 이후 가장 큰 지출은 직원이의 여행, 호텔 및 식사 비용 등의 설치 같은 서비스를 게재하고 해체하여 전시를 만들거나 임대 비용, 운송됩니다.

표시 서비스 비용의 많은 부분은 전시 공간으로 표시 회장 밖에서 전시하고 상자를 가져 비용입니다 drayage,라고합니다. 때로는 심지어 도시에서 표시하여 전시를 배송 비용만큼 비쌀 수 있습니다. 전시에 대한 경향은 가볍고 무게가 더 향한 있습니다 사용자 정의 모듈 전시 되는 운송 및 drayage 같은 비용 절감.

계획 러시 요금을 피할 당신이 가장 적은 전시 속성을 통해 가장 많이 보여주는 작업을 수행하는 방법에 알아낼 수 있습니다.

3. 오른쪽 무역 쇼를 선택하십시오
13,000 이상의 무역 박람회, 컨퍼런스, expositions, 북미에서 개인 및 비즈니스 투 비즈니스 이벤트는 만 80 참석자들의 관심을 끌기 위해 다투는 1,500,000 출전 기업을 특징으로, 당신의 노력이 최고의 동안 어디를 선택 어려운하실 수 있습니다. 그러나 무역 박람회에서 조직을 시장에 최상의 기회를 찾을 수 있도록하는 방법이 있습니다.

시작하려면, 당신은 귀하의 전시회 목표를 설정한 후 단에서 전시하려는 프로그램을 선택합니다. 그렇다면 심각한 배경 연구를 할 수 파고. 가장 좋은 방법은 업계에서 전시회를보고하고 신중하게 옵션을 달다. 동료 직원들에게 이야기 - 보여주는 과거에 일한 뭐야? 판매 사람들이 고객의 요구가 기울고 어디에 표시되는 이유는 무엇입니까? 거기있을거야 누가 봐. 현재 및 잠재 고객에게 이야기 - 그들은이 참석 것입 표시인가요? 당신이 큰 산업 전시회에서 전시 잘 수 있지만, 또한 귀하의 제품이나 서비스에 관심이있을 가능성이 사람들의 높은 비율을 가지고 작은 프로그램을 고려해보십시오. 당신의 선택에서 온라인으로 보여주는 찾을 수 www.tsnn.com을 . 또한 고려 국제적 전시 .

4. 공간 선택 :과 얼마나 크지?
평균 전시회 400 이상의 전시를 가지고, 어떻게 당신을위한 최고의 부스 공간을 어떻게 선택합니까? 대부분의 보여주는 그들과 함께 가장 긴되었습니다 참가 공간 따기 우선 순위를 제공합니다. 그러나 일부 연구는 어디에 표시 홀에있는 것은 당신의 부스받을 고객의 양에 아무런 영향을 미치지 않습니다 것으로 나타났습니다. 작업의 중심에있는 공간이 필요하거나, 복도에 정면 입구에, 또는 그들의 가장 큰 경쟁 근처에있는 모든 용사 전시 들어, 같은 위치에서 피하 베테랑 전시가 없습니다. 모두 같은, 당신의 부스 공간의 크기는 당신이 회사에 대한 모든 가치가 표시됩니다에 전시하기에 충분한 예산을 가지고 아직 큰 부스와 경쟁에서 밖으로 서 할 필요가 무게, 그리고해야하는 매우 중요한 결정이다.

5. 전시회 전시 디자인 : 귀하의 전시 마케팅 도구 만들기
왜 전시 디자인 문제는 무엇입니까? 잘 설계된 때문에 전시회 부스는 전시회 혼란을 통해 절단과 대상에 메시지를 받고 무척 효과적입니다. 평균 전시회 참석자는 25-31 전시의 평균을 방문 2-3일 기간 동안 바닥에 7~8시간을 지출합니다. 이것은 방문당 5~15분을 떠난 - 그냥 5~15분 당신에게 경쟁을 통해 우위를 제공합니다 지속적인 인상을 만들 수 있습니다.

진정한 마케팅 도구로 작품 전시를 만듭니다. 여러분의 전시 그래픽 자네가하는 것을, 당신이 누구라고, 그리고 잠재 고객에게 혜택이 무엇인지 확인하십시오. 당신은 명확하게, 그리고 대담한 매력적인 그래픽들을 상태로하면, 당신은 더 많은 관광객을 유치하는 게요 - 더 많은 방문자 자격.

여러분의 전시는 3 차원의 광고보다 더 많은입니다. 사실은 임시 시간 또는 일 동안 거기에 부스 직원 가득 작업 공간, 그리고 거기에 단지 몇 분 동안 방문자의. 그들에게에서 작동하기에 충분한 공간을 제공함으로써 생산성을 향상하고, 그들의 필요에 주변 설계에 의해, 주요 사람들과 모임이나 개인 항목을 저장, 제품을 보여주는, 수집 리드를 위해 수 있습니다.

6. 전시회 프로모션을 통해 더 많은 트래픽을 가져오기
전시회 프로모션 베테랑 전시회 관리자의 비밀 병기입니다. 오른쪽 완료되면, 있기 때문 전시회 프로모션 잘 작동합니다.

이 두 항목을 고려하십시오 :

1. 평균 전시회는 평균 참석자 21에 대한 전시를 방문 400여 전시를하고, 그 평균 참석자는 그 / 그녀가보고 싶어 전시의 75 %의 목록을 보여 갔다. 그게 당신이보기 전에 댄스 카드에 가야 의미합니다.
2. 당신은 전시회 행사와 33%하여 전시회 리드 카운트를 높일 수 있습니다 - 심지어 그들이 예산을 훨씬 작은 비율을 요구 생각.

그래서, 전시회 프로모션 돈을 잘 지출하고 있습니다. 사전 쇼 프로모션은 참석자가 부스를 방문하기 위해 표시하기 전에 할 일이있다. AT - 쇼 프로모션은 전시에 더 많은 참석자에 데리고 공연하는 동안은 활동과 당신이 할 전시회 공짜로 나누어주는 항목입니다.

그냥보기에서 원하는 대상을 유치 홍보뿐만 아니라 사람을 선택하십시오. 그리고 그런 것들을 포기하지 말아요 - 당신의 리드를 한정하고 우선순위 도움이 될 것입니다 교류 전망에 대해 정보를 얻을.

7. 그들은 쇼에서 편안한 그러므로 부스 직원 훈련
긍정적인 감정 방문자의 85 %는 직원에 의한 아르있다. 당신의 부스 직원은 고객의 그림 효과적으로 그들을 매력과 리드를 만들 책임이 있습니다. 이 때문에, 그것은 당신이 당신의 회사가 제공하는 것이 가장 효과적인 직원을 선택하는 것이 중요합니다. 그들은 판매 사람들이있다면, 당신은 전시회의 바닥에 그들의 판매 방식을 적응하도록 훈련해야합니다. 그들이 영업하지 않는 경우, 맞춰봐 - 그들은 여전히​​ 적절한 준비 주어진, 매우 잘 할 수 있습니다.

전시회 인력 처음에는 거의 모든 사람들에게 불편합니다. 당신의 부스 직원이 그들이 4 단계 부스 인력 과정을 이해하고 따르도록 교육하여 더 편안하고 자신감을 줄 것이다 :

1. 참여 : 30 초
중지 참석자하여 프로세스를 시작합니다. 준비하고 예, 아니오로 대답을 얻을하지 않습니다 질문을 연습합니다.

2. 자격 : 2 분
전망가 제시 가치가 있는지 확인합니다 ... 그리고 어떤 존재합니다.

3. 현재 : 5~8분
단지 전망의 필요가 아니라 당신이 아는 모든에 데모. 일반적인 이의 질문에 대한 준비.

4. 닫기 : 일분
카드가 완료 리드? 다음 단계에 동의하고 다음 리드에 가자!

8. 리드 관리, 리드하지 방치
Astoundingly, 생성된 리드의 거의 80 % CEIR에 따르면, 다음되지 않습니다. 대신 보내는 것보다 하드 싸운 전시회 실제로 단서에 따라 엘리트 20 % 참여하기 위해 최선을 다하고 있습니다 심연으로 리드! 단 아직도 그들의 가득 이전 공연에서 리드 찾을 수 - 우리는 전시의 공포 이야기가 보여주 준비하는 스토리지 꺼내 들었어요 전시회 부스 . 어떤 비극!

오히려 그냥 현장 판매 담당자에 전망에서 명함을 보내는 것보다, 제공하고 리드 카드를 사용하기 위해 직원 훈련. 그것은 가장 일반적인 자격 질문에 대한 확인란을 선택하고, 참석자가 귀하의 부스에서 말한 것에 대해 메모 공간이 종이 반 시트의. 영업 담당자들은 무슨 말을해야할지 알게되면 더 많은 단서에 따라 가능성이되고, 그것이 통화 가치가 있다고합니다.

또한, 쇼의 마지막 날 같은 공연에서 다시 처음으로 하루 생각합니다. 귀하의 리드 이행 패키지는 미리 준비를, 그래서 당신은 즉시 응답을 보낼 수 있습니다.

9. 측정 결과는 미래의 성능을 향상
일단은 성공을 측정하는 것이 중요 보여주 무역에서 반환합니다. 왜? 반면 무역 박람회가 훌륭한 마케팅 매체이기 때문에, 당신은 여전히​​ 개별 프로그램의 가치를 증명해야합니다. 이 정보는 관리 쇼의 효과를보고하고 향후 보여줍위한 전시 성능을 개선하는 데 사용할 수 있습니다. 성공은 당신이 무역 쇼 프로그램을 시작할 때 설정한 투자 수익, 또는 어떤 목적에 의해, 더 좋은 방법은 간단한 리드 계산에 의해 측정, 또는 수 있습니다.

표시보기에서 결과를 추적함으로써, 당신은 계약을 확장하거나, 절단, 계속 보여주는 정보를 바탕으로 결정을 만들 수 있습니다. 그리고 귀하의 전반적인 전시회 프로그램의 가치를 증명하는 데이터로 무장 때, 당신은 유지할 수있는 - 심지어 확장 - 귀하의 전시회 마케팅 노력을.

귀하의 전시회 마케팅을 단계
하나의 블로그 게시물에 가야할 많은이야. 하지만 한 장소에서 전시회 마케팅, 모두를 강화하기 위해 좋은 계획이다. 나는 당신이 단순히 더 많은 리드, 더 나은 관계, 강력한 브랜드, 또는 판매, 판매, 판매를 찾고 있는지, 전시회의 결과를 향상하는 데 도움 바랍니다. 언제나처럼, 아래의 코멘트 상자에 의견을 서로 나누세요.

귀하의 전시회 마케팅을 개선하는 방법을 원하십니까? 여기를 클릭 무엇 결과를 증폭하고 예산을 스트레칭을위한 검증된 방법으로 당신에게 통찰력을주는 전시회 마케팅 백서에서 작업을 무료로 32 페이지를 얻을 수 있습니다.

아래 출원 : 예산 • 납 관리 • 마케팅 • 전시회 결과를 측정 • 프로모션 • 전시회를 선택 • 전시회 부스 인력 • 전시회 전시 디자인 • 전시회 기획 및 물류 • 전시회의 가치

태그 : 전시 디자인 • 전시회 결과를 측정 • 무역 쇼 부스 그래픽 • 전시회 부스 인력 • 전시회 예산 • 전시회 리드 관리 • 전시회 마케팅 • 전시회 프로모션 • 전시회 선택 • 전시회의 가치