톱 전시 마케터들이 보스를 빌어 3 가지 알고

전시 마케팅 담당자로서, 당신이 무역 박람회에 대해 배운 사람들이있어. 그러나 대부분의 당신의 사장 및 기타 고위 관리자들이 전시회에 대해 알고있는 것을 하시겠습니까?

확인하려면, 우리는 공동 백서를 위해 한 설문 조사 전시회 위크의 일환으로, 우리에게 얘기를 전시 마케터 부탁 전시 마케팅의 진화 역할 .

대답은 명확했다. 전시 마케터들은 윗사람 알고 싶은 상위 3 가지는 다음과 같습니다

1. 전시회의 가치
2. 무역 박람회에서 좋은 전시하는 방법
3. 정말 전시회를하는 데 걸리는 얼마나 많은 노력

1. 박람회의 가치

참가 업체 마케팅 무역이 인지도, 관계, 잊혀지지를 구축 보여줍 칭찬, 그리고 네, 리드를 생성합니다. 그들은 직접 판매에 비해 대면 마케팅의 가치를보고 자신의 상사를 원한다, 그리고 인터넷을 통해 복제할 수 없으 얼마나. 많은 참가 업체들은 관리자가 이러한 결과가 올 것이기 때문에 그들의 산업을 지연 결과에 대한 더 이상 판매 사이클지만, 인내를 이해 좋겠어.

여기, 자신의 말로, 전시 마케터들이 전시회를 존중하는 방법이며, 그들의 상사들이 가치에 대해 이해하고 싶은 걸 :

• "어디서나 20 달러에서 리드 당 연락처 당 $ 75에 그것은 가장 비용 효율적인 대면 접촉 옵션을 지금까지 계속입니다."
• "대면 연결 관계 구축에 매우 유용합니다."
• "혜택은 엄격히 공연이나 전시회에서 만날 사람의 주 이내에 폐쇄 매출을 기반으로하지 않습니다."
• "그것은 참석자에 장기적인 인상을 만들 수 대화형 / 체험 마케팅을위한 기회"라고 말했다.
• "우리의 봉사 산업의 판매주기가 긴이며 3-5 년이 넘었 매출에 나타납니다 이벤트 오늘의 결과를 추적하기 매우 어렵습니다."
• "쇼는 중요 비즈니스와 시장의 위에 머물 여행을 재배하고 조건을 개발에 효과적입니다."
• "그건 인터넷 무역 박람회 및 행사에서 이루어지는 1-1 상호 작용을 대체할 수 없습니다."
• "그들이 우리의 시장 변화와 영향을 미치는 핵심 요소들이다."
• "그건 당신이 돈을 벌기 위해 약간의 돈을 지출해야한다"고 말했다.
• "최신의 중요성 전시가 표시 관심을 끌기. "
• '이벤트에서 서명한 계약에 판매주기는 일반적으로 120-180일이며, 투자 수익 (ROI)이 즉시 추적되지 수 있도록. "
• "주변 사람들이 얼굴 것들을보고 싶은 가족들이 아직도있다. 공연의 균형, 인쇄 및 전자 미디어에있을 필요하다 "고 말했다.
• "리드 생성보다는 마케팅에 더있다. 잠재 고객에게 다가갈 수있는 브랜드 인지도 및 마케팅 믹스는 전자 마케팅의 한 바구니에 달걀을 넣어 않는 것이 중요합니다. "
• "그들은 가치가겠다."
• "전시회는 우리의 성공에 매우 중요합니다. 다른 어떤 장소는 몇 일 동안 주요 제품 및 기술 앞에서 직접 수천 명의 고객을 박았어요? "
• "우리는 일대일 판매 전화보다 훨씬 적은 비용으로 더 많은 구매자와 의사 결정 권자에 도달할 수있다"고 말했다.

2. 무역 쇼에서 잘 전시하는 방법

전시 마케터 더하고 싶어하지만, 그들의 상사는 방식입니다. 그들은 새로운 아이디어와 전체 전시회 마케팅 프로세스의보다 완벽한 이해를 가지고 있지만, 항상 고삐를 느슨하게하고 테스트를 혁신하도록 고위 관리를받을 수 없습니다.

여기에 전시 마케터들은 윗사람 이해하고자 전시 방법과 아이디어 중 일부는 다음과 같습니다

• "참가 업체들은 항상 짓을 할 필요가 없습니다. 우리는 변경할 수 있고, 그것은 무역 박람회에서 우리의 명성을 방해하지 않습니다. "
• "전후가 할당된 직원에 의해 수행과 좀더 계획된 전시회는 구체적인 계획이나 메시지와 함께 공연을하러 대형 그룹을 보내는 것보다 더 좋은 투자입니다."
• "sooooooo 많은 쇼 요즘가있는대로 바로 공연에있다는 것은 매우 중요합니다."
• "한 두 번 아무것도 없을 수 있습니다."
• "데모이 중요합니다."
• 신속하고 독단적 리드가 후속이 아닌 경우 "우리의 시간과 노력, 돈이 썩어 가고있다.
• "당신이 그렇게한다면, 바로 그것을 할 말던가."
• "주요 전망 선정, 현장 네트워킹, 후속 및 추적을 통해 훨씬, 훨씬 더 중요한 사람이 여기에 감사하고보다."
• "조기 계획!"
• "제품 / 문학 t을 보내는 것은 항상 부스에 사람을 그려하지 않습니다."
• "특정 사이트 기획 중에 사내 커뮤니케이션 및 협력의 필요성."
• "역할 정치는 무역 박람회에서 재생됩니다. 예를 들어 1 년 않을 것은 크게 다음과 올해 부스 배치를 망칠 수있다 "고 말했다.
• "우리는 우리의 독립에 대한 자세한 자질 데모 사람이 필요해."
• "당신이 부스에 가입할 때, 사람들은 부스에 있어야합니다."

3. 정말 박람회를 수행하는 데 걸리는 얼마나 많은 노력

전시 마케터 더하고 싶어하지만, 항상 고삐를 느슨하게하고 그들에게 실험을하게하고 혁신 고위 관리를받을 수 없습니다. 전시 마케터는 새로운 아이디어와 무역이 진정으로 수반 보여주는 것이보다 완전한 이해를 :

• "이벤트 계획은 원활한 공연을 보장하는 1,001 비교적 작은,하지만 슈퍼에 중요한 단계를 포함한다."
• "소모적인!"
• "쇼가 우리를 얻는 계획 및 물류에 얼마나갑니다."
• "그것은 멀티 단자 마케팅 노력의 일환입니다."
• "그들이 세부 바로 얻을 생각하는 것보다 더 많은 시간이 걸립니다."
• "그게 휴가 아니에요."
• "당신이 오직 쇼를 벗어나 그건, 당신은 쇼를에 무엇을 넣어."
• "정말 함께 무언가와 이벤트 중심 마케팅 전략을 통합하는 중요한 필요성 당겨하는 데 걸리는 시간의 양을 - 그냥 일을 전시에 의존하지합니다.
• "돈과 시간의 비용은 아주 좋습니다."
• "그것이 리드하고 시의 적절한 대응의 중요성에 후속에 걸리는 시간의 길이."
• "상황이 밤 내내 발생하지 않는다"고 말했다.
• "우리는 정말 일을 너무 열심히하고 내내 파티 있지 않으며, 무언가 우리가 휴가라도 온 것은 아닙니다 남부 캘리포니아에서 발생해서."

당신의 상사가 무역 박람회에 대해 알고 뭘 원하는거야? 그것이 더 나은 프로그램을 수행하는 방법, 또는 거래를하는 것은 바로보기보다 더 많은 노력이 소요 보여주는 것이 프로그램의 가치이라면, 아마도 당신이 밖에서 식사 당신의 상사를, 그리고 후식으로이 문서를 제공할 수 있습니다. 그것이이 문서에서가 아니라면, 우리가 당신의 상사는 아래 코멘트 상자의 무역 박람회에 대해 알고 싶은 알려주십시오.

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