무역 쇼에서 신자 경향
목자는 암시적으로 자신의 역할을 이해한다, 양을보고 해제 궁금한에서 그들을 유지, 그들이 성장할 수 있도록 음식을 제공하고, 전파를 촉진.
고객 관리 및 유지와 관련하여, 사업 저렇게 많이 있습니다. 우리가 자신의 요구를 예측하고이를 서비스할 수 있도록 고객에 경계를 시도하고 유지. 우린 그들이 때문에 자기 만족으로 물러 궁금해하지 않을 수 있도록 그들을 육성하기 위해 계속합니다. 그리고 우리는 부드럽게 추천을 요청하여 전파를 자극하려고합니다.
우리의 고객이 귀하의 방법을 잘 알고있는 그리고 우리가 돌봐주의 합리적 좋은 일을 할만큼 오래되고, 그들은 당분간 것입니다.
전시회는 shepherding에 관해서 독특한 장소입니다. 전시장에서 우리의 양떼는 목자의 종류에 의해 걸어 기회를 가지고 있습니다. 그들 중 일부는 우리보다 다양한 기회를 제공합니다. 어떤 이들은 우리가 있었보다 볼 것이 더 흥분이 될 것 같습니다. 몇 가지는 그들과 삶의 모양과 어떤 느낌인지 설명하는 아름다운 임시 환경 (전시) 만들었습니다. 그리고 아직도 다른 사람들은 멋진 음식, 음료와 보물을 제공함으로써 우리 무리의 관심을 저장하려고합니다.
할 목자가 뭐야?
당신은 전시회에 참석에서 고객을 유지할 수 없습니다. 당신이 전화에서 경쟁을 유지할 수 없습니다. 당신은 그들의보기에서 특정 웹 사이트를 차단할 수 없습니다. 그리고, 당신은 큰 돋구는 구멍을 후원에서 다른 목자를 유지 없습니다.
하지만 당신은 이점을 가지고합니까 : 당신은 현재의 목자입니다.
당신은 그들이 먹은 걸 알아요. 당신은 그들에 대한 치료 결과를 알아. 당신이 다른 목자가 제공에 대해 알고 무엇에 따라, 당신은 변화를 예측하고 그에 따라 자신의 위치를 이동할 수 있습니다. 당신의 양떼를 정기적으로 감사를 이탈하고 그리고 보여 적은 이유를 볼 수 있도록 귀하의 인프라에 재투자 수 있습니다.
쇼 바닥에 모든 것이 실시간으로 발생합니다. 모든 다른 목자들은 의해 도보로 양 만져봐도 도움을 청하는있다.
당신이 당연하게 그들을 못하게 하라구. 그들이 필요로하거나 요구하는 귀하의 모든 주목을 받고있는 것으로 가정하지 마십시오.
목자 규칙 # 6 - 당신이 우리 자신을 쓰다 듬 않는 것보다 다른 사람의 양을 만져봐도하려고 많은 시간을 보내지 말아라.
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: 아래 출원 마케팅
당신의 양떼 과잉 공급하지 않도록 그것도 마찬가지로 중요합니다 - 짜증나는 뉴스 레터와 이메일을 쉽게 멀리 고객이나 잠재 고객을 끌어올 수 있습니다.
나는 고객이 '양'의 인간 상당하지 않다고 인정하는 시작하는 것이 중요하다 생각합니다. 우리는 우리가 사용하는 언어를보고해야합니다. 내 마음하려면 'shepherding'을해야 '양'과 같은 사람들을 시각화하는 것은 고객에게 맞서는 것입니다. 오늘날의 세계에서, 그녀가 원하는 것을 제품이나 서비스 삶과 죽음을 고객입니다. 우리가 선택할 수있는 그녀의 힘을 존중이 되라.
고객은 양 없습니다. 양 확실 적합하지 않은있는 그대로 그들을 심각하게 고려해야합니다. 우리는 모든 고객에게 그녀가 합당한 대우를 포기하고 그녀가 완전히 통제할 수 있는지 이해해야합니다. 고객들은 오늘날 많은 옵션을 가지고 있고 그들이 전시회를 방문하면 그 옵션이 매우 분명한된다.
그것은주의를 끌기 위해 의도되었다이 구식 비유의 목자입니다. 좋은 목자들의 보살핌으로 모든 양들을에 대해 우려하고 사려 깊은 보호자입니다. 목자들은 그들 무리가 맹목적으로 그들을 따르도록 기대하면 무리가 흩어된다고 알고 있습니다.
그러나 많은 변화가 우리가 사용하는 단어가 중요하다.
제가 초등학교에있을 때, 아폴로 비행사들은 창조 이야기의 창세기 계정을 읽고 우리가 그들 궤도 달을 것을 보면서 그것은 경외감을 강타 전 세계에 방송되었다. 오늘은 비행을하지 않아요. 난 글자로 바꿔야 나는이 목자로 유죄 판결을하라.
안녕 마이크
미안 해요, 코멘트는 설교처럼된다고 아니 었어 -주의 그냥 단어 (양 같은 미소).
양떼 '를 보면서'에 대한 당신의 포인트는 확실히 염두에두고 가치가있다.
사실 양 과거 실제 목자 내 다른 삶 llamas의 현재 "목자"로, 꽤 적절한하여 목자의 비유를 찾으십시오. 나는 우리가 각각의 동물이 세대로 우리 무리의 수확 (좋은 품질의 섬유)가 변경된 이후에 참여 재평가 전시회 (섬유 축제)의 과정에있어. 우리가 다른 고객을 대상으로, 아님 우리가 준비 - 투 - 스핀 섬유의 반환 고객에서 동일한 중심으로 계속 뜻 섬유 (어떤은 부드러움 계수를 최소화하는 경향)로 만들어진 제품으로 초점을 변경합니까 것은 알고 구입한 품질이 하락하고 있습니다되어 판매가 내려준 것 같다? 것을 노력을 들일만한 변화가 있나요?
오히려 gizmos 이상의 서비스를 제공하는 회사를 위해 마케팅 - 내 "일 작업"에서도 그것을 참조하십시오. 이러한 무역 박람회 중 하나로 이동하며 해군과 검은 양복의 바다입니다. 나는 우리 무리의 건강을 유지하는 것 같아요 있도록 우리의 사업의 대부분은 반복적인 것이지만 우리가 가지고 최선을 다하고 모르겠지만 "새로운 주식."나는 '프로'와 맞서고있다 구요 "보수적으로 equates . "그래서 모두가 천적으로부터 정확히 같은 음식, 대피소, 안전을 보인다면 어떻게 우리가 새로운 주식을 유치합니까?
헤이 V - 당신이 사용하는 주요 단어는 "나타납니다." 대부분의 시장은 마찬가지로 맞이하게됩니다. 모두가 같은 것으로 "가 나타납니다."
열쇠는 분리입니다. 네가이기 위치 혜택 측면에서 독창성에 초점을 말합니다. 그것보다 쉽게 참석자 두의 통로 후 디자인에 관한 취하게 것 쇼 바닥에 다보다했다.
대부분의 목표와 마찬가지로, 나는 초점을 그렇게 중요하다고 생각! 로 연결하고 바로 오른쪽 사람들과 약속을 설정하는 쇼는 작전이 중요한 무슨이다해야겠군요.
대부분의 참가 업체는 전시회에서 매우 강력한 회의의 소수가 발생하는 것은 배지가 가득 엄지 드라이브가 모든 일을 검사 트럼프 않을 것에 동의합니다.
타겟 사전 공연 추진이 포스트 공연 활동을 설정하는 데 필수적입니다. 그리고 그것은 처음부터 쇼를 우리에게 가져다 포스트 공연 활동에 대한 욕구입니다.
결국, 그것은 가장 중요한 당신의 파란색과 검정색 양복 안쪽에 뭐가 아냐?