"아니오"를 무료로 부스 누구든 할 말을 준비가 되셨습니까?

왜 무료로 싫다고까요? 다음과 같은 경우 당신에게 무슨 일이있다면,해야합니다.

매년이 같은 먼 도시에서 공연을 가지고 있고, 매년 사장은 부스 누구든 같은 지역 사무실 등 - 및​​ - 같은 옛 사용 "을 말한다. 그렇게하면 우리가 여기에서 누군가를 보낼 항공료와 호텔 비용을 지불할 필요가 없습니다. "

천 달러에 대해 저장하는 방법 - 처음에 당신은 그것도 좋은 아이디어라고 생각했는데. 그러나 몇 년 후, 당신은 등 - 및​​ - 같은 옛 실제로 무서운 부스 누구든는 것을 실감했습니다. 얼마나 무서운?

• 그는 부스 안에 숨겨져 및 참석자들을 참여하려고하지 않습니다
• 그는 부정적인 태도를 가지고있어, 접근하기 어려운하고 unwelcoming입니다
• 그는 가난한 제품 지식을 가지고있어
• 그도 그들을 묶는, 다른 부스 직원 이야기 (및 불평) 그의 모든 시간을 보낸다
• 그는 다른 부스 직원의 리드 (lead)의 분수를 얻을 수
• 그는 도착 몇 개의 대화에서 리드 카드에 메모를 작성하지 않습니다

불행히도, 당신의 상사는 아직 문제가 뭔지는하지 않았습니다, 그리고 당신은 그녀에게 말하지 않을 않는 한. 필요한 최고의 스태프를 얻으려면, 당신은 당신의 사장이 "무료"누구든의 진정한 비용을 지적해야하고, 대신 보람 누구든 얻을 여분의 돈을 지출에 대한 사건을 만들어 줄게.

실적이 저조한 전시회 부스 누구든의 숨겨진 비용

당신은 항공료와 호텔에 저장하는 동안, 당신은 이제 마무리되어 다른, 더 큰 비용이 있습니다

• 당신은 더 나은 부스 누구든 얻을 것이라고, 잠재적으로 리드 수십, 그리고 그 리드의 판매에 나가보고 싶어요.
• 가난한 부스 누구든 말을하는데 참석자는 회사의 가난한 의견을 형성할 것이다
• 다른 부스 직원은 나쁜 부스 누구든 태도로 좌절되고, 그들의 적은 단서를 얻을 켜집니다

전시회 리드의 평균 비용은 ceir.org에 의하면, 212달러입니다. 그 실적이 저조한 부스 직원이 밖에 지난 두 해의 각 보여주 저걸 5 리드 걸렸습지만, 평균 직원이 (경험을 바탕으로 제 guesstimates는, 당신은 다를 수 있음) 약 25을 받고있다면, 당신의 상사에게 케이스를 만들 수 있습니다 좋은 직원이 귀하의 마케팅 가치 4,240달러를 추가합니다. 여기입니다 방법 : 25-5 = 20 리드 (lead), 납 회 2백12달러 비용, 여분의 가치 4,240달러 같습니다. 그것이 입증된 부스 누구든 "반송"으로 1,000 달러를 지출하여 4 배 더 많은 가치 이상이에요.

그를 대체할 수 직원에 아무도 없다면, 지방 무역 쇼 호스트 또는 종업원을 고용 고려하십시오. 아니 틀에 박힌 부스 베이비하지만, 햇빛 전문적으로 옷을 입고, 자기 동기 부여 오아시스. 그들이 충분히 귀하의 제품에 대해 모르는 우려된다면, 당신은 방문자와 교전 둘 정도로 훈련을 수 있으며, 그러면 그들은 더 많은 리드로 부스 직원의 나머지 부분을 받들겠습니다. 그들은 심지어 쇼 도시에 거주하며 여행 경비를 필요로하고, 자신 누구든의 여행 비용을 지불하는 것보다 덜 비용을 치르고 결국되지 않을 수 있습니다.

그래서 그 친구가 일을 제대로하지 못하면 "무료"부스 직원이 안된다고 말할 기꺼이. 단 최대 작업에있는 부스 직원을 가지고, 심지어 만약있다면 그들을 위해 더 많은 돈을 의미합니다. 당신은 더 많은 리드를 얻을거야, 투자 수익 (ROI)가 향상됩니다 다른 부스 직원들은 더 할 것이며, 귀하의 회사에 대한 좋은 이미지를 제공합니다.

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