당신은 무역 쇼이 작동하지 않는 생각한다면 이것을 읽고
이 문서를 읽고있다면, 확률은 실제로 무역 박람회가 작동하지 않는 생각하지 않아요 있습니다.
이유는 무엇입니까? 이 쇼의 제작자가 최근 얘기하고 있는데, 좋은 전시들이 실력을 선명하게 유지하기 위해 교육을 추구하면서 그것을 피하는 것이 가장 필요 전시회 훈련, 전시입니다.
나를 오해하지 마세요 - 난 전시회가 많은 작업을 잘 알고, 그리고 비용은 높다. 값이 다른 곳에서는 얻을 수없는 -하지만 전시회는 직접 판매 비용보다 훨씬 적은 비용으로 자격을 갖춘 바이어와 함께 얼굴을.
그들의 공연에서 unmotivated 성공적인 전시의 차이점을 목격하기 때문에 그 똑같은 두 전시회 제작자는 또한, 전시회의 작품을 알아요. Traci 브라운도했다 사진을 .
당신이 정말로 무역 박람회가 작동하지 않는다고 생각한다면, 내가 하는데만 6 잔인하게 어려운 질문을하자. 그리고 "실제로 들어 분은 변경할 수 열려 있습니다.", 생각대로, 질문에 들어요
1. 어떻게 무역 당신이에서 전시 보여주는 어떻게 선택합니까?
- ) 경쟁사가 어디 그 때문에 당신이 그들 사이가 예전만큼 좋지 않다는 것을 투덜 거림에도 불구하고, 여전히 같은 거래가 귀하의 일정에 따라 보여주는 가지고 있고, 당신의 결석은 당신이 틀린 것처럼 보이게 될 것입니다.
- B) 귀하의 목표 시장이 될 것입니다 위치에 따라 프로그램을 선택하고 기꺼이 각 공연의 리드에서 투자 수익 (ROI)를 기반으로 공연 일정 및 부스 크기를 재조정.
2. 어떻게 당신의 선택합니까 전시회 부스 직원을?
- ) 당신은 너무 끝까지 공연을 기다리는 하루 종일 서 끝내고, 함께 마시는 친구를 가지고, 당신은 적어도 함께 술집 - 호핑 갈 수 있습니다.
- B) 당신은 실제로 좋은 제품 지식과 훌륭한 태도와 고객 중심, 가까이있는 부스, 직원 싶은 직원을 선택하십시오.
3. 당신의 부스로 트래픽을 받고에서 얼마나 능동적인입니까?
- 당신이 이미 당신에게 관심있는 구매자를 제공하는 공연을 지불하기 때문에) 당신은 참석자가 부스에 통로에서 국경을 넘을 얻을 특별한 조치를 취할 필요가 없습니다.
- 나) 부스 방문자에 전시회 참가자를 변환하려면, 당신은 소중한 제안과 함께 흥미로운 사전 쇼 프로모션을 유도하여 설계 전시회 디스플레이를 굵게, 뛰어난 그래픽, 그리고 통로의 방문자를 참여하도록 부스 직원을 훈련했다.
4. 어떻게 부스에서 당신의 시간을 소비합니까?
- 당신이 이미 무역 박람회는 시간 낭비임을 확신할 수있다) 때문에 동료 부스 직원들과 이야기하거나 부스 공간에서 떨어져 방황, 노트북, 스마트폰에 부스 인력 시프트를 보냅니다.
- B) 당신은 너무 좀 관심을 보여 참석자 교전 준비 통로의 가장자리에 attentively 웃고 서 그들을 환영하고, 전시회는 양질의 고객을 제공 알아요.
5. 당신이 공연에서 반환하면 전시회 리드 어디로 가야합니까?
- ) 여러분이 행사에 동안 기다리고 남아 있었고 그 모든 실제 작업에서해야 해 있기 때문에, 당신의 책상 모퉁이에서.
- B) 이미 후속 편지와 이행 패킷을 준비하고, 신속하게 데이터베이스로 리드를 입력하고 적절한 판매 사람에게 전달됩니다 사람이 열망하고 미리 할당된 팀원, 그들이 누구인지의 손에 사후 점검 및 결과보고에 대한 책임이 있습니다.
6. 당신이 무역 박람회로 나가 가장 가치있는 것들은 무엇입니까?
- ) 당신의 영토에 있던 몇 리드는 시간이 지출 계좌에서 최고의 고객, 그리고 저녁 식사를 함께 보냈다.
- 매출의 큰 더미가 팀을 이끌고 외에 B), 당신은 산업의 맥박을 잡아, 새로운 경쟁력있는 제품에 대해 배우고, 고객에 대한 이해를 습득합니다.
당신이 주로 능동적인 전시회 마케팅 방법을 설명 B 답변을 선택하고, 여전히 무역 박람회가 작동하지 않는 생각한다면, 전시회 실제로 기업에 대한 가난한 마케팅 매체가 될 수 있습니다.
당신은 대부분라고 대답한다면, 그때 아마도 당신은 무역 박람회가 문제가 아니라는 것을 실감했습니다. 아마 당신이 간과했던 검증된 전시회 방법이있다는 것을 고려하기 시작하고, 그것이 다시 도구를 귀하의 전시회 프로그램에 최종 시대라고합니다. 그리고 무역 박람회 당신을 위해 작동합니다.
당신이 무역 박람회가 귀하의 회사에 더 잘 작동하게하려는 경우, 그때 우리의 32 페이지 백서 보고서의 무료 사본을 요청, 무슨 역에서 작업을하는 것은 전시 표시합니다. 그것은 통찰력과 170 여개의 전시 업체의 입증된 방법들로 가득 차 있습니다. 여기를 클릭 하여 복사본을 얻을 수 있습니다.
아래 출원 : 리드 관리 • 측정 전시회 결과 • 프로모션 • 전시회 선택 • 전시회 부스 인력 • 무역 박람회의 가치
재미있는 제목, 마이크. 당신은 잘 그것을 처리하고, 당신의 포인트에 동의합니다.
안녕하세요 - 제가 당신이 도와줄 수 있었으면 좋겠 몇 가지 질문이 있습니다
당신의 부스에 걸맞는 사람들을 위해 몇 가지 사전 공연 프로모션의 몇 가지 예입 줄 수 있나요? 우리는 쇼를 많이 이동하고 끊임없이 말하 이메일을 보내고 걱정하고 "우리 부스로 중지합니다."
난 단지 공짜 선물이나 큰 무언가를 탈 수있는 기회를 원하는 사람들을 유치할 수 사은품의 효과에 대해 궁금해요.
감사합니다
조앤
조앤,
당신은 자격이있는 유일한 사람을 유치하고자한다면, 다음 제품의 무료 샘플, 또는 할인 혜택을 제공하고, 아니면 비싼 제품 하나를 이길 수있는 기회라면. 그런 다음에만 타겟 시장 경쟁에 나설 것입니다.
기사는 좋은 메시지가있다! 무역 박람회는 노력을 세우면 모두가 승리 경쟁입니다. 얼간이들은 서로 이야기들이 전시에 앉아있는 사람입니다. 승자는 대원에서 최고 경영자까지 모두 참여. 시장에가는 그 재미를 확인하십시오.
B의 답변은 이론적으로 적합하며 몇 년 전에 저도 동의합니다. 그러나 그것이 보여주는 추정된 대상에 따라 선택된다하더라도 그들이 참석자의 품질과 quantitiy을 모두 제공하는 것이 나의 관찰 것은 방법이 내려갔습니다. 나는 지속적으로 업계 표준이 아닐 수도 있으나 '침목'쇼를 찾고 있어요, 그런데 성공과 함께, 어쩌면 규범 정말 마을의 유일한 게임이다.
고든 안녕하세요,
운이 좋다면 당신 업계에서 쇼를 곧 찾아올 것이오. 가 2010 년 참석 성장을보고 공연을 많이되어 있지만 건설 업계는 더욱 심한 타격이다있다. 당신에게 행운을 기원합니다.
전시회와의 문제는 전화를 반환하는 "리드"를 받고있다. 우리는 쇼 후에 그들과 연락할 수 없다. 음성 우편 또는 이메일을 표시합니다. 이에 대한 이유가 뭘까요?
이본 안녕하세요,
귀하의 웹사이트에 귀하의 공연 일정을 나열하고, 의심없이 당신은 내가 본 어떤 전시의 가장 국제적인 일정을 가지고! 혼자 후속 조치에 대한 큰 장애물을 소개하고 생각합니다. 당신은 시간대의 차이, 언어 장벽, 그리고 거리의 단지 큰 차이의 문제가 - 그들의 나라에서 만나는 사람들은 당신과 함께 사업을하고 싶어요 일단 당신이 얼마나 멀리 흡수합니까? 한 가지 방법은 그 주위에 주요 직원들이 바로 공연에 약속을 후속 설정한 후 공연 종료 후 두 주 동안 쇼 국가에서 머무를 예정하고하는 것입니다. 대신 쇼가 끝나고 다음 단계를 진행하기 위해 이메일에 답장을하고 있다고 그래서, 팀은 그들에게 얘기를 리드 사무실에 있습니다.
국제적인 측면 너머에 두 개 더 가지로 리드에 따라 더받을 수 있습니다. 첫째, 부스에 리드를 한정하는데 더 많은 시간이 소요. 어서 가장 일반적인 반대의 사람들이 당신의 회사가 어떤 양육하고 정말 아직도 관심이 누군지를 참조하십시오. 그럼 당신은 높은 품질 응답할 가능성이 주도해야한다. 둘째, 각 부스 방문자의 상황과 과제가 무엇에 대한 자세한 메모를, 그리고 귀하의 부스 직원이이 회사의 제품과 서비스는 이러한 문제를 해결할 수있는 방법에 대해 방문자와 함께 논의했다. 귀하의 특정 정보가 귀하의 리드 귀하의 게시물 - 쇼 메시지에 답장을하기 위해 더 많은 이유를주고, 이메일 및 전화를 따르는 것이 그렇다 공유할 수 있습니다.
주요 누락된 포인트 : 얼마나 잘 tradeshows들은 비교 일하는데 (...)
전시회 주최 다른 우주 wrt 비용에 살고있다. 전시회 장비 제조 업체들은 또한 다른 우주에 살고있다.
그것도 그들의 경쟁을 안다는 것은 분명 아니에요.
JP 안녕하세요,
놀라운 우연의 일치지만, 귀하의 질문은 '얼마나 잘 무역 박람회가에 비해 작동합니까 ... "단지에서 어제 제 포스트의 주제였다. : 여기 링크의 http://www.skylinetradeshowtips.com/trade-shows-are-hard-but-what-marketing-isnt/가 . 그리고 사용자 정의 모듈 전시 및 휴대용 디스플레이 빌더로서, 우리는 비용의 문제가 얼마나 중요한지 잘 알고, 그래서 낮은 전시의 총 운영 비용, 동시에 그들의 마케팅 목표를 달성하는 전시물을 제공하는 우리 DNA에 있어요.
나는 전시회가 비싼되고있는 것에 동의합니다. 그것은 공연 프로듀서가 공간에 가격 양보를하거나, 그들을 재방 유지 전시에 대한 가치를 추가한 침체 동안에만했습니다. 그들은 무역 박람회 같은 짧은 시간에 이렇게 많은 귀중한 대면 연결을 제공하는 것을 알기 때문에 그러나, 쇼 제작자들은 자신의 수익을 극대화하기 위해 취하는 조치로 청구됩니다.
전시로서 귀하의 쇼의 전시 자문위원회에 참여하고 다른 B2B 마케팅 미디어로 전시의 전반적인 가치를 비교하는 방법을 그들에게 알려주십시오. 당신의 부스 공간 계약서에 서명하기 전에 양보와 엑스트라를 요청합니다. 나는 장비가 많이 한 전시회들이 50,000 달러까지 80만달러에서 자신 drayage 법안 협상을했다 전시 2010에서 수업을 참석!
좋은 팁, 마이크,하지만 우리 대부분은 쇼 베테랑를 바꾸고 오래 전에 이것을 배웠습니다.
진짜 문제는 출품자가 아니라 무역 박람회를 실행 기관 및 단체와 존재하지 않습니다. 예를 들어, 다이렉트 메일 조각은 종종 이름과 주소 등 후반이 너무 늦게 도착 제공됩니다.
전시회 주최 -하지 참석자 또는 전시 - 새로운 경제에 적응해야 할 것들이 있습니다. 그것은 전적으로 그들이 전공 폭력을 방치 필요로하는 비용의 문제지만, 방식 아니에요.
프랭크,
당신의 베테랑 관점을 알려 줘서 고마워. 나는 전시회 주최자는 캠프 속으로 떨고있다 생각합니다. 고객의 기대와 새로운 미디어 기회의 변화 지상을인지 그 몇 가지가 있습니다. 그들은 번성 보장하기위한 조치를 취하고있다.
귀하의 우편물 예제에 대해 - 나는 내가 공연을 보러 떠난 후 내 책상에 도착한 일부 사전 쇼 프로모션을 찾기 위해, 지난 주 TS2 쇼에서 돌아왔을. 저는 많은 전시회 마케터들이 한 두 주 동안 우체국 창고에 앉아, 혹은 그 이상되지 않도록하기 위해, 그들의 홍보 퍼스트 클래스 (이전 학기) 우편 요금에 ponying하여 해당 문제를 스스로 해결을 수있을 것. 그리고 쇼 프로듀서도 이메일을 제공함으로써 도움, 심지어 참석자의 이메일에 액세스할 수 있으므로 그들을 도달하는 빠른 방법이 있습니다.
나는 무역 박람회의 값이 신화 믿습니다. 결혼, 무도회의 밤 및 카리브해 (낙원? 아니요, 고온 다습과 모기)과 같은 그런. 전시회에 전시를보다 발생 소득의 더 나은 방법이있다. 회의 사람들은 훌륭하지만 귀하의 하단 라인으로 이동하지 않을 경우 그것은 지금까지 귀하의 비즈니스에 관한 한 같은 돈을 낭비.
안녕 KR,
결혼과 마찬가지로, 무역의 신화는 당신이 그것에 한 번, 당신은 생활에 설정되어있다는 것입니다를 참조 수있다는 것을 보여줍니다. 그러나 결혼과 같이 무역 박람회의 현실은 작업을 요구하고있다는 것입니다. 당신은 귀하의 타겟 고객이 수집 바로 프로그램을 찾아 공연 전에 도달하고 잠재 고객, 당신을 방문 귀하의 마케팅 메시지를 증류하여 전시에 그것이 바로 명시하고, 발견하고 기꺼이 동기 누구든 훈련을위한 강력한 이유를 제공 팔 필요 참석자 교전 후 지속적으로 공연 후 리드하여 후속 조치.
그래서 그 자체의 사람들을 만나는 것은 당신의 하단 라인을 도움이되지 않는다는 것을 당신과 함께 동의합니다. 그러나 무역 박람회에 당신이 올바른 사람들을 만날 수 있는지 확인 없으면, 당신은 더 이상 쇼가 끝나고 그 관계를 발전니다. 다시 결혼 마찬가지로 무역 박람회는 노력이 아니라 당신이해야 할 모든 일들은 표시되는 희망찬 생각을 필요로합니다.
[...] # 7 : 당신은 무역 쇼이 작동하지 않는 생각한다면 이것을 읽고 [...]