당신은 더 나은 거래를 위해 지금 대답해야 질문 5는 2011 년에 쇼

참고 : 저는 2011 계획 출전이 블로그 게시물을 업데이 트했습니다. 이 게시물은 원래 2009년 11월에 게시했습니다.

당신은 자동 조종 장치에있어 일년 중 대부분 : 미리 보여 홍보물을 발송, 부스를 배송 직원을 마련, 공연을해야, 리드를 처리합니다. 그런 다음 반복한다. 그리고 다시 반복합니다.

2010 년 가을 전시회 바쁜 시즌이 끝나가면서 이제는 자동 조종 장치를 해제하고 바퀴를 꽉 잡아하는 시간, 그리고 마음 아직도 신선한 거에요. 잘으로 2011 전시회 마케팅 예산을 준비하고 있습니다로서뿐만 아니라 그것이 다시 볼 수있는 좋은 시간이며, 그것도 기대에 좋은 시간이다.

정말 전시회 마케팅 프로그램 보는이 교차로 활용합니다. 이 5 주요 질문에 대답하는 시간, 아침, 또는 하루를 따로 설정 :

1. 어떻게 우리는 2010 전시회에서 짓을 한거야?

당신은 이미 전시회 프로그램에서 결과를 측정하지 않은 경우에 도착. 당신은 올해 초에 설정한 목표에 결과를 비교합니다. 전시회 리드 목록을 얻는다면, 이어지는 폐쇄 확인할 최근 판매로 비교합니다. 당신이 그렇게 할 정교한 충분한 데이터베이스가없는 경우에는 금융이나 영업 부서에서 도움을 좀 받아. 다른 모든 실패하면 모든 리드 자신을 부르는, 무슨 일이 있었는지 그들에게 질문하고, 그 결과를 집계. 판매 영업 및 달러의 번호를 알아보십시오. 당신은 더 이상 판매주기가있을 경우 회의 후속 생성했습니다 적극적으로 리드를 간주됩니다 얼마나 많은 리드 (lead)를 참조하십시오. 귀하의 목표는 브랜드 인지도에 대한 자세한 내용이라면, 그들은 쇼에서 회사와 회의를 기억한다면 물으 때문에 거기에 자신의 상호 작용에 대해 당신과 함께 사업을 할 가능성이있다면. 당신은 다른 목표를 가졌다면 당신이 그들을 만났다면 참조하십시오.

2. 귀하의 2011 전시회의 목적은 2010와 동일해야할까요?

당신이 2010에 대한 목록이있는 경우 보드에 넣고 목록 만지고 그러는을 필요로하는지. 목표는 구체적인 측정, 쉽지만, 현실임을 확인하고, 시간의 특정 기간에 충족되어야합니다. 가 많이있는 무역 박람회에 전시하는 이유는 있지만 5 ~ 맨 3 목표를 제한하므로 사용자의 활동을 집중하여 성공 여부를 측정에서 더 나은 기회를 가질 수 있습니다. 당신이 2010 사전 설정된 목표를 가지고 있지 않은 경우에는 관리를 좀하고 2011 년에 무역 박람회에 전시 이유에 따라 동의합니다.

3. 우리는 2011에서 어떤 프로그램을 전시해야하는가?

일단 2010 결과는 이해, 쇼는 성공한 사람과 실패자 있었다 어떤 알아낼. 목표에 따라 승자가 좋은 투자 수익 (ROI), 성공적인 제품 출시 증가 브랜드 인지도, 그리고 기존 고객, 파트너 및 공급 업체와 생산적인 상호 작용을 제공 보여줍니다. 패자 쇼가 너무 작은 트래픽이 있었는데, 트래픽이 높은만큼 품질 또는 귀하의 타겟 고객들과 잘 맞는가 아니었다. 유지 및 수상자에 아마 부스 공간을 확장합니다. 장식 공간 혹은 패자했다 컷 보여줍니다. 물론리스트가 최고의 당신이 2011 전시회 목표를 달성하는 데 도움이됩니다 쇼를 유지할 것을 필터링합니다. 그리고 당신도 유망 보이는 목록에 다른 프로그램을 추가할 수 있습니다.

4. 어떻게 당신의 전시회 전략을 향상시킬 수 있습니까?

당신은 무역 박람회에서 옳고 뭐하는거야? 잘 할 상위 5 가지, 그리고 대부분의 개선을 위해 필요한 5 가지를 적습니다. 당신은 어떻게 당신의 무역 박람회를 향상시키고, 계획으로 그 통찰력을 만들 수있을 것 같았는데, 올해의 과정 동안 가지고 좌절과 통찰력의 순간에 다시 생각하십시오. 당신은 공연 전에 약속을 설정 해보 셨나요? 최고의 잠재 고객을 타겟으로하는 하이 엔드 프로모션 사용? 하여 지속적인 전시 비용을 절감 휴대용 전시회 전시 및 모듈형 전시회 전시 ? 귀하의 주요 수직 시장을 기반으로 프로그램을 선택이 아닌 업계에서 보여주 실래요? 모든 부스 직원뿐 아니라 새로 온 훈련을 할까? 후속 프로그램을보다 철저하게 리드를 시작? 이것은 당신과 고려하도록 팀을위한 제안입니다.

5. 당신의 전시회 예산을 성장 수 있습니까?

당신은 일반적으로 예산이 번호를 사용하여 계획을 시작하나요? 그렇다면, 그것은 마지막에 대한 예산 책정을 저장 거꾸로 보일지도 모르지만, 당신의 2010 결과를 문서화하고 실적 2011을 향상하는 방법을 알아낸 후, 지금은 투자 정당화하기 위해 관리에 좋은 이야기를 할 수 당신이 믿는 전시회 마케팅 프로그램은 좋은 보고서와 프레 젠 테이션으로 아이디어를 준비합니다. 단, 관리는, 그들의 비즈니스 성장에 자신의 브랜드 인지도를 높이며, 그들의 고객과의 관계를 구축하고 싶어. 그냥 그렇게 할 전시회 마케팅 계획이있어, 그리고 그들은 당신에게 그것을 달성하기위한 더 많은 자금을 돌려준다는 그들에게 증명 해봐.

우리 모두가 바쁜 가을 시즌 후 휴식을 취할 싶습니다있을 때, 당신의 무역 쇼 프로그램의 상쾌한 다시 시험을 대신 시간을 사용합니다. 모두 너무 빨리 다시 하느라, 또는 다른 누군가가 지출해야 할 돈이 얼마나 많은지 알려드립니다. 지금은 더 나은 내년을 위해, 연구 브레인 스토밍하고, 계획하는 시간이다.

내년 무역이 더욱 보여줍니다 만드는 방법에 더 많은 아이디어를 원하십니까? 여기를 클릭 하여 전시회 마케팅 프로그램을 개선하기위한 16 가지 방법을 갖추고 불확 실한 시대 백서에서는 성공적인 전시 전략을 얻을 수 있습니다.

아래 출원 : 예산 • 납 관리 • 전시회 결과를 측정 • 선택 쇼 • 전시회 기획 및 물류

태그 : 마케팅 • 전시회 결과를 측정 • 무역 쇼 예산 • 전시회 리드 관리 • 전시회 마케팅 • 전시회 계획