어떻게 그레이트 사전보기 프로모션 목록을 작성하는 방법

사전 쇼 프로모션은 사람들이 귀하의 방문을 얻는 최선의 방법 중 하나입니다 전시회 부스 . 평균 참석자가 20 부스에 대해 방문해서 그리고 당신은 그 도움이 필요 - 평균 전시회는 약 400 전시가 동시에!

사전 공연 프로모션 무역 박람회를위한 직접적인 마케팅입니다. 당신이 직접 우편, 이메일 및 전시회 참가자를 초대할 수있는 텔레 마케팅을 사용합니다. 당신은 다른 사전 보여 프로모션 방법을 (광고, 소셜 미디어, 룸 드랍스)가 있지만, 참가 업체는이 세 가지가 좋아하는 것을 설문 조사에서 우리에 말했다.

그것은 창조의 제안에 2, 3 당신의 다이렉트 마케팅의 성공이 목록에 우선 의존하는 직접 마케팅에 대한 오래된 톱을입니다. 리스트 건물이 가장 중요하기 때문에 (그리고 아마도 최소한의 논의!) 우리는이 블로그 게시물에 숨기려고 하는군요.

예약 공연 홍보를위한 좋은 목록을 빌드하려면 다음 5 개 소스 중 하나 이상의 이름을 얻을 :

1. 보기 주최 : 그들이 실제로오고 누구 아시다시피 이것은, 당신의 최선의 목록 소스입니다! 올해의 사전 등록 참석자와 지난해 실제 참석자의 목록을 모두 찾아, 그들을 함께 병합합니다. 주문은 업계에서 목록을 필터링, 잠재 일치하는 목록의 부분만, 직위, 회사의 크기, 그리고 어떤 다른 선택은 쇼 프로듀서는 당신의 고객을 타겟팅하는 데 도움이되었음을을 제공합니다. 당신만을 참석자의 일부에 도달하려면 목록을 필터링하는 것이 더 중요하다. 가장 중요한 것은 경쟁 업체의 이름을 주문하지 않습니다.

귀하가 구매 전에 쇼 주최자 당신에게 세그먼트 목록에 대한 기능을 제공하지 않는 경우, 전체 목록을 받고 다음 수동으로 최소한의 가능성 경쟁자를 삭제하는 것을 고려하십시오. 그것이 직접적인 메일이고, 당신이 고가의 우편물이있을 경우 잘못된 수신자 걸러낼 더 많은 시간이 걸립니다.

참석자의 이름은 이메일없이 당신에게 주어진 경우 목록에 이메일을 추가합니다. 당신은 이미 회사 데이터베이스에 그 사람의 연락처 이름을 가지고 있지만, 그들이 당신에 전시하고 공연에가있을 테니 아는 것은 그들이 훨씬 더 가치가 만들 수 있습니다. 심지어 자신의 회사 웹사이트를 방문하고 어떤 이메일 패턴이 타겟입니다 알아내기 위해 시간이 걸릴 - 이건되고 @ company.com를 first.last 아니면입니다 flast@company.com ?

특히 쇼 주최자의 매우 가치있는 목록을 위해이 일을 할 수 있지만, 모든 목록을 소스 (주최자, 기업 마케팅 데이터베이스, 판매, 및 기타 출처 표시)에서 이름을 수집한 후 여러분은이 단계를 수행할 수 있습니다.

패션쇼의 주최자가 직접 판촉 활동에 대한 자신들의 참석자 명단을받는 것을 허용하지 않지만 당신을 위해 프로모션을 보내드립니다. 이 경우에는 그들에게 이메일을 보내 그들의 참석자에게 전달하거나 메일 집 메일 조각을 보내고, 그들은 당신을 위해 그것을 보내주십시오.

당신이 사전 등록 목록을 얻을 때에 타이밍이 까다롭습니다. 너무 일찍 찾아, 가까이 이벤트 (그 비율은 몇 년 전보다 더 높습니다)에 등록됩니다 사람의 이름을 얻을 수 없습니다. 너무 늦었는데, 당신은 참석자가 쇼에 떠난 후에 도착하는 메일 패키지를 위험에 빠​​지게된다. (그리고 미리 쇼 프로모션 벌크 / 표준 율을 우편으로 보내 마세요 - 그들이 공연 전에 참석자 도착할 그들에게 일류를 보내)

2. 그 드라마에서 이전 리드 (Leads) : 많은 사람들이 일년이 지나면 같은 쇼 년도에 참석. 따라서 자신의 리드 데이터베이스로 돌아가서 여러분이 지난 3 년간 공연에서 수집한 이전 리드를 당기십시오. 그 같은 사람들은 판매주기를 따라 더 될 수도 있고 그들은 이미 방문한 적이 당신을 알고 있기 때문에 당신은 그들과 더 많은 성공을 것이다 전시회 전시회를 .

3. 마케팅 데이터베이스 : 귀하의 마케팅 부서도 역시 가능성이 잠재 고객의 데이터베이스를 구축했을 수 있습니다. 그래서 공연의 지리적 지역에 거주하거나 공연의 수직 시장에서 누구인지 고객과 잠재 고객의리스트 위해 (당신이 아닌데면!) 마케팅 부서에 문의하십시오.

4. 판매 사람들. 판매 사람들은 아마도 마케팅 데이터베이스가 드러보다 최고의 전망에 대해 자세히 알아. 그래서 ABC 쇼에서 전시되고 판매 사람에게, 그리고 공연에있을 것이다 기존 고객과 잠재 고객을 최고 회의 준비를하도록 요청합니다. 이들은 전체에서 나오던거야 가장 생산적인 회의의 일부가 될 수 있습니다!

5. 기타리스트 출처 : 당신이 쇼 주최자의 목록을 얻을 수 없으며 귀사의 데이터베이스가 빈혈이있다면, 여러분은 또한 목록 브로커를 통해 잠재적인 참가자의 이름을 구입할 수 있습니다. 귀하의 목표 시장에 맞는 사람들의 이름을 알아 질문 : 산업, 기업 규모, 직위, 위치. 그들은 최고 산업 출판물, 협회, 및 목록 컴파일러에서 이름을 가져 올게. 당신은 아직 쇼를 소유한 미디어 회사 또는 협회에서 이름을 얻을 수 있습니다!

하나의 파일에 목록을 결합하고, 어떤 명백한 중복을 내줄 당신이 성가신하고 비용이있는 그들에게 초대장을 여러 번 우편 않도록. 완성도에 대한 목록을 확인하십시오 : Excel로 전체 목록을 넣고 그러한 주 또는 도시 이름이나 이메일 주소 등 다양한 분야별로 목록을 정렬합니다. 완료 Google에서 그들을 우러러 봐, 누락된 데이터가 기입되지 않은 이름을 찾습니다. 이 목록 뿌리를 뽑아야 / 병합하는 시간과 경험이 없으면 할 수 메일 집과 함께 작동합니다.

마지막 포인트는 - 거의 확실하게 당신은 한 번만 사용, 트레이드 쇼 전시회 주최자 또는리스트 브로커에서이 이름을 받았습니다. 당신이 사전 공연 프로모션의 여러 파도를 보내려고한다면, 전방에 승인을 받아야하고 해당 비용을 지불합니다. 하지만 이미 회사 데이터베이스에 없었 어떠한 임대 이름을 추가하지 마십시오.

그것은 강한 사전 쇼 프로모션 목록을 구축하기 위해 몇 가지 기교를 취할 수 있습니다. 하지만 그럴 가치가있어! 당신은 훌륭한 제안하고 창조적인 추진을받는 참가자의 더 나은 기회가 다음 방문 겁니다 전시회 디스플레이 .

그렇지 않다면 어떻게 귀하의 사전 공연 홍보를위한 좋은 목록을 구축? 우리는 아래의 코멘트 상자에 알려주세요.

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