비즈니스 카드 뒷면 넘어 : 더 완벽한 무역 쇼 리드 관리 시스템 만들기
귀하의 전시회 리드 관리 시스템은 시작하고 부스 방문자의 명함 뒷면에 메모를 적어두기로 끝나야하는가?
그 메모가 명함 혼자에 의존하여 각 연락처에 "첨부"하는 보장 동안 심각하게 당신의 방문 참석자가 공유 말했다 귀중한 정보를 아래로 쓸 수있는 공간 제한 전시회가 표시됩니다 .
그것은 중대한 문제입니다. 때문에 귀하의 부스 방문자라고하고 부스 직원이 약속했던 것에 대해 의미있는 메모없이 판매 사람들은 훨씬 더 후속 충분한 리드를 소중히 할 것 같다. 그들은 후속 않으면 그들은 참석자가 이미 그들이 원했던 말한 것을 좋은 기록이 결여되어 있기 때문에 게다가, 그들은 더 자주 그것의 해시를 만들 것입니다. 귀하의 전시회 결과가 고통을주고.
완벽한 무역 쇼 리드 관리 시스템
하지만 이것은 쉽게 해결할 수 있소 문제입니다. 대신 쉽게 판매 인력에 대한 지식, 그리고 더 나은가 따르는 것이 전송 (그리고 결과를 측정), 당신의 부스 직원이 말하는 기록할 수있게 완벽한 전시회 리드 관리 시스템 전환 리드 카드에 쓰기에 의지 귀하의 전시회가 이어집니다.
여기 명함 뒷면에 메모를 적어두기 능가 전시회 리드 관리 시스템의 세 가지 요소는 다음과 같습니다
- 연락처 정보, 일반적인 자격 질문에 대한 답변, 그리고 그들은 합의 다음 단계에 대한 참석자의 요구와 약속에 대한 노트를 기록하는 객실로 미리 인쇄된 종이 패드입니다 리드 카드. 그들은 보통 8 ½ "X 11"종이의 전체 시트에 반 장에 인쇄됩니다. 종이 패드는 쉽게 리드 카드에 쓸 수 있도록 마분지 지원을하고 있습니다.
- 거의 항상 당신의 부스 방문자의 배지를 스캔할 수 있습니다 쇼에서 임대 전자 납 검색 시스템. 당신은 또한 그들이 하나의 시스템을 배울 필요로하여 부스 직원에 대한 교육을 쉽게 각 공연에 가져다 자신의 리드 검색 시스템을 구입할 수 있습니다. 리드 검색 시스템은 구속 수사 모든 리드를 기록하므로 다음 컴퓨터의 연락처 관리 시스템으로 가져올 수있는 형식으로 모든 연락처 정보의 디지털 레코드를 얻을 수 있습니다. 당신은 방문자의 연락처 정보를 쓸 필요가 없습니다 있도록 각 당신이 리드 자체로 사용할 수있는 납, 또는 리드 카드에 그 주식을 때 그것은 또한 당신에게 인쇄를 제공합니다. Bartizan 단지 2010 TS2 쇼에서 최고의 신제품을 수상 납 검색을 위해 아이폰 애플 리케이션을 도입으로 이러한 시스템은 진화하고 있습니다.
- 그 리드에 입력이 아닌 책상의 측면에서 명함을 스태킹을위한 CRM (고객 관계 관리) 데이터베이스. 데이터베이스를 사용하면보다 쉽게 사후 쇼 마케팅을, 판매 사람에게 리드를 지정할 수 있습니다, 시간이 지남에 따라 후속 조치를 계속하고 클라이언트 데이터베이스에 리드를 비교하여 판매 결과를 추적합니다. 그리고 Excel 파일과 노 부정 행위 : 그 명함 스택보다 더 동안, 아직 진정한 CRM 데이터베이스 아니에요.
함께 리드 카드 및 데이터베이스 또는 전자 납 검색 시스템과 데이터베이스, 또는 세 가지 중 하나를 사용하면 당신이 기록하여 부스에 각 방문자에 대한 자세한 정보를 도움이 될 것입니다, 더 완전한 영업 인력에 의해 수행하고, 만들을 위해 쉽게 전시회로 마케팅을 계속하는 것은 쇼가 끝나고 이어집니다.
그것이 설정만큼 쉽지 않을 수도 있지만 그럼 배너 스탠드 , 당신의 납 관리 시스템을 설정하는 시간이 걸립니다. 당신의 무역 박람회 성공하는 것이 중요합니다. 그리고 그것은 단지 명함 뒷면에 쓰는 것보다 당신에게 더 많은 비즈니스를 적립됩니다.
당신 명함의 진정한 리드 관리 시스템에 성공한 것, 그리고 결과에 수반 점프를 보았다면, 우리는 아래에 코멘트 상자에 이야기를 듣고 싶네요.
좋은 리드 관리는 전시회 마케팅 투자로부터 더 많은를 얻을 수 있습니다. 32 페이지 백서에서 결과를 높일 수있는 더 많은 방법으로, 어떤 전시에서 일하고있어. 여기를 클릭하여 지금 무료 사본을 얻을 수 있습니다.
전시회의 리드 관리 시스템은 고객의 효율적인 데이터베이스를 가질 필요가 무언가이다. 확실히 고객 수백 다루는 전시회 관리자를위한 CRM을 권장합니다. 회사는 길 역학은 또한 전시회 관리자들이 전시회 관리 프로세스의 효율성을 높일 수 있습니다. 웹사이트 체크 아웃 http://www.map-dynamics.com을 그들의 솔루션은 크게 참가 등록 절차 처리와 함께 보낸 시간의 양을 감소 방법을 참조하십시오.
마이크, 좋은 조언! 고마워, 역시 Bartizan의 새로운 아이폰 애플 리케이션을 언급.
[...] 비즈니스 카드 뒷면 넘다라는 훌륭한 블로그 게시물입니다 더 완벽한 무역 쇼 리드 관리를 만드는 [...]
난 좋은, 공정한 가격, 클라우드 기반의 CRM 데이터베이스를 찾고 있어요. 누구나 어떤 권고 사항이 있습니까?
매우 저렴하고 아주 좋은 시스템입니다 우리는 Highrise 사용합니다.
http://highrisehq.com/
요르단
저는 여러 해 동안 ACT를 사용했습니다. 난 다른 CRM의로 근무했지만 언제나 주문 다시왔다.
레온과 밥,
조단의 질문에 대답해 주셔서 감사합니다! 나는 또한 클라우드 기반의 CRM 시스템 전시회 마케터 사용하는 것을 듣고 싶습니다. 누구나 Salesforce.com과 경험이 있나요?
Salesforce.com은 구타 수 없습니다. 그것은 단순히 CRM이나 SFA 시스템이다 - 그것은 비즈니스 애플 리케이션 개발 플랫폼입니다.
우리는 2006 년부터 그것을 사용하고 있고, 우리, 마케팅 프로젝트를 관리할뿐만 아니라 전시회, 부스 자원 및 운송 물류를 (우리가 연간 100 + tradeshows 해.) 관리할 수 있도록 사용자 정의 응용 프로그램의 숫자를 구축, 우리는 마케팅 관리 , 판매 및 salesforce.com의 밖으로 완전히 서비스를 제공합니다. 핵심은 관계형 데이터베이스 개발에 knowledgable가 훌륭한 관리자가하는 것입니다.
나 ACT와 Salesforce.com과 함께 근무하고 지금까지 Salesforce.com을 선호했습니다. 매우 사용자 친화적인 훌륭한 GUI. 이러한 캠페인 건물 같은 기능 등 포함
우리 국민 Harware 쇼에서 나온처럼 사용할 적이 리드 시스템은 좋은 것이지만 비용이 뛰어난 것입니다! 그리고, 거의 모든 단서는 명함과 함께 백업된 있었다. 지금 나에겐 당신이 혜택이 뭔지 궁금합니다? 카드에서 데이터를 바로 사무실에있는 데이터베이스로 들어갑니다 있도록 우리 CardScan 사용합니다. 그것은 간단 쉽고 효과적 비용 걸로는 명함을 대체하는 것은 매우 힘듭니다.
루이,
것 같은데 그냥 시스템을 완료 인쇄된 리드 카드를 사용할 수 있습니다. 당신은 이미 데이터베이스에 연락처 정보를 얻을 자신의 디지털 시스템을 가지고. 그러나 리드 카드로 당신의 직원들은 또한 그들이 원하고, 요구, 고통, 시간 프레임, 기존 업체 등 측면에서 자신의 부스를 방문하는 배울 것을 기록할 수 있습니다.
저는 스카이 라인 대리점에서 9 년 동안은 다른 것들 사이에 대박 (goldmine)의 CRM 데이터베이스 관리자했습니다. 내 자신의 회사를 시작했을 때 나는 이유 VARS에 내 비즈니스 관계를 무료로 대박 (goldmine)를 가질 수도. 나 때문에 웹 통합, 아무 곳이나 제품의 확장성에서 액세스할 수있는 기능의 용이성을 위해 세일즈 포스 (좋은 돈을) 지불하기로 결정했습니다. 최근 내가 조호의 CRM을 발견, 그것은 저렴한 세일즈 포스의 대안이며, 심지어 최대 3 사용자를위한 무료 버전을 가지고 있습니다. 당신이 리드를 수집하는 데 사용 뭐든 수집 및 세부에 추가 필수적입니다 그래서 당신은 목록 세그먼트 수 있으며 쇼가 끝나고 효과적 후속 조치.
통찰력 주셔서 감사합니다, 브루스. 당신은 많은 재능을 가진 사람입니다.