당신의 무역 동안과 후에 이전 16 출전 신뢰성 팁, 쇼

필자가 클라이언트와 울타리의 공급 업체 양쪽 모두에서 작동 (과 사랑) 알고있는 베테랑 전시회 관리자로 배운 내용에 기초하여 16 팁입니다.

전시회 전 : 계획, 계획, 계획

1. methodically 예산 : 모든 쇼를위한 예산 할당 워크시트를 만듭니다. 작업 관리 체크리스트로 사용하십시오. 당신이 템플릿을받지 못한 경우 전시 하우스에서 하나를 얻을.
2. 세트 목표 : 하나 확실한 접근 방식은 기존의 기업 목표와 전시회의 목표를 ​​정렬하는 것입니다. 목표가 (구체적이고 측정 가능한, 쉽지만, 현실과 적시) 스마트 있는지 확인합니다. 당신의 초점을 좁힐과 성공에 대한 가능성을 개선하기위한 목표의 수를 제한한다.
3. 물류의 합리화 : (www.ExhibitForce.com을 확인) 물류 및 재고 관리 소프트웨어와 함께 하루에 시간을 추가하십시오. 일부 전시 기업은 무료로 고객이 도구를 제공합니다.
4. 판매를 촉진 : 인 - 부스 임명을 위해 필요한 일인지 알아보려 영업팀과 긴밀히 협력. 개인 모임 공간? 복사기? 약속 - 스케줄링 소프트웨어와 노트북? 필요한 서류 (예 : 계약) 선박과 엄지 드라이브 백업을 가지고 다니십시오.
5. 단순히 디자인 : 귀하의 전시는 담대하고 명확하게 당신이 판매하는 것을 당신이 누군지 의사 소통을해야하며 잠재 고객은 당신을 구매해야하는 이유. 트래픽을 유치하고 지속적인 인상을 만드는 열쇠가 눈길 이미지와 짧고 강력한 메시지를 사용하는 것입니다.
6. 경량 소재를 사용하여 누구나 대형 알고, 무거운 상품 반송 비용입니다. 이것은 전시회 전시회에도 마찬가지입니다. 그래도 전시회의 무거운 공룡을 운송하는 경우 연간 drayage, 선적 및 스토리지 비용을 계산합니다. 이러한 비용은 적게, 가벼운 상자로 포장되는 가볍고, 모듈화 재료와 직물로 전환에 의해 찢겨져있다. 추가 쇼 또는 직접 하단 라인에 저축을 적용합니다.
7. 모듈형 이동 : 사용자 정의 모듈 부스 여러 모양과 크기로 재구성 될 수있는 인벤토리의 다기능 풀을 만듭니다. 하나의 부스는 많은 산업 부문, 제품 라인과 발자국을 서비스를하실 수 있습니다.
8. 활용 소셜 미디어 : 소셜 미디어 트위터, 워드 프레스, 페이스 북과 링크드 인과 같은 웹사이트는 자격을 갖춘 부스 출석을 운전 믿을 수없는 가능성을 제공합니다. 작은 시작 -하지만 시작합니다.
9. 표준 리드 양식을 디자인 : 짧고 간단한 설문 조사는 리드를 prequalify하는 데 필요한 모든 것입니다. 트릭은 전반적으로 동일한 설문을 적용하는 것입니다. 표준 질문 병합 및 정렬 데이터를 통계 분석하고 결론을 그릴 수있는 능력을 가능하게합니다.
10. 분포를 이끌어 관리 : "리드리스트"가 저장될 위치를 결정하는 방법과 선도 누구에게가 배포되며, 어떻게 그들은 actioned됩니다. 실제로 추구 전시회 조회만이 21%로 ( www.ceir.org ), 기회는 당신의 경쟁자가 따르는 것은 불가능합니다 - 귀하의 절호의 기회가되는 것입니다.

전시회에서 : 저 실행

11. 셀프 반영 : 당신이 무역 박람회에서 옳고 뭐하는거야? 잘 할 상위 5 가지 그리고 대부분의 개선을 위해 필요한 다섯 가지를 적어 두십시오. 당신은 올해의 과정 동안 가지고 좌절과 통찰력의 순간으로 생각하고 계획으로 그 통찰력을 켜십시오.
12. 모두 모여 매일 아침 : 공연 전에 시간, 사전 공연 직원 회의 쿼터. 매우 자세히 기록, 하루 동안 현실적인 목표를 설정합니다. 주요 내용 및 논점을 검토합니다. 연구원 대부분 (즉 검증된 리드), 수집된 단서에 대한 직원 보상을 위해 경쟁. 휴대폰을 수집하고 안전하게 저장할 수 있습니다.
13. 모두 모여 매일 오후 : 공연 후 10 분 보고서를 보냅니다. 핫 리드를 배포합니다. 하루 동안 (또는 저조) 효과가 있는지 알아보세요. 리드 컬렉션 수상자를 발표합니다. 다음날에 필요한 조정을 식별합니다.
14. 적시 후속 확인 사항 : 전자 메일 주소를 수집한다면, 바로 전시장에서 지적하고 지속적인 접촉 또는 감사 보낼 수있는 정확한 목표가 같은 웹 기반 도구를 사용합니다. 영업 사원에 의한 개인 연락처는 필수이지만, 브랜드 대사가 신속하게 루프를 닫습니다.

전시회 후 : 측정 및 반응

15. 이후 쇼는 신고 : 표준 형식을 만듭니다. 모든 쇼를위한 보고서를 작성에 대한 부지런하십시오. 한 고객은 "우리는 사진, 비용, 참석 직원, 납, 수량, 경쟁사 등 보고서는 내년의 계획의 역할과 비교에 대한 통계를 제공 포함한 모든 행사 후 결과 보고서를 써주세요. 그랬죠"
16. 성능 측정 : 많은 통계 수치로 측정할 수 : 미디어 커버 리지, 브랜드 인지도, 경쟁 활동. 파라마운트 뭐죠 그러나, 비율이 매출로 전환되는 중 검증된 리드와 영업 파이프라인을 작성합니다. 결과는 이상의 집착. 어디 조정할 수 있습니다. 당신이 기록이없는 경우 전시회 계획 (필요한 경우 도움을 청해요) 지금 하나를 개발할 수 있습니다. 리드 관리는 복잡하거나 많은 비용이 필요하지 않으며, 보상은 기념비가 될 수 있습니다.

난 분명 이러한 도움말을 귀하의 회사의 성공을 강화 좋겠지만, 나 또한 집에서 그리고 도로에, 그들은 삶의 자신의 품질 직장을 향상 바랍니다.

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