あなたはそれを知っているかどうかにかかわらず、トレードショーマーケティングは、ブランドマネージャーである

トレードショーのマーケティング担当者は、多くの帽子を着用してください。 ブランドマネージャーは、そのうちの一つです。

- でも、ベビーシッタープロジェクトマネージャ、消防士、購入者：トレードショーマネージャとしては、おそらく多くのものとして自分自身について考える。 しかし、あなたは自分のブランドマネージャーと思いますか？ されていない場合は、次のことを行う必要があり！

私は20または図30年度に参加しています。 私が観察し、私は質問をたくさんお願いします。 彼らがそこにいる理由の出展を依頼する私の好きな​​質問の1つである。 、最終的に、私の役割は、それらを達成するためにあるので、私は彼らの目的について興味があります。 最も一般的な応答：リードを取得します。 トレードショーは、販売漏斗を満たすのに最適な方法ですので、それは驚きではありません。 何が驚いた私は、 "私のターゲット市場の中で態度を変更するには"などの応答の完全な欠如でないかのように、 "私のブランドのユニークな特徴を強調するために" "私のブランドの関連性を高めるために"や。

ブランド·エクイティと価値の重要なビルディング·ブロック - 確かに人々はブランドの認知度を高めるためにそこにいるが、意識（リコールと認識）が合計ブランド知識の一つのコンポーネントです教えてください。 他の主要なファセットは、（まず第一にケラー、Aakerとヤング·アンド·ルビカムを参照してください）​​画像であり、私はそれは多くのトレードショーのプログラムの大きな犠牲にしてはあまりにもしばしば無視されていると思います！

なぜあなたは気ですか ？

あなたが持っているトレードショーのブースをレンタルするため、完了するには、show本と本へのフライトを、なぜ、あなたのメキシコレストランサイズのプレートに別のアントレを追加する必要があります？ あなたが大幅にブランド価値を向上させる絶好の機会と価値の量が不足している可能性があるため、あなたの会社にもたらす！

余りに頻繁に私たちは色やロゴの私達の使用で一貫していることを確認することでマーケティングの美学（例えば、どのように素晴らしいパンフレットに見えるか、私たちのウェブサイトはフラッシュを持っているかどうか）、およびブランド管理でブランドを混乱させる。 これらはもちろん、ブランド構築の重要な側面ですが、ブランディングとブランド·マネジメントはそれよりはるかにである。 これは重要なビジネスプロセス、一番下​​の行に大きな影響を持つシステムです。 あなたのブランドの価値を増加させると、おそらく以下となります。

• 高い値段を得る
• スイッチング動作を減らす
• 優先代理店を取得する
• より多くの成功したブランドの拡張子を持っている

では、なぜ我々は、単に意識の構築に私たちのブランド志向のトレードショーの目標のほとんどを集中するのですか？ それが体系的に真の価値を作成する方法であなたのブランドを管理するために、そうすることで、ブランド知識のイメージのアスペクトを管理する方法を示し、貿易よりも良い機会がないことを私に発生します。

だから、それをどうしますか？

私はそれについて移動する方法にいくつかの考えを共有する前に、私はいけないことについてお話しましょう。あなたが魅力的な買い物客で横柄に見つめて忙しいので、完全に通行人を無視しないでください 。ノックダウンに従事しないでください 、 'emをドラッグあなたのブースであなたの大切な他のとの戦いより。 人材派遣あなたのブースをしながら、マールボロ·ライトを起動しないでくださいああ、お願い！ はい、私はこれらすべてのものなどを見てきたと彼らは私を驚かせるのをやめませんでした。 それが右の人々があなたの標的市場のメンバーの何千もの真っ只中にあなたのブランドの支持者であることを選択することが重要だと言うだけにとどめ。 明らかに、私が知っているが、...

トレードショーは、正方向の画像ダイヤルを移動するための優れた方法です。 ので、一度は、喫煙、これを考慮することが外に出るには十分気になる人を送ることにしました：イメージを強く含むブランド·エクイティ（KLケラー、Y＆Bのブランド·アセット·鑑定人などを参照）、関連付けられている変数の数が含まれています。

• あなたのブランドの個性
• 約束はあなたのブランドを提供することが期待される
• 品質の知覚
• あなたのブランドは、個人または組織にどのように関連しています
• あなたのブランドはどのように信じられないです。
• 満足度
• あなたのブランドはあなたの競争相手からどのように異なっている "

確かに、画像がすべてです ！

要するに、イメージはあなたの顧客があなたのブランドとそれらの関連の強さに相対的なれています（すなわち、正または負の、ユニークかどうかは、関連する、または無関係の）団体の種類についてです。

ターゲット市場が認識する方法あなたのブランドの個性は非常に重要です。 性格は潜在的なバイヤーは、彼らが自分自身の持っているイメージ（または自社）で、どのように他の人がそれらを認識したいあなたのブランドをリンクさせることができます。 ブランドや自己イメージとの間の接続を行うと、あなたが後で抽出することができる潜在的な値を作成しました。 どのようにあなたの最も重要な市場セグメントはない - 何千もの展示会場を歩いている - あなたのブランドの個性を感じる？ あなたはそれになりたい右の彼らの認識ですか？ もしそうなら、あなたはショーでその強さを強化することができませんでした？ そうでない場合は、すべてのキーを押しますと購買力が存在し、認識を変え始める絶好の機会あなたの主要なトレードショーではありません？ あなたは、そのブランド機知に富んだ洗練された精密部品の製造元、または風変わりな偏心のサー​​フギア販売店であれ、必ずスタッフが許容可能なテーマ、内容や主題、望ましい行動を、適切な服装などを理解させるには長い道のりを行くことができます正確に人格を開発する際には、を目指している。

約束、約束

それは価値と顧客の忠誠心を構築することになるとあなたのブランドを表す約束に提供することはもっと重要なことができませんでした。 あなたがショーで時に提供することができますショーの前に参加者にすることができますが約束されていますか？ あなたはショーで明示的または暗黙的な約束をし、あなたのポストショー·プロセスの一部として提供することはできますか？ あなたのブランドの約束は、ほとんどの耐久性を高めるために、またはほとんどの楽しさを提供することであるかどうか、あなたのトレードショーのプログラムでは、強いブランドを構築するために必要な一対一の結合を鍛造に不可欠な役割を果たすことができます。

最後に、あなたのトレードショーの努力が品質の知覚に与えることができる影響は疑いの余地なく明確にする必要があり、まだ喫煙者、戦闘機とoglingつるがたくさんあり​​ます。 あなたが使用しているかどうかバナースタンドまたはダブルデッキ島の展示を、トレードショーマーケティングは重要な投資することができ、そのように扱われるべきである。 あなたのブランドマネジメントシステムの一部として、それは重要な戦略的投資です。 お使いのグラフィックスが汚れていたり、プロトタイプがバラバラにされている場合、あなたは何万ドルものが間違った方向にダイヤルを移動するために支出されることがあります！ 逆に、事前にショーの研究はその知覚品質は、それがしたいよりも不利であることを示すなら、なぜ貿易のユニークな触覚と経験力を活用していない競合他社に対して製品のside-by-sideの比較をステージングする示します。 、またはハンズオンデモ？ そして、あなたのプログラムは知覚品質を高めたことを示すハードデータを提供するときに、組織内でお楽しみいただけます追加された信頼性と増加名声を想像してみてください！

ブランド管理は 、トレードショーのプログラムの重要な側面ですか？ もしそうならあなたはブランド管理とトレードショーマーケティングを整列する方法についての追加的な洞察を持っている場合、または、我々はあなたから聞きたい！

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