リードあたり許容できる費用は何ですか？
質問：あなたが許容マーケティングコスト/リード何を考えていますか？
彼らのトレードショーのマーケティング·プログラムに私のクライアントで作業するとき、私は全体のトレードショーのマーケティング投資を考慮し、次の例のような計算を使用して、潜在的なROIのプロジェクト：
1）生成された修飾されたリード数：例100
2）売上につながる可能性が最も高いもののリードの％：。例えば25％以上の合計25
3）収入を閉じ＆生成する可能性％：。例えば50％または12.5
。販売につき4）平均値：例えば万ドル
5）期待される販売台数：例えば、125000ドル
このトレードショーマーケティングのイベントで6）総投資額：例えば$ 16,250.00
7）ROI = 7.69:1または1ドルのために、生成された7.69ドル
5月10日/ 15/20年以上の新しいクライアントの8。）値はありますか？
この例では、162.50ドル1万ドル売却を生成するためにリードあたりに費やされました。 それはすべての経費は、スペースレンタル、配送、ドレージ、旅行、サービス、展示費、グラフィックス、プリショーのプロモーションやキャンペーンをフォローアップ後の表示を含めて、発生を識別することが重要である。 次に、あなたの平均販売＆売上予想量に基づいて許容量を費やしているかどうかを識別することができます。 この金額は、業界や個々の会社によって異なります。
の下でファイルされる ： 測定のトレードショーの結果
マイケル、
理にかなっている式とここで偉大な、実用的な情報、。 金融幹部に同様の計算を提示するとき、私の顧客（特に複雑な販売サイクルを持つもの）に遭遇したことがひとつの問題：それは見通しがブースに現れるとなることはありえないため、売上高は、単独で展示会のリードに起因することはできません右その場で購入することを決定。 正確なROI番号を思い付くするには、そのようなトレードショーに続く販売の訪問、リードが出席した可能性があることをセミナーやカンファレンス、彼らが答えた電子メールキャンペーンなど他の要因を分離する必要があります
あなたが販売の割合はトレードショーに起因することができると主張し、割合が合理的かつ公正に聞こえるものなどのいくつかの合意に達した場合、金融の幹部は、より容易にあなたのROI計算を受け入れるかもしれません。
あなたはこの問題に遭遇しており、もしそうなら、あなたはそれをどのように解決しましたか？
ロジャー、
洞察力に富んだコメントをありがとうございました。 金融幹部にROIを証明すると、すべてのマーケティングの重要な一部であり、単独でのトレードショーのマーケティングをさせますが、トレードショーは、今最大のB2Bマーケティング費用であるため、彼らはさらに近くを見ています。
私はあなたが販売につながった複数のタッチがあった場合は、他のリード線源の投資に対する売却の値を共有しようとする権利だと思います。 ここでは、私はトレードショーリードを大切にしたい方法は次のとおりです。
1。 鉛は、他のソースに分割されていない場合、それはすべてのクレジットを取得します。 それは簡単なものです。
2。 鉛は、複数のソース間で分割されている場合は、各リードソースのマーケティングROIを絞り込むために、各リードソースのコストに対する売上高を分割することができます。 より良いまだ、できれば、ほとんどの販売サイクルを進めるために行ったリードソースに大きな重みを与える。 たとえば、トレードショーのリードが購入する明確な計画を与え、トレードショーのリード線に重点を与えることを、スケジュールされた会議のフォローアップたかった、リードカードに記録されている場合。
3。 リードは、トレードショーで開始されました？ その後、リードタッチがある場合でも、その後、その後のトレードショーリードは、より高い重みを得ることができます。
4。 あなたは繰り返しビジネスの比率が高い業界でありますか？ 購買サイクルが実際に購買マラソンなので、その時点で、それは、リードソースの信用を確立することさえ難しくなる。
5。 私は素朴な呼び出しが、私は売上原価をカウントしない、コールに関係なく起こるだろう、と多くの場合、マーケティングや需要の世代以外の予算から来ているフォローアップとして、マーケティングROIの計算のいずれかのフォローアップと呼びます。
トレードショーマーケティングのこの重要なファセットに自分の考えを追加するための再度ありがとう。
私は右のリードretrivalのために上の番号を見つける。 このイベントで予定を予約するための偽りの何かを持っていません。 私は販売の鉛のその割合は65から70パーセントに上がる見つける。
こんにちはロリ、
あなたは右側です！ 研究は、近い比率の見通しとの接点の数に基づいて、上がることを示している。 トレードショーは、このように売上高を前方に販売サイクルを移動＆閉鎖ミーティング＆セット＆クライアントの展望と合意した次のステップを設定するための素晴らしい方法です。
販売統計を閉じる
売上高の2％は第1接点で行われ
売上高の3％は第2接触で行われ
売上高の5％が第三接触で行われ
売上高の10％は、第四接触で行われ
売上高の80％は12の連絡先に5日に行われ
販売スタッフのパフォーマンス統計
見通しとは決してフォローアップ営業担当者の48％
営業担当者の25％のみが第二接触を行い、その後停止
営業担当者の12％は3つの接点を作ると停止
営業担当者のわずか10％以上の3つの接点を作る
こんにちは！
私は、あなたが以下のようになったか不思議でしたので、私はこれに新たなんだ。
7）ROI = 7.69:1または1ドルのために、生成された7.69ドル
私が出席したトレードショーの成功を確認する際に使用するキーcalcutionsを探しています。 任意の助けいただければ幸いです。
おかげで、
〜ステファニー
こんにちはステファニー、
このメソッドは、トレードショーの結果のROIベースの測定に焦点を当てています。
比を計算するステップ＃5＆＃6を見てみましょう。 この例では、このショーに出展の結果として生成された新たな収益の125000ドルを期待しています。 我々はショーで展示する16250ドルを費やした場合、私たちのROIは7.69:1または1ドル（125000ドル/ $ 16,2500 = 7.69）を生成し7.69ドルのためにです。
このような原産地規則など、トレードショーのプログラムは、（目標収益率）を測定するには、いくつかの他の方法があります。
詳細は私たちの "トレードショーのヒント"をチェックアウトします。 でhttp://www.skyline.com/Trade-Show-Tips/と私はあなたのトレードショーの成功を計算し、任意の他の質問に答えて幸せである！