トップ展示会のマーケティング担当者は上司を見るほしい3つの事は知っていた

展示マーケティング担当者として、あなたがトレードショーについて学んだがたくさんあり​​ます。 しかし、あなたが最もあなたの上司や他の上級管理者は、トレードショーを知って何したいのですか？

を見つけるために、我々は共同ホワイトペーパー、のためにした調査展示会ウィークの一環として、私たちに伝えるために展示マーケティングを尋ね展示マーケティング担当者の進化の役割 。

答えは明確であった。 展示マーケティング担当者は上司が知りたいトップ3のものは、次のとおりです。

1. トレードショーの値
2. トレードショーでより良い展示方法
3. それは実際にトレードショーを行うためにかかった労力

1。 トレードショーの値

出展社のマーケティング担当者は、貿易がリードを生成、認識、関係、記憶容易、はいを構築する方法を示して賞賛した。 彼らは、直接販売に比べて対面マーケティングの値を表示するために上司を求めており、インターネットを介して重複することはできませんその方法について説明します。 多くの出展者は、その管理者が産業遅延結果を得るために長いセールスサイクルのことを理解したい、しかし、それらの結果が来るので、患者になる。

ここで、自分の言葉で、どのように展示マーケター値トレードショーであり、彼らは上司が自分の価値について理解したいもの：

• "どこでもリードあたりの接触当たり$ 20〜$ 75からで、それははるかにまだ利用できる最も費用対効果の対面接触のオプションです。"
• "対面接続は、関係構築のために非常に有益である。"
• "利点は、厳密にショーや展示会で誰かに会う週間以内に閉じた売上高に基づいてされていません。"
• "それは参加者の長期的な印象を作ることができるインタラクティブ/体験マーケティングのためのチャンスだ。"
• "我々の提供する業界での販売サイクルが長いと、それは3-5年の収益に引き出すれるイベント今日の結果を追跡することは極めて困難である。"
• "ショーは、当社のビジネス、旅行市場の上に滞在し、現像条件を成長させるのに有効であることが不可欠です。"
• "それはインターネットはトレードショーやイベントで行われる一から一相互作用を置き換えることはできません。"
• "彼らは我々の市場をシフトし、影響を与えるの鍵であること。"
• "あなたはお金を稼ぐために少しのお金を費やす必要がある。"
• "最新の重要な展示が表示され注目を集めるように。 "
• "イベントから署名した契約への販売サイクルは、通常120から180日ですので、ROIはすぐに追跡することはできません。"
• "近くの人々の対面物事を見たい人は、まだあります。 に示すように、印刷と電子メディアのバランスが存在する必要があります。 "
• "鉛の世代よりもマーケティングに多くがあります。 目標を達成するためのブランド認知とマーケティングミックスだけで、電子マーケティングの一つのかごに卵を入れないことが重要です。 "
• "彼らは値を持っていない。"
• "展示会は当社の成功に不可欠です。 他にどのような会場には数日間、あなたの主要製品や技術の前で直接何千もの顧客を置く？ "
• "我々は、一対一のセールスの電話よりもはるかに少ないコストでより多くの買い手との意思決定に到達することができます。"

2。 トレードショーでより出展する方法

展示マーケティング担当者はよりよいやりたいが、そのボスが方法である。 彼らは新しいアイデアや全体のトレードショーのマーケティングプロセスのより完全な理解を持っていますが、常に手綱を緩めて、彼らが実験と革新できるように彼らの上級管理職を得ることができません。

ここで展示の方法やアイデアのいくつかは、マーケティング担当者は上司を理解したい出展は次のとおりです。

• "出展者は、彼らがいつもやっていることを行う必要はありません。 我々は変更を行うことができ、それがトレードショーでの評判を妨げません。 "
• "プリ·ポストが割り当てられた担当者がフォローアップとのより良い計画されたトレードショーには、特定の計画やメッセージを表示してショーに大規模なグループを送るよりも良い投資である。"
• "sooooooo多くのショーは、これらの日がありますので、右のショーであることは非常に重要です。"
• "一度か二度のものになることはできません。"
• "デモは非常に重要です。"
• "我々の時間、労力、迅速かつ断定的なリードのフォローアップがない場合は、お金は無駄に進みます。
• "あなたはそれを行う場合は、右のそれを行うか、またはそれを残す。"
• "主要な見通しの選択、オンサイトのネットワーク、フォローアップおよびフォロースルーでは、はるかに重要な誰もがここで感謝よりも。"
• "初期の計画！"
• "製品/文学のトンを送信すると、いつもブースに人々を描くことはありません。"
• "サイト固有の計画時に、社内のコミュニケーションと協力の必要性。"
• "役割の政治では、トレードショーで再生されます。 例えば、一年行かないと、大幅に次年度のブースの配置を台無しにすることができます。 "
• "我々はスタンドに多くの修飾されたデモの人々を必要としています。"
• "あなたはブースにサインアップすると、人々がブースに存在する必要があります。"

3。 これは本当にトレードショーに要するどれだけの労力

展示マーケティング担当者はよりよいやりたいが、常に手綱を緩めて、それらを実験してみましょうと革新を彼らの上級管理職を得ることができません。 展示マーケティング担当者は新しいアイデアを持っているとどのような貿易のより完全な理解が本当に伴う例を示します。

• "イベントの計画は、滑らかなショーを確実にするために1001年の比較的マイナーな、しかし超臨界の手順を実行します。"
• "排！"
• "どのくらいのショーに私達を得るための計画や物流になります。"
• "それは多極のマーケティング努力の一環です。"
• "彼らは右の詳細を取得すると思うよりも時間がかかります。"
• "それはそれは休暇ではありません。"
• "あなたは唯一のショーから抜け出すことは、ショーに何を入れた。"
• "それは本当に一緒に何か、およびイベントの周りにマーケティング戦略を組み込む重要なニーズにプルするのにかかる時間 - ちょうど仕事をするために展示に依存しています。
• "お金と時間のコストは大きい。"
• "それは、リードとタイムリーな応答の重要性についてのフォローアップにかかる時間の長さ。"
• "物事は一晩は起こりません。"
• "我々は、本当に仕事は本当に難しいと全体の時間をパーティーされていません。何かが南カリフォルニアで起こるという理由だけで私たちは休暇にしているわけではありません。"

あなたの上司はトレードショーについて知って何をしたいですか？ それは良いショーを行う方法、または取引を行うと、右は見た目以上に手間がかかる示していることを示しての値だ場合は、多分あなたは昼食に出て上司を取り、デザートには、この資料を提供することができます。 それがこの記事ではない場合、私たちは、あなたの上司は下のコメントボックスにトレードショーについて知りたい知ってみましょう。

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