あなたがあなたのトレードショー展示を設計し7人

2010年1月28日| マイクThimmesch | コメント2

あなたのトレードショーの展示物を誰のために設計ですか？あなたが認識しているよりも人があるかもしれません。

あなたの会社の新しいトレードショーの展示の設計をマーシャリングに着手する約トレードショーのマネージャーとして、あなたは7の異なる人々の利益を考慮する必要があります。

1。 トレードショー参加者

トレードショーに出席し、クライアントとの見通しを：これは、あなたのトレードショーの展示を設計する人のための最も明白な人です。説得力のあるメッセージ、魅力的なアーキテクチャ、魅力的な色、インパクトのある、適切なイメージを持つ参加者を引き付けるために設計された展示を目指す。

既存のクライアントは、彼らはあなたを選ぶ正しい決断をしましたことを確認するには、showであなたを訪問したいと思います。だから歓迎環境でそれらを安心させるとクロスセルおよびアップセルの機会として、彼らの訪問を踏み台。見通しは、一度に同じようなベンダーを比較するトレードショーのユニークな会場に依存しています。あなたの価値を促進し、明確で説得力のあるメッセージを表示して上に出てくることを確認し、あなたの優位性を示していますあなたの展示会での経験を作成することによって。

クライアントとの見通しに加えて、自分に有利な印象を作るためにあなたの展示物を設計する業界のプレスや潜在的な投資家、トレードショーの参加者の両方の強力なグループ。

2。 ショーブースのスタッフを交換

参加者はわずか10分に訪れるかもしれませんが、あなたのブースのスタッフは、一度に数日間、あなたのトレードショーのホームページを呼び出します。それらに彼らの仕事を容易に行うことができます一時的なオフィスを提供します。は、クライアントを満たす製品を示すもので、ほとんどすべての、書き込み、およびそれらの貴重なリードを隠しておくための場所を提供しています。景品、彼らの個人的な効果、スナック、水の部屋のためにスマートに設計され、アクセス可能なストレージスペースと、それは単純な彼らが整頓されたブースを維持するために作る。それらのリードのマシンのための十分なスポットを与えるので、バッジをスキャンするために、曳航中に30×50ブース、訪問者を越えてトレッキングする必要はありません。あなたの心にあなたのブースのスタッフを使って展示物を設計するとき、彼らはあなたのトレードショーの結果を増加し、より生産的になります。

3。 インストーラを展示

それはあなた、あなたの販売の人々の、またはshow労働者を雇っているかどうか、展示の設計段階で念頭に置いて展示してインストーラを保つことは道を大きな配当を支払うことになります。多くの出展者が選択したポータブルトレードショーが表示され、その表示が設定下げ、コストを解体するために特別に。すべての主要なコンベンションセンター（およびすべてが、いくつかのホテル）では、あなたがツールを使わずに30分以内に設定し完了できる場合には、show労働を雇うことなく、独自の表示を設定することができます。

しかし、それはインストールを考慮する価値だと中規模および大規模な展示物を設計するときにも（I＆D）費を解体。には、大規模な、伝統的な島の展示は、ショーの後にI＆Dには、showあたり10,000ドル以上の費用がかかることは珍しくありません。を使用した設計のモジュラー展示システムアセンブリの容易さのために設計されたことはすべてのショーで貯金を得ることができます。また、展示のデザインを評価する際には、展示の他の部分を構築するからインストーラを妨げる可能性があり構造の層があるかどうかを確認する。と談合を必要とする展示のデザインも、すべてのショー、（驚き！）雇用リガーを必要とし、インストールするには、かなり多くのあなたの費用がかかります。

4。 マーケティング担当副社長

上位のマーケティング担当者は、あなたのトレードショーの展示は、複数の目標を達成したい：構築または再配置するあなたのブランドを、あなたの主要なマーケティングメッセージを伝える、新しい製品やサービスを起動します。時には彼らは同時に、これらのすべての操作を実行するには、トレードショーの展示をお勧めします、それは確かに実行可能です。上位のマーケティング担当者があまりにも多くの製品やメッセージで展示をロードしようとしますが、トラブルのビール。優しくオーバーロードの展示が迅速に展示の仕事である出席者の注目をキャプチャする能力を失うことのマーケティングのあなたのVPを思い出させる。あなたは、下位レベルのメッセージと二次製品を伝える展示を越えて他のツールを持っています。

また、あなたのマーケティングメッセージを表示するには、showから変更することができ、あなたやあなたの会社があなたの展示を潜在的にリブランドを設計することができた直後、マーケティングのあなたのVPはより多くの価値になるため、柔軟なトレードショーの展示、簡単に見ていくと、 "スキン"を変更し、あなたをさせることができますあなたのメッセージを新鮮に保つ。

5。 セールス担当副社長

彼/彼女は非常に多くの営業担当者スタッフにブースを貸し理由です - 販売のあなたのVPは、トレードショーの展示デザインは売上高のかなりの量を容易にすることを想定しています。あなたの展示で見通しを引き出し、あなたのスタッフが修飾されたリード線に訪問者を変換するためのツールと環境を与える必要があります。販売のあなたのVPは、彼らがあなたのブースで彼らの最高のクライアントとの見通しをホストするときに、恥じない、誇りにしたいと考えています。そして彼らはあなたの展示デザインがあなたの販売の人々がショーの後の呼び出しをフォローアップするとき、彼らはむしろ誰ですか "よりも"私はあなたが、呼ばれてうれしい "と挨拶されていることを、参加者の心の中でそのような忘れられない経験を作成するあなたは？ "

お使いのディストリビューションが構成されている方法に応じて、販売のあなたのVPは、あまりにも、あなたのブースで、そのディーラーとの充実した時間を過ごすことをお勧めします。それがショーのための主な目標だ場合は、それらの会議のためのスペースを設計します。そうでなかったら、販売のあなたのVPで興味深い議論が必要な場合があります。

6。 CFO

あなたの展示設計プロセスのいくつかの段階で、組織内の誰かが、最高財務担当副社長への購買マネージャーから、あなたの展示会の費用を精査します。そして、彼らは必要があります：トレードショーは、多くの場合、B2Bマーケティングを支援するため、単一の最大の支出である。彼らの最初の本能は、最低価格入札者のためにプッシュするために、あるいは一斉に支出を疑問視することである。ので、それらは約説得力のある産業統計をもたらすトレードショーマーケティングの価値シェアは、平均的なトレードショーの展示の費用（インライン展示のリニアフィートあたり1500ドル、そして島の展示物の平方フィートあたり163ドル、EDPAによる）、およびほとんどすべてのあなたのマーケティング投資から生成された健全な売上を示して以前のトレードショーから独自のROI測定が可能です。

あなたがそのようなと同様に低いコストで最も影響を与える、になることを示すことができれば、より簡単にお好みの展示デザインを提唱することができますカスタムモジュラー展示システムが低いほど継続的な運用コストを。レンタルは、資本支出を回避し、キャッシュを解放するようにCFOは、あなたが熟考されている設計を借りることが有利かもしれません。そして、あなたの購買マネージャーがショーを交換するために温めることができるとき、彼女は（エド·ジョーンズが指摘するようにここで）生産的なベンダーの議論はあなたのブースで起こるどのように多く実現しています。

7。 代表取締役社長/ CEO /ビジネス所有者

あなたの会社のトップの人がマーケティングの懇願のあなたのマーケティング担当副社長への影響を作成するために、トレードショーの展示デザインをお勧めします、売上高は、販売欲望のVP、およびCFOが期待するROIをバンプ。組織の規模に応じて、最上部に人があなたのトレードショーの展示設計の最終決定権を持つことができます。あなたは、すべてのあなたの述べたニーズを満たしている展示設計に到達する唯一の完全な展示設計にあなたを送り返し、自分は、未知のゴールアウトトップ犬のうなり声を持っているかなりの労力を費やした後に不快な驚きを避けるようにしてください。あなたは最高経営責任者（CEO）は、最終決定権をお勧めします知っていれば、それらの全体的な目標は、トレードショーの存在とは何かを発見するためにいくつかの時間を費やしています。

あなたの大統領は展示の購入に関与していない場合と、彼らはまだあなたの新しい展示物の設計を参照してください可能性がある場合、その最初のショーでそれがデビュー。彼らはそれが最初に見る、あなたのブースのスタッフは非常に忙しく、挨拶多くの興味を持って、クライアントとの見通しであるときにそれがある場合は、その後、大統領は、新しいトレードショーの展示設計の承認可能性が高くなります。

私は＃1とトレードショーの参加者を置く理由はありません

これは、単一の展示デザインを持つすべてのこれらの人々を満足させるために非常に綱渡りの散歩することができます。あなたが完全な制御を放棄せずに従事するすべての当事者を維持するためにあなたの最高のコミュニケーションと外交スキルを召集しなければなりません。そしておそらくあなたも、上記の7人の一つであり、あなたの仲間とのバランスをとる行為のより良い理解を持っています。

ちょうどあなたが主に最高のあなたの顧客や見込み客に到達し、皆で右期待を設定するには、展示物を設計する場合、あなた自身あなたのトレードショーの展示デザインの全会一致の承認を勝利で良いショットを与えることを覚えておいてください。

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