"いいえ"フリーブースのスタッフに言って準備はできましたか？
なぜあなたは無料にノーと言うだろうか？ 次のシナリオがあなたに起こっている場合は、知っておくべきです。
毎年、同じ遠い街のショーを持っており、毎年上司がブースのスタッフとしてのオフィスからなどと、そのような古い使用する "、と言います。 そのように我々はここから誰かを送信するために航空券とホテルを支払う必要はありません。 "
千ドル程度節約する方法 - 最初にあなたは、それがあまりにも、良いアイデアだと思いました。 しかし、数年後には、古いなどと、そのような実際には恐ろしいブースのスタッフであることに気づきました。 どのように恐ろしい？
- 彼がブース内に隠し、参加者に従事しようとはしません
- 彼は否定的な態度を持っている、近寄りがたいとunwelcomingです。
- 彼は貧しい製品知識を持っている
- 彼も、それらを結び付けるには、他のブースのスタッフに話して（と不満）すべての彼の時間を費やしている
- 彼は他のブースのスタッフのリードの割合を取得します。
- 彼は得るいくつかの会話から、リードカードにメモを書き込むことはありません
残念ながら、あなたの上司は、まだ問題を考え出していない、あなたは彼女に教えてくれません場合を除きます。 あなたが必要とする最高のスタッフを得るために、あなたの上司にこの "フリー"スタッフの真のコストを指摘しなければならない、その代わりに価値のあるスタッフを得るために余分なお金を費やすためのケースを作ります。
貧しいパフォーマンスのトレードショーのブースのスタッフの隠れたコスト
あなたは航空券とホテルに保存されている間、あなたが今発生した他、大きなコストがあります。
- あなたは、より良いブースのスタッフが得るだろうと、潜在的にリードの数十、これらのリード線からの売上を逃す。
- 貧しいブースのスタッフに話をしない参加者はあなたの会社の悪い意見を形成します
- 他のブースのスタッフは悪いブースのスタッフの態度によって上下にドラッグされ、彼らは、より少ないリードを得ることになり
トレードショーの鉛の平均コストはceir.orgによると、212ドルです。 その貧しいパフォーマンスブースのスタッフだけで過去2年のそれぞれを示している、5リードを要しますが、平均的なスタッフは（経験に基づいて私のguesstimatesが、あなたは異なる場合があります）約25を取得している場合、あなたの上司にケースを作ることができます優れたスタッフがあなたのマーケティングへの値の4240ドルを追加します。 方法を次に示します：25から5 = 20のリード線、回リードあたり212ドルのコスト、余分な値は4240ドルに相当します。 それが実証されたブースのスタッフを "ship"に千ドルをかけて、4倍以上の値を超えません。
彼を置き換えることが可能なあなたのスタッフの誰もが存在しない場合は、地元のトレードショーのホストまたはホステスを雇うことを検討してください。 ないステレオタイプのブースベイブが、太陽の光の専門的服装、自発的なオアシス。 あなたは彼らが十分な製品についてわからない関係なら、あなたは訪問者を従事するためにそれらが十分に訓練することができ、その後、彼らはより多くのリードを使用してブースのスタッフの残りの部分を供給するでしょう。 彼らはショーの都市に住んでいると旅費を必要とせず、独自の職員の旅費を支払うよりも少ないことを原価計算を終了することがあります。
だから、彼は仕事を得ることができない場合は、 "フリー"のブーススタッフにノーと言うことをいとわない。 までしかタスクにあるブースのスタッフを持って、たとえそこにそれらを得るために多くを支払うことを意味しています。 あなたはより多くのリードを得るでしょう、あなたのROIが向上し、他のブースのスタッフは、より良い行いますし、あなたの会社の良いイメージを紹介します。
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報告Filed under： 予算 • トレードショーのブースのスタッフを
私は完全にあなたはマイク、言うことに同意します。
あなたのブースで間違ったスタッフを持っているよりも、トレードショーの経験を台無しにする良い方法はありません。 彼らは "それを作るか、またはそれを破る！"世界のすべてのお金は興奮、献身、知識の不足を補うことができない、またはあなたのブースに立って、あなたの会社を推進している人で成功することを望む人々である。 彼らは歓迎してショーの参加者を従事する準備ができていない場合、出席者は（すなわち、潜在的な顧客）だけブースに歩いていく。 機会を逃した話を！
これらの個人は同一の献身と成功のレベルは、そうでない場合あなたの会社の従業員は、以上の説明責任をしなければならないが、私はまた、あなたの会社の従業員を補うために外部の人材を雇うためのあなたの推薦に同意します。 徹底したスクリーニングは、社外から人を雇用する前に行う、あるいはあなただけの別の悪いブースのスタッフを持っている必要があります。 経験豊富な、結果はあなたのブースに支障がない場合は、トレードショーのプロが、経験の浅い、安い、明るい、怠け者かどうか人はお金の無駄になるのと同じように、あなたのトレードショーの戦略の成功に大きな違いを生むだろう駆動されます。
エミリー、
彼らはショーにサブ標準ブースのスタッフを持ったときに危険の出展に拡大するためのおかげでブランドとイメージの観点から直面しています。 それは本当に失われた機会です。 そしてまた、あなたの雇ったブースのスタッフのスクリーニングについては良い点を上げる。 彼らはすべてか、同じように作られていません。
マイク、
あなたのブースに適切な人材を持つことが重要です。 サイドライン上に配置されており、予算意識のボスの両方に利益をもたらすいくつかの非常に優秀な人材を活用し、これらの有能な人々が輝くためのチャンスと偉大なネットワーキングの機会を与えるために、これらの経済不況時には機会を見て上にありません。 ボトムライン：再びフリーかどうかの画面、画面と画面が表示されます。
素晴らしい記事、マイク。
コンベンションやトレードに出展するために必要な費用は、これらの日表示で、私は会社が自由なスタッフを（またはトレーニング/興味を持っていない誰それの姪送信することによって、 "お金を保存"したいと思う理由を理解することができますが、かもしれません最低賃金など）を支払った。 あなたが言及したように残念なことに、多くの企業が、これは実際にそれらをより多くの計算されていることを知らない - これらの職員が直接監視されない場合は特に、それが経済や投資の低リターンのために何かを非難する方が簡単です。
私はドルとセントのあなたの議論は、企業が彼らの現在の慣行を見直すように促すことを願っています。 それはよりよいチームの有能な加えて、または少なくともいくつかの徹底したポストショーの評価を選択する現在のスタッフのための事前ショートレーニング、だかどうか、他の人が述べたように、人材派遣の改善は、企業のボトムラインの違いのすべてを行うことができます。
おかげで、ロビン。 どのような思想は、会社を代表する誰かの準備ができていないとやる気のない姪を送る彼女もうまく動作しません！ ただ、コスト、コスト、コストに焦点を当て、彼らがそうすることができる最も安い職員にデフォルト設定することにより、企業は、他のすべてのトレードショーのマーケティング活動を妨害するだろう。