トレードショーで勝つためにどのように

それは機会を最大限に活用することが重要ですので、トレードショーは、同社のマーケティング予算のかなりの時間がかかります。 ペイオフは、他の多くのマーケティングチャネルより高く、より速くすることができます。 トレードショーでの優勝は、事前に行われる作業に大きく依存しています。

• 表示を検討する 。 するときは、少し宿題を出席するために示している取引を選択されています。 ショーは存在し、過去の出席番号、ベンダーの数、およびshow管理によって計画された広告にされているどのくらいの時間を見つける。 可能であれば、過去に参加している他の企業と話すと、そのレビューを取得します。
• ブーススペースを選んであなた がブース展示会場の中心に沿って利用できる見ることができるようにフロアプランの早期お問い合わせください。 あなたは世界で最高のディスプレイと製品を持つことができますが、あなたは隅に隠れている場合には、ショーの最高の秘密になる可能性があります。 あなたのスペースを確保する最後の最後まで待ってはいけません。最高の場所はすぐに行きます。
• マーケティングを進めています 。 ショーの管理によって提供される広告の機会を活用するが、それらに広告のすべてをお任せしていません。 あなたはすべての顧客＆見込みがプリショーマーケティングのショーで展示するあなたの計画を知らせることを確認してください。 ドリップキャンペーンは、電子メールなど複数のチャンネル、ダイレクトメール、個人的な営業スタッフ＆以上から招待を使用して、多くの場合成功します。
• 参加者リストを取得します。 ほとんどのショーはショーのための登録参加者の事前のリストを提供します。 お客様が参加されて見つけるために、独自のデータベースを使用してリストをクロスチェックします。 次にセグメント会社の規模、地理的な場所、または割り当てられた営業担当者リスト。 ブースのトラフィックをドライブにプレショーのマーケティング活動のリストを使用しています。
• 戦略的に出展を計画し てすべての製 ​​品詳細を詰め込むしようとしないでください 。 トレードショーのブース グラフィック-あなたのパンフレットは、そのすべての情報を含める必要があります。 いずれか）2、あなたが誰である）。ショーの展示はすぐに将来の顧客1を教えてくださいあなたは何を交換したり、3。）あなたがそれらをどのように役立つか。 ミート＆あなたのトレードショーの目標を超えて空間内に発生する必要があるかを考えてみてください。 “How to Get the Most Value from Your Trade Show Display Purchase” . トレードショーの展示を設計する上でより多くのアイデアについては、上で私のブログの記事をチェックアウト "とは何の経験にトレードショー出展を変換" と "あなたのトレードショーの表示ご購入からほとんどの値を取得する方法" 。
• プレゼンテーションを強化する技術を使用しています。 ライト、動きと色が注目を集めるので、あなたの利益のためにこれを使用します。 製品やサービスに応じて、あなたにインタラクティブなプレゼンテーション、ビデオまたはライブデモを含めることができ 、トレードショーの展示 。 より複雑にあなたの訪問者は、彼らが後であなたを覚えていることであろう可能性が高くなります。
• 情報を収集します。 すべてのあなたのゲストの名前とメールアドレスを取得し、イベント後にすべてのゲストにフォローアップするための場所でシステムを持っています。 伝統的なバッジのスキャナよりも多くの情報を収集し利用可能な多くの技術があります。 少なくともノートを手書きするためにクリップボードを取得！
• フォロースルー！ ショーが終了したら、あなたのマーケティングキャンペーンが終わっていません。 トレードショーで生成されたリード線の79％（ceir.org）その後フォローアップされていません-どのような廃棄物！ マーケティングキャンペーンを継続することにより、フォロースルーと営業担当者は、彼らがショーで会った見込み客と連絡を取り合うことを確認してください。

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