偉大プレショープランリストを作成する
前のショーのプロモーションは、人々があなたの訪問を得るためにあなたの最善の方法の1つですトレードショーのブースを 。 平均的なトレードショーでは約400の出展者があるとき - 平均出席者が唯一の約20のブースを訪問するため、あなたは、その助けが必要です！
事前にショーのプロモーションはトレードショーのためのダイレクトマーケティングである。 あなたは、トレードショーの参加者を招待するダイレクトメール、電子メール、テレマーケティングを使用しています。 あなたが他のプリ示すプロモーション方法（広告、ソーシャルメディア、部屋が値下がりしました）がありながら、出展者は、これらの3つが自分のお気に入りであることが調査で私たちに語った。
それは、創造的に提供する上で、第2および第3あなたのダイレクトマーケティングの成功は、リスト上の最初の依存しているダイレクトマーケティングのための古い鋸です。 リストの建物は最も重要であるので（そして、おそらく議論は少なくとも！）我々は、このブログの記事でそれをカバーするつもりです。
あなたの前のショーのプロモーションのための大きいリストを作成するには、これらの5つのソースのいずれかから名前を取得する：
1。 ショー主催：彼らが実際に来ている誰が知っているこれは、あなたの最高のリストのソースです！ 今年の事前登録参加者は、昨年の実際の出席者のリストの両方を取得し、それらを一緒にマージします。 順序は、業界でリストをフィルタリングし、あなたの見通しに一致するリストの一部のみ、役職、企業規模、そしてどのような他の選択肢には、showプロデューサーはあなたの視聴者をターゲットに役立つことを示します。 あなたが唯一の参加者のごく一部に到達したい場合は、リストをフィルタリングすることが重要です。 最も重要なのは、あなたの競争相手の名前を注文していません。
あなたはそれを購入する前に、ショーの主催者はあなたのセグメントのリストをする能力を与えていない場合は、リスト全体を取得し、手動で、少なくともあなたの可能性、競合他社を削除することを検討してください。 それはダイレクトメールのためにだとあなたは高価なメーラーを使用している場合は、間違った受信者を取り除くにはさらに時間がかかる。
出席者の名前が電子メールなしであなたに与えられた場合あなたのリストに電子メールを追加します。 あなたはすでにあなたの会社のデータベースにその人の連絡先の名前を持っていますが、彼らはあなたが出展されているショーでだろう知ることは、それらがさらに貴重なものかもしれません。 それがされている-も、その会社のウェブサイトを訪問し、電子メールのパターンはあなたの目標のために何であるか把握するために時間がかかる@ company.comをfirst.lastまたはそれはflast@company.com ？
特にショーの主催者から非常に貴重なリストについては、これを行うが、すべてのあなたのリストのソース（主催者、企業のマーケティングデータベース、販売、およびその他のソースを表示する）から名前を集めた後にもこれらの手順を行うことができます。
いくつかのショーの主催者は、直接あなたのプロモーションのために彼らの出席者リストを受け取ることができませんが、あなたのためにキャンペーンを送信します。 その場合、あなたは彼らにメールを送って、彼らは参加者に転送したり、メールの家にメール作品を送って、彼らはあなたのためにそれを郵送してください。
あなたは事前登録リストを取得するときのタイミングは難しいです。 あまりにも早くそれを取得し、あなたは近いイベント（およびその割合は、それが数年前より高い）に登録された人の名前を取得することはできません。 遅すぎるそれを取得すると、出席した後に到着したメールパッケージには、ショーのために残っている危険性があります。 （そして、バルク/標準税率は、前の番組キャンペーンを郵送していない - 彼らはショーの前に参加者になるので、それらを最初にクラスを送る！）
2。 その番組からあなたの前のリード：多くの人々が年後の同じショーの年に参加しています。 そうあなた自身のリードデータベースに戻って、過去3年間のショーから収集した以前のリード線を引き出します。 これらの同じ人々は販売サイクルに沿ってさらに可能性があり、彼らはすでに知っているので、あなたは彼らと多くの成功を持って、あなたの訪れたトレードショーの展示 。
3。 あなたのマーケティングデータベース：あなたのマーケティング部門では、あまりにも、可能性の見通しのデータベースを構築している場合があります。 だから、ショーの地域に住んでいる、またはショーの垂直市場で誰であるクライアントや見込み客のリストを取得するには（あなたがではありませんその場合！）あなたのマーケティング部門にお問い合わせください。
4。 あなたの販売人はあなたの販売の人々は、おそらくあなたのマーケティングデータベースが明らかよりも最高の見通しについての詳細を知っています。 だから、ABCショーで展示されている販売の人々に伝え、彼らの既存のクライアントとのショーになります最高の見通しとの会議を設定するよう依頼してください。 それらは全体のショーから得られます最も生産的な会議のいくつかのことができます！
5。 他のリストソース：あなたがショーの主催者からリストを取得することはできませんし、あなたの会社のデータベースが貧血であれば、あなたもリストブローカーを経由して潜在的な参加者の名前を購入することができます。 産業、企業規模、役職、場所：あなたのターゲット市場に合わせて人の名前を取得するためにお願いします。 彼らは、業界トップの出版物、団体、およびリストのコンパイラから名前を取得します。 あなたもショーを所有するメディア企業や団体から名前を取得する可能性があります。
一つのファイルにリストを結合し、迷惑と高価で複数回、明らかな重複を取るので、あなたはそれらを同じ招待状を郵送しないでください。 完全性のためのチェックリスト：Excelにリスト全体を入れて、そのような状態や都市やメールアドレスなど様々な分野でリストをソートします。 完全ではありません名前を見つけ、Googleにそれらを見て、欠落したデータを記入してください。 リストをパージ/マージするための時間と経験を持っていない場合は、できるメールの家で動作します。
最後のポイントは - ほぼ確実にあなたは、1回の使用、トレードショーのためのショーの主催者またはリストブローカーから、これらの名前を受けています。 あなたは事前にショーのプロモーションの複数の電波を送信しようとしている場合は、前もって許可を取得し、そのために支払う。 しかし、あなたはすでにあなたの会社のデータベースにありませんでした任意のレンタルの名前を追加しないでください。
それは強力なプリショーキャンペーンリストを作成するためにいくつかの技巧を取ることができます。 しかし、それは価値がある！ あなたの偉大な申し出と創造的なプロモーションを受けて参加者のより良いチャンスがあるし、あなたの訪問でしょう展示会のディスプレイを 。
他にどのようにあなたの前の番組プロモーションのための大きいリストを構築しましたか？ 私たちは下記のコメント欄で知らせて。
.との事前のショーのプロモーションや他の主要なトレードショーマーケティングのベストプラクティスの詳細情報Exhibitinグラムで働いている何でホワイトペーパーを、あなたの自由をここをクリック 。
あなたは前とではショーのプロモーションの改善について本当に真剣ならば、65ページの本よりも優れたソースは、ありません。 効果的なトレードショーのプロモーションを作成する 。 することによってコピーを入手ここをクリック 。
[...]ソーシャルメディア、部屋の滴）、出展者は、これらの3つは "偉大プレショープロモーションビルド方法への反応記事全体を読むためにここに彼らfavorites.Clickていないこと[...]をアンケートに教えてくれました