名刺の裏を越えて：より完全なトレードショーリード管理システムの作成
あなたのトレードショーリード管理システムは開始して、ブースの訪問者の名刺の裏にメモを書き留めで終わっていますか？
それはあなたのノートが各連絡先に"アタッチ"されていることを保証しながら、単独で名刺に頼るのは厳しくスペースを制限するには、貴重な情報を書くことができますあなたの訪問の参加者によって共有される言わトレードショーが表示されます 。
そして、それは大きな問題だ。 何についての有意義なノートなしであなたのブースの訪問者によると、ブースのスタッフが約束するので、あなたの販売の人々ははるかに少ない値フォローアップするのに十分なリードをする可能性があります。 彼らは、出席者は既に彼らが望んで言ったの良好な記録を欠いているので、彼らがフォローアップを行う場合であっても、彼らはより頻繁に、それのハッシュを行います。 あなたのトレードショーの結果が苦しむ作る。
完全なトレードショーのリード管理システム
しかし、これは簡単に解決している問題です。 代わりに、リードカードに書き込むに頼るので、それは簡単に、あなたのブースのスタッフの言うことを記録するあなたの販売力にその知識を移転し、より良い（との結果を測定する）のフォローアップになる完全なトレードショーのリード管理システムへの卒業あなたのトレードショーリード。
ここで名刺の裏に書き留めノートを越えてのトレードショーリード管理システムの3つの要素は次のとおりです。
- 連絡先情報、一般的な予選質問に対する回答、およびそれらが合意された次のステップのための参加者のニーズとあなたの約束についてのメモを記録するために部屋を持つプレ印刷紙のパッドである鉛カード 、。 彼らは通常、8 ½"× 11"紙のフルシートの半分シートに印刷されています。 紙のパッドは、簡単にリードカードに書き込みを行うためにダンボールバッキングを持っています。
- あなたのブースへの訪問者のバッジをスキャンできるように、ほとんど常にショーからレンタルされた電子的なリードの検索システム 、、。 彼らは1つのシステムだけを学ばなければならないようにも、あなたのブースのスタッフのためのトレーニングが容易に各ショー、に持って来るためにあなた自身の鉛の検索システムを購入することができます。 鉛検索システムは、撮影したすべてのリードを記録しますので、その後、あなたのコンピュータの連絡先管理システムにインポート可能な形式ですべての連絡先情報のデジタル記録を得ることができます。 また、あなたが訪問者のコンタクト情報を記述する必要がないように、リードカードには、それぞれのリードを取るにはリード自体として使用できる、またはステープル時プリントアウトすることができます。 張り出しやぐらがちょうど2010 TS2のショーで最高の新製品を勝ち取った取得のためのiPhoneアプリを導入したとして、これらのシステムは、進化しています。
- CRM（カスタマーリレーションシップマネジメント）、これらのリード線に入るのではなく、あなたの机の側に名刺をスタッキングするためのデータベース 。 データベースを使用すると、より簡単に、販売の人々にリードを割り当てる後のショーのマーケティングを行う、時間をかけてフォローアップを継続し、そして、クライアントのデータベースへのリード線を比較することにより売上実績を追跡することができます。 やExcelのファイルとない不正行為：それは名刺の束よりも優れている間、それはまだ真のCRMデータベースではない。
リードカードとデータベース、または電子鉛検索システムとデータベース、または一緒に3つすべてのいずれかを使用すると、あなたのブースに各訪問者についての詳細情報を記録するのに役立つ、より完全な販売力でフォローアップし、作ることを確保するのに役立ちますショーの後、あなたのトレードショーのリードとマーケティングを継続しやすい。
それはセットアップと同じように簡単ではないかもしれないがそうバナースタンドを 、あなたのリード管理システムをセットアップする時間がかかる。 あなたのトレードショーの成功にそのことが重要です。 そしてそれはあなただけの名刺の裏に書くよりも多くのビジネスを獲得していただけます。
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報告Filed under： リード管理は • トレードショーのブースのスタッフ
トレードショーリード管理システムは、顧客の効率的なデータベースを持っている必要があるものです。 私は間違いなく何百もの顧客に対処するトレードショーマネージャのためのCRMをお勧めします。 会社マップのダイナミクスは、また、トレードショーのマネージャーが彼らのトレードショーの管理プロセスの効率向上に役立ちます。 ウェブサイトのチェックアウトhttp://www.map-dynamics.comをし、そのソリューションが大幅に出展登録プロセスを扱うと過ごす時間の量を減少させる方法を参照してください。
マイク、優れた情報が満載 おかげで、あまりにも、張り出しやぐらの新しいiPhoneアプリを言及するため。
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私は良い、公正な価格、クラウドベースのCRMデータベースを探しています。 誰もが推奨事項はありますか？
我々はそれが非常に手頃な価格と非常に良いシステムである高層使用。
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ヨルダン
私は何年もACTを使用している。 私は他のCRMのに働いているが、常にACTに戻ってきている。
レオンとボブ、
ヨルダンの質問に答えるためにありがとう！ 私はまた、クラウドベースのCRMシステムのトレードショーのマーケティング担当者が使用しているかを聞いて興味がある。 誰もがSalesforce.comとの経験がありますか？
Salesforce.comは殴らすることができます。 それは、単にCRMやSFAシステムです - それは、ビジネスアプリケーション開発プラットフォームです。
我々は2006年からそれを使用している、と私たちは、マーケティングのプロジェクトの管理に加えて（我々は年間100 +展示会を行う。）トレードショー、ブースのリソースおよび出荷物流の管理を可能にするカスタムアプリケーションの数を構築して、我々のマーケティングを管理する、salesforce.comから完全に販売およびサービス。 キーは、リレーショナルデータベースと開発に知識豊富な優れた管理者を持つことです。
私はACTとSalesforce.comと協力し、はるかにSalesforce.comを好むしている。 非常にユーザーフレンドリーな、偉大なGUI。 このようなキャンペーンの建物などの機能などが含まれます。
我々は国立Harwareショーからのもののように使ってきた鉛系はいいですが、コストは抜群です！ と、ほぼすべての私のリードは、ビジネスカードでバックアップされました。 今の場合それはあなたの利益が何であるかを不思議に思ってしまう？ カードからのデータが右のオフィスで私達のデータベースに入るように、我々はCardScan使用。 それは、単純で簡単かつなどの費用対効果であるものと名刺を交換することは非常に困難になるだろう。
ルイ、
あなたのような音は、ちょうどあなたのシステムを完成させるために印刷されたリードのカードを使用することができます。 あなたはすでにデータベースに連絡先情報を取得する独自のデジタルシステムを持っている。 しかし、鉛カードで、あなたのスタッフはまた、彼らは彼らの欲求、ニーズ、痛み、時間枠、既存のベンダー、および多くの面で彼らのブースの訪問者について学ぶのか記録することができます。
私はスカイラインのディーラーでの9年間、とりわけゴールドマインCRMのデータベース管理者だった。 私は自分の会社を始めたときに私が原因VARSと私のビジネス関係の自由のための金鉱を持つことができました。 私はのためのWeb統合、どこからでもアクセスする能力と、製品の拡張性の容易さからSalesforceには（良いお金）を支払うことを選んだ。 最近私は、Zoho CRMのを発見した、それは安価なSalesforceの代替手段であり、さらに、最大3ユーザーまでの無料版を持っています。 あなたがリードを収集するために使用するどのようなことは、収集し、詳細を追加することが不可欠ですので、セグメントのリストを、効果的にショーの後にフォローアップすることができます。
洞察力のおかげで、ブルース。 あなたは多くの才能の人です。