成功へのロードマップをごトレード結果の表示をダブル

対面販売の力を過小評価していない、それは死んでいません！ それは新しい顧客の獲得と顧客の忠誠への鍵です。

最近、私のクライアントの1 以上 、その前年のショーからのリード線を倍増 ！ 彼らはどのようにこの転換を達成するの​​ですか？ フロントエンドのロードマップを計画し、作成に時間を費やすことによって！

そして、このロードマップはどのようなものですか？

1. イベントに先立って、適切な目標を設定のような重要な質問をしてください。
   - 1つの販売から生成された平均的な収入とは何ですか？
   - どのように多くの修飾されたリードが成功と見なされるためのイベントを取得する必要がありますか？
   - 成功したショーはどのようなものですか？
   - 播種する必要がある重要なメッセージは何ですか？
2. バズと意識を作成するために、イベントに関連付けられてダイレクトマーケティングキャンペーンを統合することができます 。 ほとんどの参加者は、彼らがショーを歩いていないと、イベントの前に訪問しようとしている人を決定します。
   - 複数の媒体を介してイベントに先立って到達時間をお過ごしください。
   - などはLinkedIn、Facebook、Twitter、およびYouTubeなどのソーシャルメディアを活用する。
   - ダイレクトマーケティング（標準ポストカードとを使用して、イベントの前に複数のタッチポイントを作成します。
   電子メール）。
   - お誘いやインセンティブを提供します。
   - あなたのブースに来て出席者の説得力のある理由を作成します。
3. 設計のトレードショーのブース 、これらの目標を一致させます。混乱を切り取り、会話を促進し、完全な話に固執するの出席を強いる環境を作成します。
   メッセージングの複数の層を組み込む：
   - ホールを越えて見ることができるビーコン。
   - 彼らはバージンロードを歩くように出席者を描くアイレベルのメッセージが表示されます。
   - 参加者がブースに入ると話を続けて内お面メッセージング。
   - 活動が論理的にかつ効果的に展示を進めることが空間を介しての経験と移動の見通しを確保するために、空間内に保持する必要があるかを決定します。
4. 展示スペース内-エデュテインメント（それは言葉だ！Googleで検索）を利用しています 。 また、あなたのブランドや製品上の参加者を教育するエンターテイメントを搭載しています。 で、ショーのエンターテイメントは、あなたの全体的なショーの目的と目標への参加がネクタイに観客を興奮させてはいけません。
5. 、貨物の監督あなたの展示のインストールおよび物流を処理するために 、インストールをトレードショー認定チームを雇って、解体、電気、ショーの受注などが...貴重な時間の多くを占めている。 一日中、この環境で働く人々は、毎日トレードショーの床の上マーフィーの法則を処理できます。 スタンドアロンインストールでは、ショーのオープニングの日にあなたの能力の最高の状態で実行するために必要なエネルギーのあなたのチームを排出することができます！
6. 人間の相互作用の重要性を忘れないでください 。 それに応じてチームを編成。
   - 群衆の採集であるために、特定のチームメンバーのスケジュールを設定します。 あなたが知っている...起こるのを待っている当事者である見知らぬ人に会ったことがないあなたのチームのそれらの狂気のメンバーを、！ 人をチャットや空間内でスケジュールされたスタッフにそれらを指示するためにそれらを送信します。
   - 離れてあなたのチームの携帯電話を持っていこう！ [OK]をそれは真剣に極端少しでもかもしれないが、彼らはすべての周りの機会をお見逃しないように、外の会話で損なわれない、あなたのチームが警告であることを確認してください。
7. 器量ある！人々はちょうどそれは...人々 ！ それらに話し、冗談を作り、会話を始める。 私は壊れた足との最近のショーだったと私はより多くの人々が私の献身についてのジョークをクラックや怪我が発生したとしてどのように彼らのばかげた憶測を共有しました。 笑いがおさまったとき、その次の質問でした.... "それで、あなたは何をしているのか？"今、私はリードを高めるために、チームの足の破断メンバーを推薦しないですが、その笑いと個性ブレークの壁下に迅速にことを思い出し、さらに監督の会話のための床を開きます。 人々が好きな人から購入、会話に投資し、増加の出席者の快適性を助けるために努力しています。
8. フォローアップと追跡のための戦略的なメソッドを作成します。
   - イベントの閉鎖週間以内にあなたに感謝してあなたの連絡先に応答します。
   - 人々は認識されたい。 ありがとうございました個人的なメモ、無料のギフト、またはビデオメールを送信します。
   - あなたのデータベースを構築する。ショーから提供された出席者のリストと情報を追跡！

それだけの価値のすべてのこの努力は何ですか？ だけでは、プロセスの開始時に答えて非常に重要な質問を覚えている：あなたの平均販売はいくらですか？ あなたはどのくらいの追加収入に変換10％、20％、または100％で、リード線を増やす場合は？

それはショーフロアで見逃しているどのように多くの機会を私を驚かせますが、同じくらい重要なのはどのように準備ができていない私たちはしばしばイベントのオープニングであること。 残念なことに、社会的相互作用を必要とせずに疑うことを知らない参加者からの連絡先情報をスキャンする展示会場全体の望遠鏡はまだ作成されていない持っているスキャナをリードしています。 したがって、我々はそれに応じて私たちの3から5日間のイベントの機会を我々の現在のアプローチと計画を評価しなければならない！

あなたは多くのリソースを投資している：金融、スタッフ、およびエネルギーを。 あなたのマーケティング予算でチャンスを服用しないでください！ あなたのブランドのフットプリントを拡大し、出席者のためのメモリマーカーを提供する経験を作成します。 よく実行されるトレードショーのロードマップは、対面販売の結果に革命をもたらすでしょう！

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