6高度なトレードショーの戦略と戦術

おめでとう - あなたは、もはやトレードショーの新人じゃないんだ。

あなたが通路を動作するようにブースのスタッフを訓練してきました。 あなた（および受信）を求めてきたトレードショーの表示太字イメージと明確なメッセージである。 そしてあなたのブースに多くの人々を取得し、トレードショーの昇進をまとめる方法を知っています。

、そこに泊まったことが行われます。 さて、あなたはより多くの何かの準備が整いました。

成長 - - だからここではストレッチされている使用することができます6、高度なトレードショーの戦略と戦術であるあなたのトレードショーのプログラム：

1。 垂直市場番組を選択します。

あまりにも頻繁に出展者は、ライバルの前で自分の最善を尽くして追いつき得ることができます。 そこで彼らは、大規模でかなりの時間と資金を投資し、トレードショーのブース 、その主な産業ショーで。 と潜在的な顧客の多くは、いくつかの、あなたの大切な業界のショーに出席することができますが、より多くの経験豊富な出展者が唯一の彼らの最高の展望を追求するためにその混雑した戦場を去った。 あなたも、することができます。 あなたの最高の垂直市場のクライアントが集まる小さいかもしれません番組を検索します。 そこから、あなたの全体のアプローチを再検討する。 あなたの展示グラフィックスメッセージとその垂直市場の聴衆に、より直接的にアピールするプロモーションを集中することができますか？ あなたはブースのスタッフとしてもたらすことができる垂直市場に大きな専門知識を持つ従業員を持っていますか？ と複数の垂直市場は、この余分な労力を費やす価値はありますか？

2。 国際的なショーに出展

それはあなたがこれを読んでいるなら、あなたはアメリカ人であることが最も可能性があります。 （あなたがいない場合は、これに全く注意を払わない - あなたはすでに多くの国際的に展示する可能性があります）。 過去数年間にわたり、海外の水をテストする米国企業の急増があった - 特にGDP成長率は以来、世界中の米国の成長率を倍増されています。 国際的に出展すると、ビジネスを成長させる価値のある方法である - そしてそれは確かに高度な戦略だ。 あなたは、税関（法律や文化の両方）、タイムゾーン、言語、通貨の違い、あなたの会社や製品が、おそらく未知であるため、最初からやり直すに対処する必要があります。 あなたが始めるいくつかの助けが必要な場合は、スカイラインインターナショナル出展と呼ばれる無料のホワイトペーパーを提供しています- は、ここをクリックしてコピーを取得する。

3。 あなたのブースでミーティングの予定を設定する

シーケンスを通じて出展者の目標の進捗状況：まず、彼らがリードを得るために示す第二に、それらの会社名、ブランド名と製品の認知度を得るために展示し、最終的に、彼らは、クライアントと最高の展望と長い顔時間を得るために展示まで移動します。 会議に焦点を当てたことは思考の新しい方法を必要とします。 あなたがいない孤立したマーケティングのタッチポイントとしてではなく、あなたの販売サイクルのキーコンポーネントとして、トレードショーのプログラムを参照する必要があります。 あなたは彼らがショーでありながらあなたと会うためにかなりの時間を確保するために既知の参加者を識別し、誘惑するために、セールスチームと協力する必要があります。 あなたはすでにあなたを知っている人々と共鳴するプロモーション活動を必要とし、それらが本当にあなたのブースに来たいと思います。 あなたは、より高いレベルの売却を進めることができる従業員、クライアントが確認する時間がかかるしたい人を持参する必要があります。 あなたの展示デザインの変更も、あなたは、おもてなしの要素を追加する可能性が高いためです。 この戦略は、彼らの最大限のトレードショーの対面性質を利用しています。

4。 ビデオとインタラクティブ技術を追加します。

それは、モニター、フラットスクリーン、またはiPadのビデオだかどうか、あなたはより多くの視覚的な制動力を作成し、職員のプレゼンテーションビデオとインタラクティブ技術をデモのツールを与えることができます。 パンチの効いた、短く、高い生産値を持っているビデオが注目を集める。 高度な技術製品と出展者が参加者が多く従事して維持しながら、彼らのスタッフは、詳細な、一貫性のある話をするためのインタラクティブな技術に成長することができます。 タッチスクリーンやiPadsの出現は、彼らがさらに魅力的でユーザーフレンドリーにします。 コンテンツを作成し、これらのツールを調達することは、多くの展示管理者は単に持っていない新しいスキルセットが必要です。 それは彼らの会社のいずれかの広告代理店と連携して、または経験トレードショーのために特にビデオを作成したベンダーと、ブースのスタッフは、より説得力があることができますインタラクティブな技術を探して行かなければならないだけのこと、それを行うことができないわけではありません。 一つのヒント：デザイントレードショーの展示ではなく事実の後にハイテクのボルトしようとするより、初めから念頭に置いて技術を。

5。 クローサーあなたの会社のデータベースへのリード·ザ·ギャザリングを結ぶ

あなたは自分のトレードショーの訪問者から名刺を収集を超えてしまった - あなたは、いくつかの重要な修飾データを追加し、彼らのショーのバッジからスキャンを得ること、あるいはそれらに話している間あなたが集めた多くの情報を書き留めるために、独自のリード·カードを使用しています。 今はさらに進んで、あなたの会社の営業およびマーケティングCRMデータベースへのリード収集がきつく結びます。 多分それはあなたがショーから借りてリードの取得·マシンからデータファイルを取得し、データベースにその権利をインポートしている。 またはそれが（むしろ借りるより）あなたがあなたのCRMへのインポートが簡単に定義する一貫性のある鉛の形式を持つすべてのショーに出荷した独自の鉛検索機械を購入している。 または多分あなたのブースの場にインターネットアクセスで、スタッフが入力できるように、ラップトップやiPadを使用すると、リアルタイムであなたの会社のデータベースに直接つながります。 そのあなたが悪い手書きからミスを防ぐことができる方法、売上高にリードを結ぶで、より良いチャンスがある、結果を報告する上で有利なスタートを切るには、showが終了する前にリードを果たし始めて、最も重要なのは、前方にA-品質は適切なにつながる即時のフォローアップのために営業担当者。

6。 あなたのトレードショー活動の詳細を測定する

ただ、リードをカウントを越えて、さらに全体的なトレードショーのプログラムのROIを測定し、実際にあなたのトレードショーのプログラムを改善する方法を決めるのを助けるために、より細かいレベルでの測定を使用しています。 カウント資格は、各ブースのスタッフは、時間当たりのもたらすつながるので、誰がスタッフ次のショーを決めることができ、誰が家に留まります。 あなたのプログラムの主要部分は、より良い未来のショーで予算を割り当てるために、その費用対（例えば、プロモーション、プレゼンテーション、インタラクティブ技術、スポンサーシップなど）を与える影響を測定します。 ROIは、あなたの目的ではない場合や、あなたのショープログラムが作成されたブランドへの影響を測定するには、showの前と後の調査を使用するよう、とにかくあなたの目的を測定する方法を見つける。 また、むしろショーで分離ショーで、各測定を見てではなく、お互いにそれぞれの番組を比較し、それぞれのショーでは年間を開始します。

これらの戦略のどちらの戦略は、あなたにぴったりなのでしょうか？ あなたのチームと会い、ものがあなたの努力のための最大ブーストを集めるれるブレインストーミング。 次に、これらの高度な戦略と戦術に飛び込む。 あなたは、あなたの結果を向上させるあなたのスキルを成長させ、自分より価値のある作ります - そしてあなたの仕事はもっと面白くなる！

あなたはこれらの高度な戦略と戦術を自分で使用したことがあれば、彼らはあなたのためにどのように働くのですか？ あなたが基本をマスターしたい一度に卒業し、他のトレードショーの戦略はありますか？ 下記のコメント欄で私たちとあなたの経験を共有しています。

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