ヘイブースのスタッフには、マイリードしたいですか？ 右トリート·ミー
ブライアンSommerさんは、ブースのスタッフが自分のブースを訪問するために彼を得るために行う必要がありますどのように伝えます。
ブライアンSommerさんは、トレードショーのブースのスタッフは、様々な貿易で彼のビジネスを得るために行う必要がありますか、彼のZDNetのブログにこう書いて、彼はこの秋に訪問して示しています。 それはブーススタッフの優れたプライマーだし、さらに一般的に販売。
ここで彼はブースのスタッフを提供しています5つの主要な提案は以下のとおりです。
1。 あなたの見通しのために共感を持っており、完全にあなたの見通しに直面し、どのようにお使いの製品がこれらの問題を解決しているものをキー緊急の問題を理解することによって調製することができます。 それは明らかに聞こえるかもしれないが、ブライアンが発生しましたあまりに多くの販売人ではなく、大きな特徴ダンプに起動します。
2。 あなたが最初にそれらを満たすときに見通しのバッジをスキャンしようとしない、それは無礼を示しています。 代わりに、最初の彼らと話すと、ダイアログ内の次のステップのために可能な一致があるかどうか、だけにして、そのバッジをスキャンするようにお願いいたします。
3。 一般的なプレゼントを与えていない、あなた自身のブランドに関連付けられて何かを与えるために、いくつかの努力を行います。
4。 温かく参加者を迎え、その後、お使いの製品がご使用の製品/ソリューションの3つの差別化を解き、それらの問題は、他の企業のためのものですどのように大きな、そして（非常に簡潔に）どのようなトップ3のビジネス上の問題をカバー短いプレゼンテーションのアウトラインに従ってください。
5。 最後に、恵みとの対話を終了し、営業プロセスの次のステップの上にブースの訪問者がいくつかのコントロールができます。
トレードショーはそれはあなたが他の人と直接話すことができるマーケティングという点でユニークです。 ブライアンのポストとのビジネスをしたい人の参加者のようなものであることがどのように強調表示の偉大な仕事をしていません。
ブライアンの全記事読んでここに全文を取得する。
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の下でファイルされる ： トレードショーブースのスタッフ
あなたはそれが4日間ブースに立ってどのようなものか見当がつかないように申し訳ありませんが、それが鳴ります。
1。 プレゼント？ あなたは家に30ペンと10袋、等、等を取るのに疲れていませんか？ あなたはハロウィーンのために近所の子供たちにそれらを与える。 それは、時には私たちはあなたを参照して唯一の理由です。
2。 あなたはどのようにしてのクルーズと私たちも、あなたに近づくことはできませんか？ なぜあなたは来てわざわざ？ 私は、プレゼントを忘れてしまった。
3。 バッジを見て？ 時には我々は、特定の営業担当者またはプロダクトマネージャーに特定の顧客を誘導するように指示されているので、彼らは通常、数ヶ月前もって配置されたエグゼクティブツアーを与えることができます。
4。 その後、他の企業が "内部"情報を得るために送るというスパイがあります。 我々は確かにあなたが誰であるかを知りたい。
5。 あなたは、年間または2の単なる販売担当者としてブースを働いている可能性があります。 しかし、それはすべてです。
実際の取得します。
こんにちはロバート、
あなたには、いくつかの過酷なトレードショーのブースのスタッフの経験に耐えてきたようなあなたのコメントでそれは聞こえる。 ここで将来同じような経験を防ぐことができますいくつかの考えがあります。
長い時間
ブーススタッフのほぼ20年後、私も1日10時間を持続させた5日のショーを常駐しましたが、彼らは私の人生の残りの部分を最後にしたいような時感じました。 まず第一に定期的に休憩を要求されるもの長い時間を通してそれを作るために - 私たちは十分なスタッフを持ってきて、前もって自分の時間をスケジュールしました。 スタッフが、私はそれは興味深い保つためにブースの異なる側面に回り込んだ、と私は会話を開始するために使用したい魅力的な質問を変えると思います。 ただ、製品のデモンストレーションを開始しても訪問者を従事する助けと時間をスピードアップ。
景品ではなく、テイクアウト
あなたの参加者が景品用にバージされている場合は、あなたの景品戦略を変更します。 代わりに、ペンやその他の将来のハロウィンギフトを提供するの、特殊なツールやその業界の問題に関する調査報告書のように、彼らの仕事で、クライアントに価値がある景品を選択します。 フリーローダーを阻止するためのサイトの景品を維持し、情報だけを修飾するための交換の見通しにそれらを与える。 そこにいくつかのフリーローダーがある場合は、あなたがそれらを変更することはできませんので、代わりにもショーを歩いている優秀な参加者にあなたのエネルギーと時間を集中してみてください。
バッジ
あなたは出席者のバッジをスキャンすることによって起動しない場合でも、まず、そのバッジを見たり、いっそのこと、彼らがあなたの会社に精通している場合、彼らはショーで探しているもの、のために働く訪問者に尋ねるか、 。 その会話は念頭に置いて自分のニーズに合わせて開始されますが、また、それらのいくつかの質問では、おそらく事前に設定の予定を持っている人を識別するだけでなく。
私たちの真っ只中にスパイ
スパイは私達のブースを訪れたときに彼らの行動は、通常、内部の警鐘をオフに設定します。 あなたは彼らが右打席から知識豊富な製品の多くの質問を要求した場合、それがスパイだが、まだ彼らが目であなたを見ることができない伝えることができます。 あなたは、出席者はおそらくスヌープしようとしている競争相手であることを不快感を得るとき、それは彼らのバッジ、またはより良いまだ、彼らのビジネスカード、彼らは本当に見込みあるかどうかを確認するからスキャンを求めることをお勧めします。 また、それらに彼らのビジネスについてのより多くの質問をしたり、特定のニーズは何ですか。 通常、旅行、それらをアップします。 私はブース内の確定または疑われるスパイを持っている時、私はほとんど彼らが展示のグラフィックスで見ることができるもの以外の、それらを教えてください。 私はそれが競合他社と知ったとき私もテーブルを回し、それらに質問かもしれません。 しかし、すべてのほとんどは、おそらく最近のスパイはとにかくあなたのウェブサイトや製品についてのプレスリリースから、彼らが望むすべての情報を得ることができることを実現しています。 あなたは本当に秘密を守っていない。
最後に、私はマーケティングとセールスの人々はトレードショーの参加者が自分の問題を考える唯一の通路を歩いていることを覚えておく必要があるとしてそのブライアンの主なポイントに同意するものとします。 私たちはより良い我々は彼らのニーズに会話を開始した場合、そのビジネスを得るためのチャンスではなく、独自の視点に焦点を当てなければなりません。
ブースに動作し、誰もが従うべき良い基本的な5つのポイント。 それはこのような固体助言をはねつけることはとても容易です。 私が頻繁に参照して営業担当者、展示管理者は常識の力を過剰推定することである。 私は十分な長さ、常識や展示が互いに行うことがほとんどを持っていることを知っているトレードショービジネスにされている。 出展は基本以上のものです。 トレードショーのブースで作業すると、通常の（非展示）状況での作業と同じであること誤解があるようです。 それは何だが。 成功したブースの人々は、このユニークな販売状況に自分のスキルを磨く必要があり、これら5つのポイントは素晴らしい始まりです。
おかげで、バリー、いくつかの珍しい常識を共有するための！
私はロバートに同意する傾向があります。 氏ゾマーのコメントは少し牧歌的なです。 ロバートは、トレードショー出展の現実を差し挟むしようとしています。 バリーに見逃されたように、これは特定の戦術と戦略を求めて臨時の販売環境です。
もちろん、共感と礼儀が、出展者はあなたの注意を取得し、あなたの脈を取るために約6秒を持っています。 同意する "ダンピング"機能は、ステージではありません。 関係は、態度やボディーランゲージを素早く確立されている必要があります。
私は、スタッフは見通しの会社への関心のレベル、ライン、または製品の識別に役立つ1つまたは2つの簡単な質問を準備することをお勧めします。 各質問への答えは次のステップがどうなるかが決まります。 これはより多くの情報が必要な場合は、贈り物やインセンティブと引き換えに、短い調査を完了する見通しを求めて、プローブには良い方法です。
申し訳ありませんが、私は本当に番号5に同意しない。 1）あなたはもっと聞きたいです：私はスタッフが担当しているとのようなアクションのステップの選択との出会いを閉じたいですか？ 2）私はあなたのために答えることができますいくつかの質問がおありですか？ 3）あなたは、注文しますか？ 4）誰かがショーの後あなたと一緒にフォローアップしてもらいたいか？ 我々は、新しい製品、サービス（または任意）に掲載保つことができるので、5）私はあなたのバッジをスキャンしてもよろしいですか？ これは氏ソマーズは、コントロールによって意味するものである場合、それは大丈夫です。 しかし、私は私が彼を助けに向かってプロセスを続行する位置決定に見通しをリードしたい場合、または、彼女は喜んで私のオファーに関与。
私はいくつかのブースのスタッフは実に無礼と突然できることを理解しています。 スタッフとそのマネージャに最高のアドバイスは、 "翼に"にしようとしないです。 参加者と自分の時間を尊重し、計画を持っています。 彼らは迅速に提供し、あなたがこの簡単な出会いから抜け出すために欲しいものを知っている必要がありますかを理解するのに役立ちます。 その後のフォローアップ。
番組の何百もの出展者のためのイベントやトレードショーの測定を行ったので、私はいくつかの客観的な観測を提供することができますしてください。
多くの出展者が適切に従事し、迅速に各訪問者を修飾し、対象としている人たちに時間と注意を集中するため、スタッフを教えていません。 大きな変数は、ターゲットにしてどのように展示に惹かれて人々の多くである。 割合が大きい場合、あなたは良いショーがあります。 割合が小さい場合には、悲惨な結果になります。
あまりにも頻繁に戦略が遠かったり、マジシャンなどを与え、ターゲットである人々は、発言自体を識別し、スタッフが従事することを願って大きな修飾されていない観客を引き付けることです！ 多くの人々はあなたはそれが成功するためにある困難を魅了します。 これが悪い結果と低いROIのためにかなり明確なレシピです。
テストに身を置き、あなたの場所を持っているどのようにこれらの成功要因の多くを参照するか、ビジターとして守ってください（あなたが練習や定期的に観察するものをチェック）
___ 1）製品セットでのイベントでアドレス指定可能なターゲットを定義します。
約束を記録する場所でシステムを持っている
___ 2）ターゲットを絞ったプロモーションでそれらを誘致
___ 3）は、非ターゲットからの訪問者と別々のターゲットに従事する職員を養成
___ 4）ターゲットのアクセスを管理する計画を持っている
___ 5）は、それぞれのターゲットセットに関連する固有の、一貫性のある、利益指向、優先度の高い情報を伝達する
___ 6）ターゲットの訪問者のコミットメントの目標をあらかじめ決められたセット（具体的な手順や活動）を持っています。
___ 7）コミットメントの目標は、売上高は、販売サイクルのステップであるされていることに同意したステップであることを確認します
___
___ 9）通信では、ポストイベントを通じてフォローアップのステップでコミットされた訪問者へのフォロースルーに動機とサポートを提供します。
___ 10）は、いくつかの方法で収益性を向上させることができる顧客、潜在顧客、サプライヤー、パートナーなどと、できるだけ多くの事前にスケジュールされた会議として設定します。
これは動作しません！ それは、フォーカス、計画、トレーニング、および実行を取るが、それは結果を提供し、幸せより生産的なスタッフと訪問者のようになります。
エド·ジョーンズ
（あなたが質問を持っているかで私に電子メールを送って議論したい場合edjones@constellationcc.com ）
この問題の主な原因を選び出しています：ブーススタッフは、誰も追いかけて圧倒されるのではなく、ブースのスタッフは、よりターゲットを絞った積極的な出展戦略に助けられ、集中している。 あなたの経験、エドを共有していただきありがとうございます。
多くの重要なポイントが行われている間に私たちが最も重要なものの一つが欠けていると思う - ブースの労働者は、少なからず、展示をスタッフに雇われていませんでした。 実際には、ほとんどが彼らはショーやイベントで会社を代表するよう求められる可能性があり、ほとんどが本当に "素晴らしいショーを持って"気にしないことを面接プロセスの間に言われていなかった - それは彼らが何をするために雇われたものではありません、それはだどのようにパフォーマンスを測定し、評価されていません。
素晴らしいショー/イベントプログラムを有するで測定され、しばしばトレードショー/イベントマネージャ - - 私は訓練展示のスタッフしてきたことが20 +年で学んだものの中で私のクライアントを奨励することです尋ねると答えるようにその展示場の労働者の観点からWIFM質問（私にとってはそれに何があるか）。 どのような値が、彼らはスタッフで（彼らが何をするために雇われたものに関連した）ショーを導出することができますか？
WIFM質問がと答えてショーの戦略と計画がそれに応じて調整されている場合、展示場の労働者は彼らの能力を最大限に自分の会社を表すために多くのトレードショーマネージャの入力方向に受け入れるとやる気になる傾向があります。
識別し、次に前に関係者全員の目標とニーズのバランスをとることは、ショーやイベントで後よりよい参加者の経験と定量的に改善された結果につながるでしょう。
これらは、ここでいくつかの素晴らしい提案です。 私はあなたの基本的なテーマがここに器量なり、適切かつ思いやりのある顧客サービスを表示することだと思います。 あなたは器量、あなたがトレードショーで満たしていることを人々に誠心誠意のであれば、私はあなたの販売コンバージョンの割合は、高品質の製品を持っている場合は特に、増加すると考えています。
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