ショーの成功を取引する5つのステップ
トレードショーは、あらゆる規模の企業の両方の時間とお金の投資です。 彼らのトレードショーへの投資リターンを向上させる方法のために多くの出展者を検索します。 もし、あなたやあなたの会社が展示会から、その結果を測定した最後はいつでしたか？ ない最近？ 決して？ 心配しないでください！ トレードショー出展、彼らはすべてのプランで始まるから、実効性を高めるために多くの方法があります。
1。 右のショーを見つける
あなたのトレードショーが成功する場合、どのように知っていますか？ それはあなたが測定しているかに依存します。 トレードショーから良い結果を達成するための最初のステップは、ショーを見つけることですし、測定と達成可能な目標を設定します。
番組を見つけると、あなたの標的市場は、イベントになりますかどうかを決定する方法は多数あります。 すべてがかかって少し研究である。 ショーの主催者を呼び出して、そのような出展者数、出席者の合計数、コストなどの以前の番組からの統計を求める
2。 戦略を作る
今、それはあなたが達成したいことが何であるかを決定します。 成果の測定は、あなたの目標に基づくべきである。 投資収益率を測定する、または単に目的にあなたのリターンを測定するために、データベースのリードを得るために示していますあなたがトレードでの販売をしたいですか？ これらは、あなたの結果の測定を開始できるように識別するために、コアの理想です。
3。 それは人々だ
展示会産業研究所（CEIR.org）のセンターによると、トレードショーの成功の85％がブースのスタッフに依存しています。 の大きさのトレードショーの展示 、文学やプロモーションはすべてのセカンダリです。 職員は、見通しの悪い印象を残す場合は、キーチェーンやコーヒーカップの周りその印象をオンにしません。 したがって、それはトレードショーで達成すべきものとしての期待についてのすべてのスタッフを訓練することが重要です。 彼らは、短時間での見通しを修飾する方法を学ぶ必要があります。 出席者が潜在的なクライアントとしての基準に適合しない場合は、迅速かつ丁寧に彼を解任または彼女。 見通しがあなたの基準に適合しない場合、職員は、次に何をすべきか知っている必要があります - 電話会議をスケジュールし、文学を送信し、アポイントメントを設定するなど、
4。 プロモーション思い出になる必 要があります
どのように多くのキーチェーンまたはペンを使用すると、トレードショーで取り上げており、どこに彼らが今ですか？ おそらく彼らはホテルで、ごみ箱に入れてしまった、それはプロモーションが効果的ではなかったことを意味します。 昇進はあなたのメッセージに残るアクセントになりますが、圧倒的ではありません。 事前にショーの郵送または電子メールキャンペーンは、管理者によって停止する参加者を思い出させるショーでプロモーションに結び付けることができ、トレードショーのブース 。 見通しのあなたのトップの割合を選択する前に、ショーへの出席者リストを購入すると、別の大きな投資である。 また、参加され、現在のクライアントに連絡することを忘れないでください。
5。 フォローアップシステムを作る
CEIRは、ショーで生成されたリード線の79％がフォローアップされていないことが判明しています。 どのようにあなたの会社でこれを防ぐことができますか？ 再びプレショーの計画から始まります。 リードを介して次の計画を作成します。 情報は、それが配布されている方法と、その情報が会社全体の目標を達成するために使用される誰に、配布される方法を決定することが重要です。 この新しい情報を活用し、ショーでの接触がその有効性を失う前に、週間以内にフォローアップするためにフォロースルー計画を作成することが重要です。
トレードショーは、イベント中および後に、事前に計画する必要があります。 あなたのトレードショーへの投資に高いリターンを確保する唯一の方法は、ショーのすべての段階を計画することです。 出展するための最良の番組を選択すると、最初のステップです。 ブーススタッフのトレーニングはあらゆるレベルでの企業にとって必見です。 フォローアップの適切なスタッフのトレーニングの一部である必要があります。 いくつかに焦点を当てた手順に従って、あなたは投資収益率を向上させることができます！
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報告Filed under： リード管理 • 測定のトレードショーの結果 • プロモーション • ショーを選択する • トレードショーブースのスタッフ
あなたは、マイケル絶対に正しいです。 イベントで最高のROIを取得する、イベントを動作するように右職員を取得して行うためにすべてを持っています。 専門的に訓練された製品の専門家、ブランドの大使やリード生成チームは間違いなく行く方法です。雇用。 キーチェーン、マグカップを忘れてしまった。
こんにちはレニー、
あなたのメッセージをありがとう！ "ブランド大使"のあなたの記述は、マークを右です。
トレードショーのヒントのおかげで、マイケル、。 我々はトレードショーからROIを測定することができますが、それはビジネスや営業プロセスの期間のその複雑さに起因するいくつかの業界でのROI測定のためにできない場合があります。 それは、売上高は、その多面的なテクノ·商業の懸念のために対処が完了する1年か2年かもしれない我々の業界でとります。 この時間枠内で、我々は3から5のショーをカバーすることができます。
私は、プロが重複しているため人員スキャンのトレードショーの訪問者のショーの主催者の姿を信用していない！
乾杯！
マイケル、
プロモーション業界の人として私はあなたのヒントのすべての5を使用していないので、多くの人々を見つけることを伝えることができます！ 私は、トレードショーの景品を求めるすべての時間を呼び出して取得します。 私はいつも同じ質問をする：なぜですか？
ほとんどの企業は彼らの大使になるのトレードショーへの人々をオフに送信する前に、彼らが必要とする計画と訓練を行いません。 この場合があるため、彼らはあまりにも彼らのブースで "景品"を持っています。 あなたがプロモーションアイテムを使用している場合、それはあなたの戦略だけでなく、いくつかの安価なプラスチック製のものにリンクする必要があります。 製品やサービスの使用方法に関する情報を提供し、一般的にメッセージを強化し、ショーの後の情報を収集するために、アクションを作成することができます製品があります。 唯一の問題は、スタッフがいることを達成する方法で訓練する必要があることです。
細事にこだわり大事を逸する（なしプロモーション）ではなく、明確にあなたのニーズと戦略を評価し、関連するメッセージを運ぶ新鮮な製品のアイデアでそれらを一致させることができます訓練を受けたマーケティングの専門家では動作しません！
ヒイラギ
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