あなたのトレードショー中および前後の16信頼性の高い展示のヒント、

私は、クライアントとフェンスのベンダー側の両方に取り組んで（そして愛している）を知っているベテランのトレードショーのマネージャーとして学んだことに基づいて16のヒントはここにある。

計画、計画、計画：トレードショーの前に

1. 系統的予算 ：あらゆるショーのための予算配分のワークシートを作成します。 タスク管理のチェックリストとして使用することができます。 テンプレートをお持ちでいない場合には、展示場家から1を取得します。
2. セットの目標：One確実なアプローチは、既存の企業目標とのトレードショーの目標を調整することである。 あなたの目的は、（特定、測定可能、達成可能、現実的かつタイムリー）SMARTであることを確認します。 焦点を絞ると成功のための機会を向上させるために目標の数を制限します。
3. 物流の合理化：（www.ExhibitForce.comをチェックアウト）物流や在庫管理ソフトウェアで一日に時間を追加します。 いくつかの展示企業は無料でお客様にこのツールを提供しています。
4. 販売を促進する：ブース内の予定のために必要なものを見つけるために営業チームと緊密に協力。 プライベートミーティングルームたか？ コピー機？ 任命スケジューリングソフトウェアとラップトップ？ 必要な書類（例えば契約）を出荷し、サムドライブのバックアップとしてを運ぶ。
5. 単に設計：あなたの展示では大胆かつ明確にあなたが販売するものであり、その理由見通しはあなたから買うべき誰が通信する必要があります。 トラフィックを集めて、永続的な印象を作成するためのキーが目を引く画像や短い、説得力のあるメッセージを使用しています。
6. 軽量素材を使用します。誰もが知っている大規模な、重いアイテムは船に高価である。 これは、あなたのトレードショーの展示にも当てはまります。 あなたはまだ展示の重い恐竜を出荷している場合は、毎年恒例のドレージ、輸送や貯蔵のコストを計算します。 これらの費用はそのパックが少なく、軽い箱に軽量化、モジュラー素材やファブリックに切り替えることで削減されています。 追加のショーに、または直接下の行に貯蓄を適用します。
7. モジュラー移動します。 カスタムモジュラーブースでは、複数の形状やサイズに再構成することができ、在庫の多機能プールを作成します。 一つのブースでは多くの産業、部門、製品ラインと足跡をサービスすることができます。
8. 活用するソーシャルメディア： ソーシャルメディアのTwitter、WordPressの、FacebookやLinkedInのようなウェブサイトは、資格のブースへの参加を駆動するための信じられないほどの可能性を秘めています。 小さなスタート - しかし、開始します。
9. 標準的なリードフォームを設計します。短い、簡単な調査では、リードを事前資格に必要なすべてのです。 トリックは、ボード全体で同じ調査を適用することです。 標準的な質問では、マージやソート、データ、統計を分析し、結論を引き出す能力を有効にしてください。
10. ディストリビューションをリード管理： "つながりリスト"が格納される場所を決定し、どのようにつながる誰に分配される方法と、それらはactionedされます。 実際に追求したトレードショーの問い合わせは21パーセント（でwww.ceir.org ）、チャンスはあなたの競争相手がフォローアップされないが、 -あなたの絶好の機会である。

トレードショー：まあ実行

11. 自己反映する：あなたがトレードショーで右と間違って何をしているのか？ あなたはうまくやってトップ5物事、あなたが最も向上させるために必要な5つのことを書き留めておきます。 年の途中であなたが持っていたフラストレーションと洞察の瞬間に戻って考え、計画にそれらの洞察をオンにします。
12. 密談毎朝：ショーの前に時間は、事前にショースタッフミーティングのクォーター。 非常に詳細である。日のために現実的な目標を設定します。 キーメッセージと論点を確認します。 研究所のほとんど（つまり修飾リード）、収集されたリードのためにスタッフに報いるための競争。 携帯電話を収集し、安全に保管してください。
13. 密談毎日午後：ショーの後、デブリーフィングは10分を費やしています。 ホットリードを配布しています。 日中（または不十分）うまくいったかを見る。 リードコレクションの勝者を発表しました。 次の日のために必要な調整を識別します。
14. タイムリーなフォローアップを確認してください：あなたは電子メールアドレスを収集する場合は、右のショーフロアからの指摘のConstant Contactまたは感謝に送信する正確なターゲットのようなWebベースのツールを使用しています。 営業担当者による個人的な接触が必須である一方で、ブランド大使になるとすぐにループを閉じます。

トレードショーの後に：を測定し、反応

15. ポストショーレポート：標準形式を作成します。 すべてのショーのレポートを完了した約勤勉である。 一つは、クライアントが私たちに語った、 "我々は、写真、コスト、参加スタッフ、鉛量、競合などを含むすべてのイベントの後のショーのレポートを書くレポートは、来年の計画を提供しており、比較のためにメトリックを提供します。"
16. パフォーマンスを測定する：多くのメトリクスを測定することができます：メディアの報道、ブランド認知、競争力のある活動。 重要である何、しかし、割合は収益に変換され、そのうち資格をリードして販売パイプラインを充填されています。 結果以上取り付く。 どこでできる調整します。 あなたが書かれていない場合はトレードショーの計画を 、今すぐ新しいものを（必要に応じてヘルプを取得）を開発。 リード管理が複雑な、または高価である必要はありませんし、報酬は記念碑的にすることができます。

私は確かにこれらのヒントはあなたの会社の成功を向上させる願っていますが、私はまた、彼らは職場で、家庭で、道路上の生命のあなた自身の質を向上させる願っています。

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