Dove trascorre il commercio Dollari Promozione Show?
Più di qualsiasi altra cosa, gli espositori vogliono sapere come migliorare le loro promozioni fiera al fine di ottenere più traffico (e più del traffico a destra) per il loro stand.
E 'un grosso problema. E potete aiutare. Ecco come.
L'espositore medio spende il 14% del loro bilancio * fiera sulle promozioni fiera. Dove il vostro spendere per ottenere i migliori risultati? Consideriamo i tre grandi contenitori:
- Pre-Show Promozioni
- Promozioni in Mostra
- Post-Mostra Promozioni
Si ottiene un miglior ritorno sugli investimenti in pre-show, a-show, o dopo lo spettacolo promozioni? Oppure, se sei stato dividere i vostri dollari in due o tre di questi secchi, che ottiene la parte del leone?
Diteci nella casella dei commenti qui sotto, e fateci sapere che tipo di attività che si sta facendo, che sta portando a più partecipanti, ed i partecipanti a destra. Non siate timidi. Andare avanti sulla condividere la vostra esperienza e intuizione. Noi tutti vogliamo sapere come si sta sempre più fiera stand i visitatori per meno soldi.
Luoghi comuni di investire in pre-show promozioni includono direct mail (che vanno da una cartolina fino a pacchetti di dimensioni), pubblicità, telemarketing, e pre-show micrositi. È anche possibile fare dei media e-mail e sociale, a fianco senza alcun costo.
A-Show promozioni comprendono animatori, presentazioni, celebrità, regali, sconti, l'ospitalità, e speciali show.
E dopo lo spettacolo, dopo lo spettacolo promozioni possono includere list di follow-up pacchetti, regali, o post-spettacolo offerte speciali e sconti.
Sulla base della mia risultati, sono stato spostando i miei soldi da uno di questi 3 benne promozionali in un altro nel corso degli ultimi anni. Ma non voglio dire che per il momento. Preferisco sentire da voi prima in cui si ottiene il maggior successo per il vostro buck promozionali nella casella di commento qui sotto.
* Circa la statistica del 14%: oltre 2.000 espositori ci hanno detto in un sondaggio 2008 dove passano il loro budget espositrici, e le promozioni sono state, in media, un enorme 14% dei loro bilanci.
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Archiviato in: Promozioni
Che usiamo per trascorrere un penny grazioso pre-show mailer, ma dal momento che grande ingresso domanda generazione, abbiamo salvato migliaia di campagne e-mail. Questo vale anche per la post-show di follow-up.
Quindi, in pratica il nostro denaro viene speso in-show promozionali, che stiamo ancora cercando di capire come influenzano il nostro modo positivo il suo ROI.
Monique,
Che è simile alla mia esperienza, anche. Abbiamo spostato più fondi per le promozioni in-show, programmi di posta, perché il pre-show non sono state portando i partecipanti come una volta. Anno dopo anno vorremmo allegare mailer del visitatore per la loro carta di piombo. Anche se abbiamo usato per ottenere decine, se non centinaia, prima, l'anno scorso abbiamo fatto un programma di posta vi erano meno di una manciata. Alla presentazione promo di ottenere risultati che possiamo vedere.
Pre-show promozione è responsabilità della società spettacolo. Questa è la ragione intera li paga. Sono molto meglio attrezzati per convincere la gente nello spettacolo di me. Perché dovrei spendere i miei soldi per avere le mie prospettive per venire a vedere i miei concorrenti? Così ho spendere soldi a tutti i pre-show promozione.
Post-spettacolo promozione è troppo tardi, perché se non ho avuto nessuno nel mio stand al Salone di allora non ho nulla da follow-up su. Inoltre, una volta ho una lista di contatti, il follow-up è poco costoso e facile.
Alla presentazione, la promozione è l'attività più importante. Ho pagato per essere lì, ed i clienti sono lì (così almeno in teoria), quindi è ora o mai più. C'è forte concorrenza per l'attenzione dei visitatori 'in una mostra, quindi devo stare fuori per farli da me.
Jonathan,
Sono d'accordo con te che sembra rischiosa per promuovere a tutti i potenziali prospettive di venire a farvi visita una mostra, solo per esporre le persone ai nostri concorrenti ... tranne se avete cose nuove che non possono vedere altrove. O se si sente si vince ogni confronto competitivo. Tuttavia, pre-show promozione alla lista dello show di pre-registrato i partecipanti si fa di fronte a persone che stanno lì in ogni caso, e ti aiuta a distinguersi dalla centinaia di altri espositori. Questo è l'approccio che ho preso per anni, anche se di recente ho messo maggiormente l'accento sulla a-show promozioni, perché, come sapete, è lì che si può ottenere la loro attenzione e la conversazione iniziata. Grazie per condividere la tua esperienza.
Con il marketing sociale, diventando una grande strada, è una buona idea lasciare che sia loro sapere e invitare a qualsiasi evento in cui siete coinvolti in Suggerisci raccontano un amico.
Se si dispone di una newsletter, lasciare che i lettori conoscono e li incoraggiamo a partecipare e fermarsi e dire ciao o dire loro della vostra Mostra Speciale. Il faccia a faccia più incontri è possibile avere con i clienti il più allora si dovrebbe ricordare quando si tratta di continuare ad essere un cliente prezioso. Questa azione non costa, ma qualche tempo e la ricompensa può essere aggiunto $ birre.
L'altro punto è questa attività aiuta a rafforzare gli sforzi del marketing dello show fuori portata. Quanto più il consumatore vedere informazioni sull'evento, più possibilità arriveranno.
Grazie per la condivisione consigli su promozioni, Pat. Si mettono su un buon punto sulla tua newsletter - vedere come è possibile sfruttare clienti esistenti e di comunicazione prospettiva di ottenere la parola sulla vostra presenza fiera.