Fiere Leads sono un grande valore
Fiera Leads Costo 42% in meno di generare, chiudere Than Other Face-To-Face Leads
Il Centro per la Ricerca Exhibition Industry trovato nel loro nuovo studio, "Il costo-efficacia di partecipazione al Salone", che il costo medio per identificare una prospettiva e chiudere una vendita con mostre è di $ 2,188.40. (Riunioni e Convegni rivista aiutato CEIR arrivare al numero corretto - vedere la loro storia qui .) Questo è circa il 42% in meno rispetto al costo medio di $ 3,102.10 per ottenere e chiudere una vendita quando non si utilizza mostre.
Perché così molto meno? Non solo il commercio mostra un ottimo posto per incontrare un sacco di clienti potenziali qualificati in un breve lasso di tempo, ma sono anche un grande mezzo per avanzare rapidamente il ciclo di vendita. Quando si ha una prospettiva a uno spettacolo, tendono ad essere più qualificati compratori, perché effettivamente pagato il proprio modo di venire a vedere tutte le scelte di prodotto alla mostra. I vostri staff stand sono in grado di porre domande di qualificazione e presentare solo ciò che conta per i partecipanti. Inoltre, i membri dello staff stand hanno una fiera mostra per eseguire il backup le loro presentazioni, complete di ausili visivi per raccontare la loro storia con più memorabilità e impatto.
Pertanto, conduce da fiere, pertanto non è necessario tanto follow-up a chiudere, mantenendo i costi generali di vendita verso il basso anche dopo la sospensione dello spettacolo. Tenere questo valore convincente di fiere in mente come si valutano le scelte di marketing.
Si può leggere di più su di esso in CEIR di studio in due parti, l'efficacia costo di partecipazione mostra, a www.ceir.org .
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