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Fiera Espositori è la chiave per il successo

24 aprile 2012 | | Commenti 0

tradeshow booth Quando Scott Lerner deciso di lanciare una linea innovativa di tutti-naturali, le bevande frizzanti botaniche, la sua squadra concentrato su Natural Products Expo West, sospettando grandi prodotti naturali e biologici di tutto il mondo mostrano sarebbe una componente chiave del loro marketing mix. Avevano ragione.

Per Lerner, un brand manager con esperienza, l'obiettivo era chiaro: attirare distributori facendo una grande impressione, pur sottolineando gli aspetti più salienti del brand.

"Il nostro packaging è un vero e proprio elemento di differenziazione, quindi è stato importante presentare il nostro marchio in un modo che ha rafforzato la lattina come l'eroe", dice l'imprenditore di Chicago.

Missione compiuta

Lerner ammette che la separazione con fondi di start-up preziosi non è stato facile, ma una volta che ha deciso di fare il salto, lo ha fatto bene. "Inizialmente, avevo programmato un budget molto minimale", egli spiega. "Ma ho deciso di investire in un display fiera che durerà per anni e consegnare il pugno che stavo cercando. Il risultato è una grande mostra fiera che fa una grande impressione ".

Lerner e il suo team sono stati in grado di atterrare The Vitiman Shoppe, un rapporto che si rivelerà molto prezioso. Il leader di prodotti nutrizionali rivenditore ha più di 400 negozi in 37 stati, e recentemente invitato Lerner ad esporre un evento aziendale privata hanno partecipato store manager provenienti da tutta la nazione.

Esporre a livello locale, la distribuzione a livello mondiale

Gli importatori da tutto il mondo frequentano Natural Products Expo West alla ricerca di innovazioni interessanti come Solixir. Mentre accordi di distribuzione internazionali possono essere ancora in corso, Lerner riconosce che l'esposizione è la chiave. "Siamo riusciti a ottenere Solixir di fronte a diversi importatori stranieri in una sola volta -. Una prodezza che è difficile e costoso da realizzare altri modi"

Il futuro è luminoso

Con le vittorie come noteable come Whole Foods e The Vitamin Shoppe, Lerner ei suoi colleghi hanno un futuro promettente davanti. E, secondo Lerner, fiere continueranno a contribuire a guidare il loro successo. "Abbiamo fatto Natural Products Expo due volte dal lancio," dice, "e abbiamo intenzione di essere lì ogni anno andare avanti!"

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Chi l'Autore: Steve Dunn è un marketing manager di Skyline Esposizioni. I suoi 20 anni di esperienza di campo dalla pubblicità al product management in settori diversi come CPG e servizi finanziari. Ha conseguito un BS in Marketing Management presso l'Università del Minnesota ed è certificata New Product Development Professional.

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