Il valore della sorprendente Staffers introversa Trade Show Booth
Durante un recente post-spettacolo incontro abbiamo chiesto ai nostri quattro membri dello staff stand migliori di condividere quello che hanno fatto per avere successo, e che, quando accadde qualcosa di inaspettato: Sono tutti descritti come introversi.
Introversi? Come è possibile? Quando si pensa alla staffer migliore stand, è probabile immaginare un estroverso socievole che si impegna senza timore e fascino partecipanti ad entrare in loro stand nelle fiere . E viceversa, ci si aspetta i membri dello staff stand tranquille a malapena fare un ripple nelle onde dei partecipanti che Stream.
Questo è quello che pensavo, anche. Ma questo è cambiato quando le prime quattro redattori tutti chiamati essi stessi introversi.
Perché introversi può rendere Staffers Booth Grandi
Ci sono sei motivi per cui abbiamo scoperto introversi possono fare le migliori staff di cabina:
- Introversi sono più process-driven di quanto la gente-driven, in modo che siano più disposti a imparare e rispettare il processo collaudato di impegnarsi, si riferiscono, qualificare e vicino.
- Introversi non sono così paura ai partecipanti introversi camminare lungo la navata, che può spaventare le over-the-top aperture di staff stand estroversi.
- Perché introversi non hanno bisogno di parlare per tutto il tempo, sono più propensi ad ascoltare ciò che dicono i partecipanti hanno veramente bisogno.
- Introversi non hanno bisogno di costante parlando troppo - in modo che possano andare per più di 30 secondi senza bisogno di chiedere il loro vicino di quello che c'è per cena, o della festa sono andati a ieri sera. Introversi possono rimanere concentrati sul prendere l'iniziativa successiva. E una volta che prendono un vantaggio, non vantarti su ciascun lead hanno preso.
- Introversi sono come la tartaruga di lepre l'estroverso, il silenzio raccogliere maggior numero di lead di una volontà estroverso.
- Introversi sono più propensi a scrivere realmente quello che l'ha detto partecipante su una scheda di piombo, fornendo più munizioni e la motivazione per il piombo efficace follow-up
Hanno anche condiviso che anche se si chiamavano introversi, amavano personale stand perché potrebbero vedere i risultati sostanziali loro partecipazione generati, come ben accolto i nostri prodotti sono stati, e il modo in cui ha potuto trarre marketing di parlare con i clienti. Sono fiducioso, i giocatori della squadra competenti, non eremiti.
Certo, ho visto staff stand estroverse che hanno successo in occasione di fiere, e montare lo stereotipo del staffer affascinante. E 'solo una rivelazione che si autodefiniscono introversi può riuscire così bene, anche.
Quindi, forse vale la pena considerare che se introversi presso la vostra azienda vuole veramente al personale stand, conoscere i vostri clienti ei vostri prodotti, allora è più che possibile che tali violacciocche potrebbe sbocciare a fiere.
Si tratta di una sorpresa per te? Oppure avete già successo reclutando introversi con atteggiamenti positivi di personale con il vostro stand? Fateci sapere nella sezione commenti qui sotto.
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Archiviato in: personale cabina di Fiere
Grande articolo e la posizione favorevole, siamo tutti addestrati per gli estroversi, piacere di vedere il valore degli introversi e quanto potenti possano essere in un settting fiera ...
Ottimi punti, Mike! I punti di forza del tipo di personalità introversa sono spesso trascurati nella nostra cultura (quanti introversi non si vede in TV?)
Adrian,
Grazie per ampliare la sfera al di là solo i membri dello staff stand. Jim Collins ha intuizioni simili nei suoi due libri, costruito per durare, e ancor più in Good to Great, dove la sua ricerca ha dimostrato che i leader carismatici sono stati spesso superato alle aziende rivali guidati da un meno carismatico, leader ancora più efficace. E grazie anche per tweeting su questo post del blog, che è molto apprezzato!
Tu hai girato la saggezza convenzionale sulla sua testa con questo post e mi ha dato qualcosa da mangiare molto utile per il pensiero. Nizza ...
Grande osservazione! A differenza di alcuni dei pezzi grossi di vendita si trovano spesso sul pavimento di show che hanno bisogno di un sacco di attenzione, questi introversi fare il lavoro senza necessariamente cercare la gloria.
Introversi ... I cavalli silenzioso lavoro del personale di cabina. Certamente il senso che essi ascoltano molto di più gli estroversi.
Questo è un promemoria di sfidare le vostre convinzioni e per i risultati del test.
Mike:
Grazie per aver condiviso queste informazioni. Molto intuitiva e utile. Un altro gruppo di persone che rendono grande mostra personale sono persone che interagiscono con i clienti servizio di telefono del cliente ovvero, il supporto tecnico, vendita telefonica, ripetizioni, ecc Essi godono il faccia a faccia e sono molto riconoscente della possibilità di fare un po ' viaggiare.
Keith, sono completamente d'accordo. Addetti al servizio clienti hanno imparato a fare rapidamente una connessione con la gente al telefono, in modo da effettuare rapidamente una connessione con i visitatori dello stand. Inoltre, sanno che l'interno del prodotto e fuori.
[...] Thimmesch delle partecipazioni Skyline ha scritto un grande articolo "Il valore della sorprendente Staffers introversa Trade Show Booth" che vi invito a leggere. Sono d'accordo con Mike completamente che a volte il meno in uscita [...]
Punti interessanti. Sono un introverso molto leggera che costringe il mio lato estroverso di uscire durante lo spettacolo. In questo articolo si inserisce in realtà la mia esperienza. Una cosa da notare però è che l'introverso sarà molto probabilmente esaurito quando tornate al loro hotel perché non nutrono di conversazione e interazione, come un estroverso fa in questa situazione.
Zack,
Grazie per l'intuizione. Abbiamo uno staff stand più introverso che dice lei è nella sua stanza d'albergo con un libro di 8 ogni notte. D'altra parte, estroversi verrà ricaricato da tutti interazione con partecipanti, così vorranno uscire. Il che significa che i membri dello staff stand introversi saranno più riposati per il giorno 2 e il giorno 3 dello show!
Una persona buona vendite, non importa quanto estroverso lui / lei può essere, sa quando essere più rilassato, e per chiedere informazioni e poi zitto. 2 orecchie e 1 bocca per una ragione.
Uno spettacolo ben gestito avrà spiegato Regole di utilizzo prima dello spettacolo, cioè questa non è una reunion, o il tempo per lamentarsi o vantarsi.
Non cluster, e concentrarsi su come ottenere l'attenzione delle persone che si desidera parlare, e inducendole a parlare con te, e ti dirà cosa sono le loro esigenze, i problemi che stanno avendo, ecc
E con tutti i mezzi, guarda il linguaggio del corpo! Non tutti vogliono stringere la mano, e visto che dominano tutti a 6'8 "alto, io sono attento a non stare troppo vicino, o spostare il mio mulino a vento come braccia mentre parla, rendendo anatra gente!
David,
Grazie per aver condiviso i vostri ottimi consigli su come essere più versatile, quando ricorre ai partecipanti di personale più efficace uno stand fiera. Tu sei così bene di non clustering. Troppo spesso vedo staff di cabina di parlare gli uni agli altri, e che mette due o più membri dello staff su un totale di azione e non in grado di coinvolgere i partecipanti.
Sì, questo è il mio soprannome, "tartaruga", e io sono tranquilla che, persona timida in molte situazioni. Il mio partner / fondatore, d'altra parte è vero l'estroverso che sa coinvolgere e ama l'azione - più la gente, meglio è.
La gente lo ricorda dopo lo spettacolo, ma noi introversi, come lei ha sottolineato, può chiudere la vendita altrettanto bene dove si è gravata VOLONTÀ di concentrarsi sui risultati.
I potenziali clienti apprezzano anche la nostra attenzione per il dettaglio dopo lo spettacolo che è un altro aspetto importante di nutrire il rapporto.
Situazione ideale: il lavoro come una squadra di ispirare e guidare. Bell'articolo. Sono assolutamente d'accordo!
Ciao Mike!
E 'davvero una grande sorpresa per me vedere te e le tue parole!
Mi piacciono le tue parole. Hai il punto. Solo perché staff stand introversi sapere come rendere la comunicazione anima gemella. Cercano sempre nel cuore della gente. Giusto?
Ciao Susie,
Pur essendo d'accordo che i membri dello staff stand introverse sono ben attrezzate per fare un buon collegamento da ascoltare e rispondere effettivamente ai partecipanti, penso che sia raro che conseguire l'elevato livello di "anima gemella" di collegamento al piano show. Anche se, ai certi tipi di manifestazioni fieristiche, può essere più comune ...
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