Il valore sorprendente di Trade Show Booth redattori introverso
Nel corso di una post-show recente incontro che abbiamo chiesto al nostro staff di quattro stand in alto a condividere quello che hanno fatto di riuscire, e che, quando accadde qualcosa di inaspettato: tutti si sono descritti come introversi.
Introversi? Come è possibile? Quando si pensa allo stand staffer migliore, probabilmente foto di un estroverso socievole, che si impegna senza paura e affascina i partecipanti ad entrare in loro stand fieristici . E viceversa, ci si aspetta la cabina staff tranquilla appena una increspatura nel ondate di partecipanti che di ruscello.
Questo è quello che pensavo anch'io. Ma questo cambiò quando i primi quattro membri dello staff tutti si chiamavano introversi.
Perché Introverts Can Make redattori Booth Grande
Ci sono sei motivi, abbiamo scoperto perché introversi può fare il miglior staff stand:
- Introversi sono più guidate dai processi di quanto la gente-driven, in modo che siano più disposti a imparare e rispettare il processo dimostrato di impegnarsi, riguardano, qualificare e chiudere.
- Introversi non sono così pauroso per i partecipanti introverso camminare lungo la navata, che può fantasma al ouvertures over-the-top staff di cabina estroverso.
- Perché introversi non hanno bisogno di parlare tutto il tempo, sono più propensi ad ascoltare ciò che dicono i partecipanti hanno veramente bisogno.
- Introversi, non hanno bisogno di parlare sempre troppo - in modo che possano andare per più di 30 secondi senza bisogno di chiedere il loro vicino di quello che per la cena, o per la festa sono andati al night scorso. Introversi possono rimanere concentrato sul prendere l'iniziativa successiva. E una volta assumere un ruolo guida, non si vantano di portare ogni hanno preso.
- Introversi sono come la tartaruga a porta lepre, tranquillamente raccogliere il più estroverso che ad un estroverso volontà.
- Introversi sono più propensi a scrivere effettivamente quello che il partecipante ha detto su una scheda di piombo, fornendo più munizioni e la motivazione per portare efficace di follow-up
Hanno inoltre condiviso il pensiero che anche loro si chiamavano introversi, amavano personale stand, perché potrebbero vedere i risultati della loro partecipazione sostanziale generati, come ben accolto i nostri prodotti sono stati, e quanto hanno guadagnato marketing intuizioni di parlare con i clienti. Queste sono fiducioso, competente team giocatori non, eremiti.
Certo, ho visto staff stand estroverso che riescono a fiere, e montare lo stereotipo del staffer di charme. E 'solo una rivelazione che l'auto-descritto introversi possono riuscire così bene, anche.
Quindi forse è opportuno considerare che, se introversi presso la vostra azienda vuole veramente il personale dello stand, conoscere i vostri clienti ed i vostri prodotti, allora è più che possibile che quelle Wallflowers potrebbe sbocciare a fiere.
Si tratta di una sorpresa per te? O avete già stato reclutamento introversi con atteggiamenti positivi nei confronti del personale il vostro stand? Fateci sapere nei commenti casella sottostante.
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Grande articolo e la posizione favorevole, siamo tutti addestrati per la estroversi, bello vedere il valore della introversi e quanto potenti che possono essere in una fiera settting ...
punti Eccellente, Mike! I punti di forza del tipo di personalità introversa, sono spesso trascurate nella nostra cultura (quanti introversi vede in TV?)
Adrian,
Grazie per ampliare la sfera e non solo gli staff stand. Jim Collins ha intuizioni simili nei suoi due libri, costruito per durare, e ancor più in Good to Great, dove la sua ricerca ha mostrato che i leader carismatici erano spesso superato a compagnie rivali guidati da un carismatico meno, ma più efficace leader. E grazie anche per tweeting su questo post del blog, che è molto apprezzato!
Si è attivata la saggezza convenzionale sulla sua testa con questo post e mi ha dato qualche alimento molto utile per il pensiero. Nizza ...
Grande osservazione! A differenza di alcuni dei Hotshots di vendita si trovano spesso al piano show che hanno bisogno di molta attenzione, queste introversi fare il lavoro senza necessariamente cercare la gloria.
Introversi ... I cavalli lavoro silenzioso del personale di cabina. Fa certamente senso che dovranno ascoltare molto di più la estroversi.
Questo è un promemoria per sfidare le tue convinzioni e di prova per i risultati.
Mike:
Grazie per aver condiviso queste informazioni. Molto intuitiva e utile. Un altro gruppo di persone che fanno grande personale mostra sono le persone che interagiscono con i clienti dal servizio di assistenza telefonica cioè, supporto tecnico, vendita telefonica ripetizioni, ecc Essi godere del contatto faccia a faccia e sono molto riconoscente della possibilità di fare un po ' in viaggio.
Keith, sono completamente d'accordo. addetti al servizio clienti hanno imparato a fare rapidamente una connessione con la gente al telefono, in modo che rapidamente stabilire una connessione con i visitatori dello stand. Inoltre, sanno che il prodotto dentro e fuori.
[...] Thimmesch Esposizioni di Skyline ha scritto un grande articolo "Il Valore di sorprendente introverso Trade Show redattori Booth", che ti invito a leggere. Sono d'accordo con Mike che a volte completamente il vostro [...] meno in uscita
Punti d'interesse. Sono un introverso molto leggero che le forze del mio lato estroverso di uscire durante lo spettacolo. Questo articolo si adatta davvero la mia esperienza. Una cosa da notare è che l'introverso, molto probabilmente esaurito quando tornare al loro albergo, poiché non si nutrono di conversazione e di interazione, come un estroverso fa in questa situazione.
Zack,
Grazie per la comprensione. Abbiamo uno stand staffer più introverso, che dice che è nella sua camera d'albergo con un libro da 8 ogni notte. D'altra parte, estroversi saranno ricaricati da parte di tutti l'interazione con i partecipanti, in modo che vorranno uscire. Il che significa che quelli dello staff stand introverso sarà migliore di riposo di giorno 2 e il giorno 3 dello show!
Una persona buona di vendita, non importa quanto estroverso ha la facoltà di essere, sa quando essere più rilassato, e di porre domande e poi zitto. 2 orecchie e 1 bocca per un motivo.
Uno spettacolo ben gestito e avrà spiegato norme di comportamento prima dello spettacolo, cioè questa non è una reunion, o il tempo a lamentarsi o vantarsi.
Non a grappolo, e sforzarsi di ottenere l'attenzione delle persone con cui vuoi parlare, e convincerle a parlare con te, e ti dirà cosa sono le loro esigenze, i problemi che stanno avendo, ecc
E con tutti i mezzi, guarda il linguaggio del corpo! Non tutti vogliono stringerle la mano, e visto che più di tutti alla torre di 6'8 "alto, io sono attento a non stare troppo vicino, o spostare il mio mulino a vento come braccia mentre parla, rendendo le persone anatra!
David,
Grazie per condividere la vostra grande suggerimenti su come essere più versatile, quando i partecipanti impegnati per il personale in modo più efficace di uno stand fieristico. Sei così ragione a proposito non clustering. Troppo spesso vedo staff cabina a parlare con l'altro, e che mette due o più membri del personale fuori combattimento e non in grado di coinvolgere i partecipanti.
Sì, questo è il mio soprannome, "tartaruga", e io sono tranquilla che, persona timida, nella maggior parte delle situazioni. Il mio socio / fondatore, d'altra parte è il vero estroverso, che sa coinvolgere e ama l'azione - più la gente, meglio è.
La gente lo ricorda dopo lo spettacolo, ma noi introversi, come lei ha sottolineato, può chiudere la vendita altrettanto bene dove si è gravata determinazione a concentrarsi sui risultati.
I potenziali clienti apprezzano la nostra attenzione per i dettagli dopo lo spettacolo che è un altro aspetto importante di nutrimento del rapporto.
Situazione ideale: lavorare come una squadra di ispirare e guidare. Nizza articolo. Sono assolutamente d'accordo!
Ciao Mike!
E 'davvero una grande sorpresa per me vedere voi e le vostre parole!
Mi piacciono le tue parole. Avete ottenuto il punto. Solo perché staff stand introverso sanno come rendere la comunicazione anima gemella. Cercano sempre nel cuore della gente. Giusto?
Ciao Susie,
Mentre io d'accordo che staff stand introversi sono ben attrezzate per fare uno buon collegamento da ascoltare e rispondere effettivamente ai partecipanti, credo che sia raro raggiungono il livello elevato di una "soul mate" di connessione sul floor show. Anche se, in certi tipi di manifestazioni commerciali, può essere più comune ...