Pronti a dire "No" To A Staffer Booth Free?
Perché dire di no a gratis? Se il seguente scenario sta accadendo a te, si dovrebbe.
Ogni anno vi sono uno spettacolo nella stessa città lontana, e ogni anno il tuo capo dice: "Usa anziani, e, ad esempio dall'ufficio locale come un membro dello staff stand. In questo modo non dobbiamo pagare per biglietto aereo e hotel a mandare qualcuno da qui. "
In un primo momento si pensava che fosse una buona idea, anche - un modo per risparmiare circa mille dollari. Ma dopo un paio d'anni, hai capito che il vecchio così e tale è in realtà un membro dello staff stand orribile. Come orribile?
- Si nasconde dentro la cabina e non tenta di coinvolgere i partecipanti
- Ha un atteggiamento negativo, è inaccessibile e poco accogliente
- Ha scarsa conoscenza del prodotto
- Passa tutto il suo tempo a parlare (e lamentarsi) ai vostri staff stand altri, legandoli up, anche
- Si alza una frazione dei cavi di staff stand altre
- Non scrivere note sulle carte di piombo dai pochi colloqui che ottiene
Sfortunatamente, il tuo capo non ha capito il problema ma, e non meno che tu non dirglielo. Per ottenere il miglior staff che avete bisogno, dovrete far notare al tuo capo il vero costo di questo staff "libero", e rendere il caso di spendere il denaro extra per avere un membro dello staff, invece vale la pena.
Il costo nascosto di un povero performante staff stand fiera
Mentre si è salvato il biglietto aereo e hotel, si dispone di altri costi più grandi ora che hai sostenute:
- Si perde il potenzialmente decine di cavi, e le vendite di quegli indizi che un membro dello staff stand migliore sarebbe ottenere.
- I partecipanti che si parlano al membro dello staff stand poveri formarsi un'opinione più povera della vostra azienda
- Altri membri dello staff stand sarà trascinato giù dall'atteggiamento del staffer stand cattiva, e che a sua volta un numero minore di cavi
Il costo medio di un cavo fiera è di $ 212, secondo ceir.org. Se questo staffer poveri stand prestazioni sono voluti solo circa 5 cavi che mostrano in ciascuno degli ultimi due anni, ma i membri dello staff medi sono sempre circa 25 (i miei guesstimates basate sull'esperienza, la tua può variare), è possibile effettuare il caso al vostro capo che un membro dello staff migliore sarebbe aggiungere 4.240 dollari in valore al vostro marketing. Ecco come: 25-5 = 20 conduttori, i tempi di 212 dollari il costo per lead, è uguale a 4.240 dollari in valore aggiunto. Questo è oltre 4 volte il valore di più, spendendo 1.000 dollari per "spedire" un membro dello staff collaudato stand lì.
Se non c'è nessun altro sul vostro staff a disposizione per sostituire lui, considerare l'assunzione di un locale di accoglienza fiera o hostess. Non lo stereotipo stand babe, ma un vestito professionale, auto-motivati oasi di sole. Se siete interessati non sanno a sufficienza sui vostri prodotti, è possibile insegnare loro a sufficienza per impegnare i visitatori, e poi se ne alimentano il resto del personale stand con più contatti. Essi possono anche vivere in città spettacolo e non richiede spese di viaggio, e finiscono per costare di meno che pagare le spese di viaggio della vostra Staffer del proprio.
Quindi, essere disposti a dire di no a un membro dello staff "free" cabina se non riesce a ottenere il lavoro fatto. Solo portare staff stand che sono all'altezza del compito, anche se questo significa pagare di più per arrivare lì. Otterrete più contatti, il vostro ROI migliorerà, le tue staff stand altri fare meglio, e ti presentano una migliore immagine per la vostra azienda.
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Archiviato in: Budgeting • personale fiera stand
Sono completamente d'accordo con quello che dici, Mike.
Non c'è modo migliore per rovinare un'esperienza fiera piuttosto che avere i membri dello staff di sbagliato nel vostro stand. Sono le persone che "ne fanno o rompere!" Tutto il denaro del mondo non può compensare la mancanza di entusiasmo, la dedizione, la conoscenza, o il desiderio di avere successo all'interno delle persone che stanno in piedi nel vostro stand e promuovere la vostra azienda. Se non sono accoglienti e pronti per coinvolgere i partecipanti di uno spettacolo, i partecipanti (cioè i potenziali clienti) sarà solo a piedi dalla cabina. Parlare di occasione mancata!
Sono anche d'accordo con la tua raccomandazione di assumere talenti al di fuori di integrare i dipendenti della società, anche se questi individui devono essere considerati responsabili per lo stesso livello di dedizione e successo, se non di più, i dipendenti dell'azienda. Una rigorosa analisi deve essere fatta prima di assumere qualcuno dal di fuori della società, oppure è sufficiente avere un altro membro dello staff male stand. Un esperto, risultati spinti fiera professionale, farà una differenza enorme nel successo della vostra strategia commerciale show, proprio come un inesperto, economico, persona pigra, o non luminosa sarà uno spreco di denaro, se non nocivo al vostro stand.
Emilie,
Grazie per ampliando gli espositori peril affrontare da una prospettiva del marchio e l'immagine quando portano sub-standard staff stand alla mostra. E 'veramente un'occasione perduta. E si alza un buon punto su anche filtrare i membri dello staff stand assunti. Essi non sono tutti uguali, neanche.
Mike,
Avere il giusto talento nel vostro stand è di fondamentale importanza. Non più di non guardare le opportunità in questi tempi di crisi economica di utilizzare alcune persone di grande talento che sono stati posti sulle linee laterali e potrebbero beneficiare sia il vostro capo budget cosciente e dare a queste persone di talento la possibilità di brillare e di una grande opportunità di networking. Bottom line: gratis o non a schermo, schermo e lo schermo di nuovo.
Grande articolo, Mike.
Con la spesa necessaria per esporre in una convention o fiera in questi giorni, posso capire perché una società che vuole "risparmiare" inviando un membro dello staff libero (o così e così il nipote che non ha nessuna formazione / interesse, ma potrebbe essere salario minimo, ecc.) Purtroppo, come hai detto, molte aziende non sanno che questo è effettivamente un costo superiore - in particolare quando tali membri dello staff non sono direttamente controllati, è più facile dare la colpa l'economia o qualcos'altro per il ritorno sul capitale investito.
Spero che la discussione di dollari e centesimi ispirerà le imprese a rivalutare le loro pratiche attuali. Che si tratti di una migliore pre-show di formazione per il personale attuale, la selezione di un aggiunta competente per la squadra, o almeno alcuni approfondita post-valutazione mostrano, come altri hanno detto, un miglioramento personale può fare la differenza in linea di fondo di una società.
Grazie, Robyn. Che un pensiero, l'invio nipote impreparati e demotivati qualcuno a rappresentare una società che non funziona nemmeno per! Per concentrarsi solo sul costo, costi, costi e inadempiente al più economico staff possono, una società vuole sabotare tutti gli altri sforzi di marketing del commercio show.