È il vostro personale Booth In Vacanza a pagamento?

Si preventivato tempo, denaro, sangue, sudore e lacrime a una fiera commerciale. Ma agli occhi di alcuni collaboratori, sei un 'Party Planner glorificato.' Quante volte avete sentito che uno? Bene, ora che avete programmato il vostro partito, la casa pulita, di cui decorazioni, non dimenticate la cosa più importante - la hostess con il mostest!

Sì, il personale stand fiera è un pezzo fondamentale di assicurare spettacolo di successo commerciale. Alcune persone apprezzano l'idea di essere fuori ufficio per una 'vacanza-pagata società.' Locali fieristici sono nelle città di vacanza per una ragione - per attirare partecipanti di portare la famiglia e rimanere più a lungo. Ma questo non dovrebbe essere la mentalità del personale stand!

Ci sono 4 passaggi chiave per il successo stand staffer: Engage, qualificare, presenti, vicini

1. Engage - Ci sono un sacco di rumore in una fiera. E 'come camminare attraverso la sezione TV in un magazzino di elettronica in cui si trova tutti i display su un altro canale a 2 minuti prima l'ora - commerciale dopo commerciale. Il vostro staff stand ha una piccola finestra di opportunità di impegnarsi che passante. Pensate ad una domanda o una dichiarazione che suona agio nelle parole del membro dello staff e non come un annuncio auto usate. Questa operazione potrebbe richiedere un certo tempo, ma è molto importante.
2. Qualificati - A volte chi si ferma a parlare non ne hanno degli elementi critici che stai cercando in un client - Soldi, Autorità, Need. Sono semplicemente passanti che stanno cercando qualcuno con cui parlare. Dopo di che si ferma partecipante, è importante avere 2 articoli -3 di qualificazione per essere sicuri che la persona cui si sta parlando - mentre il 10 piedi più da - vale la pena che il tempo prezioso.
3. Presente - Evidenziare i principali vantaggi del prodotto. Salva gli altri vantaggi per l'elemosina che si possono leggere nella stanza d'albergo. Di solito è utile avere un repertorio di 3-4 storie del mondo reale da condividere con la prospettiva.
4. Chiudere - Come tutti vogliamo ciò significava chiudere la vendita! Purtroppo, di solito non è così. Questo vicino si riferisce ad un concordato-upon fase successiva. Accetta di parlare la prossima settimana, ha istituito un faccia a faccia o di dimostrazione online. Assicurati di concordare (e documento per riferimento futuro) la cosa è, dov'è, e quando c'è.

Se si prende tempo per preparare tutto il personale stand, come hai passato tempo a preparare lo stand e omaggi, vi renderete conto di un maggiore successo con spettacoli - contatti più qualificati e dei più alti risultati. E da allora - e al suo staff - si sono guadagnati una vera vacanza!

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