Come Mostra Personale Commercio Booth Is Like Speed Dating
Ci dispiace, non stiamo andando a parlare di come risolvere la tua vita sentimentale in questo post. Tuttavia, ci sono un sacco di analogie nell'ottenere l'attenzione di un potenziale compagno e ottenere l'attenzione di un partecipante fiera. Avete solo pochi secondi per trasmettere il vostro messaggio e attirare i passanti. E, a differenza di Craig List, non c'è "Missed Connection" sezione sul sito web di uno show del commercio.
Rispetto a molte fiere internazionali, mostre statunitensi hanno ora mostrano relativamente brevi e giornate di spettacolo in meno. Ciò significa che la maggior parte dei partecipanti non hanno un sacco di tempo da passare con nessuna in particolare stand fiera . Si cercherà di colpire il maggior numero cabine come possono. Sovente, ci sono altri eventi associati con uno spettacolo che i partecipanti anche una visita. In breve, c'è un sacco di concorrenza per l'attenzione partecipante e non avete un sacco di tempo per impressionare loro.
La maggior parte degli shows statunitensi hanno badge o badge, spesso codificati a colori per identificare rapidamente chi è chi, contenente tutte le nostre informazioni che possono essere acquisiti e scambiati velocemente. I partecipanti spendono circa 1-3 minuti ad ogni stazione e passare a quella successiva. Se pensate che ci sia una connessione o potenziale per fare affari si possono scambiare informazioni di contatto. Vi suona familiare? E 'una specie di datazione di velocità!
Così come si fa catturare efficacemente l'attenzione di un partecipante che passa?
1. Utilizzare Contatto con gli occhi per avviare una conversazione:
Controllare il mio precedente post sul Power of Contatto con gli occhi . Rendere contatto solido occhi e semplicemente avviare il contatto con un partecipante è il primo passo. Utilizzare frasi accattivanti, o "pick-up linee." Il mio preferito? "Ciao." Proprio così semplice!
Nel caso in cui non è il tuo stile, qui ci sono un paio di più:
"Allora, cosa vi porta alla mostra?"
"Stai cercando qualcosa di specifico qui al salone?"
Se sono meno di notare qualcosa di specifico sulla tua fiera mostra , chiedere "Cosa ne pensi di prodotto X o Y prodotto?"
2. Coinvolgere e qualificarli:
Ora che avete la loro attenzione è necessario per ripicca il loro interesse e che si qualificano come un vantaggio potenziale. Questo significa che alcune domande e chiedere loro di fornire informazioni il più possibile. Potrebbe non essere in grado di spendere un sacco di tempo con questa persona in modo che vuole fare in modo che se tu o qualcun altro segue con loro dopo lo spettacolo, avranno tutte le informazioni di cui hanno bisogno. Chiedete loro se hanno provato il vostro prodotto o conoscere la vostra azienda. Chiedete loro cosa ne pensassero del prodotto corrente o servizio che si utilizza - che cosa piace o non piace a questo proposito? Prendete un sacco di note chiare, in quanto si tratta di informazioni preziose che vi aiuterà a ristabilire il collegamento che avete creato durante il follow up.
2. Scambio di informazioni e determinare una fase successiva:
Ora che si sono impegnati e qualificati di loro, determinare qual è il passo successivo è e assicurarsi di sapere cosa sia che sta per essere. Prendi le loro informazioni di contatto in modo da non lasciare a loro follow-up. Pensare in questo modo: sono la bomba che si sta avvicinato da ogni ragazzo al bar. Le probabilità sono, solo che non potrebbero ricordare. Non prenderla sul personale se - verranno a parlare con un sacco di gente nel corso dello spettacolo. Se si è seguito personalmente con loro dopo lo spettacolo, dare loro le informazioni di contatto. Se qualcun altro farà il follow-up, lasciare che il partecipante sapere che passerà lungo tutte le informazioni che hai e che saranno contattati da qualcun altro al più presto.
Ricordate, la vostra azienda ha speso un sacco di tempo e denaro per voi di essere allo show e ogni partecipante che cammina dalla vostra cabina potrebbe essere l'occasione per effettuare una connessione.
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