Oltre la parte posteriore di un biglietto da visita: Creazione di una più completa Trade Show Lead System di Gestione

Il vostro fiera sistema di gestione dei lead iniziare e finire con annotando le note sul retro dei biglietti da visita dei tuoi visitatori di Booth?

Mentre si assicura che le note vengono "attaccati" a ciascun contatto, basandosi su biglietti da visita da solo limita gravemente lo spazio è possibile scrivere le informazioni preziose ha detto condivisa dai partecipanti che visitano il tuo display fieristici .

E questo è un grosso problema. Perché senza note significative su ciò che i visitatori dello stand detto e promesso stand i membri dello staff, i venditori sono molto meno probabile che apprezzano la testa abbastanza per follow-up. E anche se lo fanno seguito, avranno più spesso fare un hash di esso, perché manca una buona registrazione di ciò che il partecipante già detto che volevano. Rendere i risultati fieristici soffrire.

A Complete Trade Show Lead System di gestione

Ma questo è un problema che è facilmente risolvibile. Invece di affidarsi a scrivere su una scheda di piombo, laureato ad un sistema completo di gestione commerciale spettacolo piombo che rende più facile per registrare quello che i membri dello staff stand dire, trasferire questa conoscenza alla vostra forza vendita, e una migliore follow-up (e misurare i risultati di) la fiera porta.

Qui ci sono i tre elementi di un sistema commerciale di gestione mostrano piombo che vanno al di là annotando le note sul retro di un biglietto da visita:

1. Una scheda di piombo, che è un blocco di carta prestampata con sala per registrare informazioni di contatto, le risposte alle più comuni domande di qualificazione, e le note sui bisogni dei partecipanti e dei vostri promesse per passi successivi si concordate. Di solito sono stampati su un mezzo foglio di un foglio pieno di 8 ½ carta "x 11". Il tampone di carta ha un supporto di cartone per rendere più facile scrivere sulle schede piombo.
2. Un sistema elettronico di recupero di piombo, che è quasi sempre affittato dallo spettacolo, che consente di acquisire i cartellini di visitatori al vostro stand. È inoltre possibile acquistare il proprio sistema di recupero di piombo per portare ad ogni show, che rende più facile la formazione per i membri dello staff stand, come hanno solo da imparare un unico sistema. Il sistema di recupero di piombo registra tutti i cavi che hai scattato, in modo da poter quindi ottenere una registrazione digitale di tutte le loro informazioni di contatto in un formato è possibile importare nel vostro sistema di gestione dei contatti del computer. Vi dà anche una stampa quando si prende ogni piombo, che è possibile utilizzare lo stesso come il piombo, o cucire sulla tua carta di piombo in modo da non dover scrivere le informazioni di contatto del visitatore. Questi sistemi si stanno evolvendo, come Bartizan appena introdotto una app iPhone per il recupero di piombo che ha vinto miglior prodotto al nuovo Show 2010 TS2.
3. A (Customer Relationship Management), database CRM per entrare in quegli indizi, piuttosto che sovrapponendo i biglietti da visita sul lato della scrivania. Con un database, è più facile assegnare i cavi per addetti alle vendite, fare spettacolo post-marketing, continuare a seguire nel corso del tempo, e monitorare i risultati di vendita confrontando conduce al vostro database client. E non barare con un file di Excel: mentre che è meglio di una pila di biglietti da visita, non è ancora un vero database CRM.

Utilizzando sia le carte di piombo e un database o un sistema elettronico di recupero di piombo e un database, o tutti e tre insieme vi aiuterà a registrare ulteriori informazioni su ogni visitatore al vostro stand, contribuire a garantire un più completo follow-up alla forza vendita, e lo rendono più facile continuare marketing per la tua fiera porta dopo lo spettacolo.

Così, mentre potrebbe non essere facile come la creazione di un banner stand , prendere il tempo di impostare il sistema di gestione dei lead. E 'così importante per il vostro successo fiera. E vi farà guadagnare di business molto più che scrivere sul retro dei biglietti da visita.

Se avete fatto il salto dai biglietti da visita ad un vero e proprio sistema di gestione dei lead, e ho visto il salto di accompagnamento nei risultati, ci piacerebbe sentire la tua storia nella casella dei commenti qui sotto.

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