6 Cose È possibile verificare per migliorare la vostra Marketing Trade Show
Vuoi migliorare il marketing fiera? Mettetelo alla prova.
Nel direct mail è possibile verificare l'elenco, il formato, e l'offerta. Negli annunci stampa, è possibile testare il titolo, la dimensione dell'annuncio, e del collocamento. Nella pubblicità internet di testare il pay-per-click annuncio, l'offerta annuncio e la pagina di destinazione. Ma cosa si può verificare nel marketing fiera?
Si sarebbe sorpreso dalla quantità di sperimentazione produttiva che potete fare per affinare e migliorare il marketing fiera. Qui ci sono 6 cose che si possono verificare:
1. Fiera di selezione
Questo può sembrare ovvio, ma è davvero possibile scegliere che mostra di tenere e che ci si ferma a espositrici. Il mese scorso ho incontrato un espositore che per anni ha monitorato le vendite che ricevono da ogni spettacolo si esibiscono a, e mantiene solo esporre in una mostra se gli utili che ottengono dalle vendite generate sono superiori al costo di esporre a quello show. Si è concentrato sulle esposizioni fuori dal suo settore che sono stati nei mercati verticali dei suoi migliori clienti. Questo è un elemento di grande puoi provare.
2. Booth staff
Suona strano per testare persone piuttosto che un titolo o un 'offerta, fino a quando ti rendi conto che il personale è il titolo, l'offerta, e altro ancora, arrotolato in una sola. Così monitorare il numero lead qualificati ognuno dei vostri staff stand portare per ora hanno personale proprio stand. (È pista che facendoli scrivere le loro iniziali su ogni carta condurre la compilazione.) Sarete sorpresi di ciò che una serie di risultati che ottieni. Poi si sforzano di mantenere i top performer di spettacoli futuri. (Io parto dal presupposto che hai già dato ad ogni membro dello staff di formazione pari stand.)
3. Linee accattivanti
Mentre staff stand veterani hanno le loro linee preferite coinvolgente, non c'è garanzia che funziona sempre. Se si presentano a diversi spettacoli di mercato verticali, o avere una promozione diversa nel vostro stand, si dovrebbe incoraggiare il vostro staff per cercare linee di apertura diversi per coinvolgere i partecipanti nella navata. Si stringono con il personale, dopo una o due ore nello spettacolo per vedere quali funzionano meglio, e poi chiedete al vostro staff stand per utilizzare tutti i vincitori.
4. Promozioni
È possibile provare diverse promozioni a diversi spettacoli, promozioni o anche diversi allo stesso spettacolo. Siamo andati ad uno spettacolo con due differenti presentazioni promozionali, una divertente e più professionale, e provato entrambi contemporaneamente. Dopo un'ora, abbiamo smesso di usare la promozione divertimento che era stato un grande successo in uno spettacolo precedente. La promozione più professionale ha fatto meglio, perché era meglio su misura per specifici mercati verticali dello show secondo. È inoltre possibile verificare se si ottiene di più bang per il dollaro con pre-show o al-show promozioni.
5. Mostra di design
Così come è possibile provare un messaggio diverso in un annuncio, è anche possibile provare un'immagine diversa o dichiarazione principale vantaggio sul vostro fiera mostra grafica. Se esporre a un sacco di spettacoli, è una spesa giustificabile per ottenere due murali grafici per vedere che ottiene il più cavi. Basta contare i fili durante i tempi si ha la grafica diversa alto. Stai meglio spegnimento la grafica per i giorni di manifestazione completa, o mostra anche intero. Ma essere consapevoli di una varianza nel livello di traffico nell 'area espositiva durante questi due periodi di tempo per renderlo un test equo. Suggerimento per il test: Prova grafica mostra che hanno meno, ma più grande, e gli elementi che sottolineano i benefici del cliente.
6. Fiera strategie di marketing
Quando sei pronto per affrontare la roba grossa, andare per testare il commercio strategie di marketing spettacolo. Vuoi ottenere di più da uno spettacolo quando si bersaglio tutto il pubblico altrettanto, o solo cercare di ottenere appuntamenti con poche prospettive selezionare in alto e clienti esistenti? Vuoi portare un sacco di prodotti e di impostare un temporary store nel vostro stand, oppure è sufficiente portare il proprio best seller e di comunicare i vostri benefici principale compagnia con grandi qualità, grafica accattivante? Hai diffuso il tuo budget tra i 30 spettacoli altrettanto, o concentrarsi sul proprio meglio 10 con una mostra più grande e più integrato un programma di pre-e a-show promozionali con il personale stand completamente addestrato?
Uno dei locali del test A / B split e multi-variata è che è possibile isolare gli elementi specifici per individuare con precisione il loro effetto nel tasso di risposta. Tuttavia, con fiere, è difficile isolare gli elementi di prova abbastanza bene per ottenere un test di alta precisione. Ma questo non significa che non si deve provare a tutti i test. Anche se non sarai in grado di tracciare i risultati al punto 3 ° decimale, si dovrebbe essere in grado di riconoscere chiara vincitori quando emergono.
Questi 6 articoli sono elementi vale la pena di provare. Quando si arriva vincitori limpide si può notevolmente, se non migliorare notevolmente il ROI fiera. Se avete idee su altri elementi, andare per esso! E se hai raccolto i benefici del test parti del programma fieristico, sentitevi liberi di condividere con noi nella sezione commenti qui sotto.
Vogliono più idee su come migliorare il vostro commercio di marketing mostrano risultati? Clicca qui per una copia gratuita di strategie di successo Esporre in tempi incerti carta bianco, che comprende 16 metodi collaudati per la generazione di maggiori risultati fiera.
Archiviato in: Marketing • Misurare i risultati fiera • Promozioni • Selezione Mostra • Commercio di personale mostrare stand • exhibit design Fiere
Molte aziende dimenticare l'importanza del successo commerciale di tracciamento spettacolo. Ora più che mai, con tagli di bilancio nel marketing, è importante per monitorare il vostro successo.
Fiere non sono un'industria morente e la frequenza può essere basso, ma che lascia spazio solo per opportunità. Partecipanti alla mostra sono qualificati e più vicini al decisore finale.
Continuare a seguire queste fiere e investire negli spettacoli che stanno fornendo un ritorno.
Ricordate sempre che si è lavorato duramente per i tuoi contatti, follow-up con loro, senza seguire tempestivamente up è difficile convertire il piombo!
Non si può dire abbastanza spesso, Reoyne: Follow-up, follow-up, follow-up!
[...] 6 Cose Si può testare per migliorare la vostra Marketing Trade Show dal marketing Expopedia che sono usati per testare i propri Internet e direct marketing può anche sperimentare con questi 6 parti della loro commercializzazione fiera per maggiori risultati. Continua a leggere ... [...]